Prévision Des Ventes

LA GESTION BUDGETAIRE Définition La prévision La gestion budgétaire des ventes La gestion budgétaire de la production 13 La gestion budgétaire des approvisionnements l’optimisation La gestion budgétaire des approvisionnements : programme, budget et contrôle 38 Investissement

pressions sur les coûts d’aider les plans de l’entreprise sur les approvisionnements pendant 15 mois à venir. Prévisions des ventes : Pour gagner en réactivité face à la demande, Coca Cola France a délaissé les fameux tableaux Excel et s’est doté d’une nouvelle structure de prévisions des ventes du logiciel Azap en juillet 2004. Ce logiciel calcule automatiquement une projection des ventes sur 14 semaines pour les produits standards, sur la base d’un historique nettoyé d’évènements exceptionnels

en France 2012 Nouvelles tendances et prévisions Novembre 2012 Dans l’attente de la RT 2012, le marché français des appareils indépendants de chauffage au bois-énergie devrait à nouveau peu progresser en 2012, voire légèrement reculer en volume, pénalisé par de puissants freins conjoncturels (crise de la dette, croissance économique atone, chômage élevé, austérité budgétaire…), la perte d’attractivité du crédit d’impôt et une dégradation des ventes au secteur du neuf au second semestre

d’objectifs, une organisation de la prévision. Cela traduit ce que les décideurs veulent pour l’entreprise. Elle nécessite la participation et l’engagement des responsables notamment si on se situe dans le cadre d’une action décentralisée. Elle va consister en l’établissement périodique des prévisions qui doit être contrôlé dans le temps. La méthode consiste en l’établissement des prévisions précédant la réalisation qui passera par un contrôle. PREVISIONS CONCERTATION

d’objectifs, une organisation de la prévision. Cela traduit ce que les décideurs veulent pour l’entreprise. Elle nécessite la participation et l’engagement des responsables notamment si on se situe dans le cadre d’une action décentralisée. Elle va consister en l’établissement périodique des prévisions qui doit être contrôlé dans le temps. La méthode consiste en l’établissement des prévisions précédant la réalisation qui passera par un contrôle. PREVISIONS CONCERTATION

financière – Finance d’entreprise, 2007 (2e édition) Gestion financière © Dunod, Paris, 2008 (5e édition) ISBN 978-2-10-054424-0 Sommaire Avant-propos – Le contrôle de gestion V La prévision Fiche 1 Fiche 2 Fiche 3 Fiche 4 Fiche 5 Fiche 6 Fiche 7 Fiche 8 La gestion budgétaire La gestion budgétaire des ventes La gestion budgétaire de la production La gestion budgétaire des approvisionnements : l’optimisation La gestion budgétaire des approvisionnements : programme, budget et contrôle Investissement

de nous faire travailler sur la prévision des ventes ainsi que sur la trésorerie et le BFRE tout en utilisant des tableurs pour permettre l’automatisation des calculs. Nous avons d’abord travaillé sur les ventes de l’année 2002 à l’année 2006. Pour cela nous avons utilisé un tableur regroupant l’ensemble des ventes effectués pour chaque mois qui a ensuite permit de remplir un autre tableau pour calculer la tendance générale, les coefficient saisonnier et les ventes désaisonnalisées. Cela a alors

THEME 1 : Construire une image de l'entreprise Chapitre 1 : L'information financière L'information financière correspond à la transcription de l'ensemble des événements financiers (achats, ventes, acquisition, …) qui se sont produits dans l'entreprise et entre l'entreprise et ses partenaires au cours d'un ou plusieurs exercices comptables. QG : Pourquoi construire une image fidèle ? Nous verrons que l'information financière a une place et un rôle important dans tous les processus

les différentes étapes en suivant leur ordre chronologique : étude de marché, puis prévision des ventes du futur magasin. L’étude de marché On apprécie la zone de chalandise : territoire sur lequel habite les clients potentiels. Pour un grand magasin, on tiendra compte de variables comme le temps de trajet, les routes… La prévision des ventes du futur magasin Dans un premier temps on établit les prévisions de vente de la zone de chalandise. On utilise des statistiques (INSEE, syndicats

sur coût unitaires 59 1) Ecarts sur charges directes 59 2) Ecarts sur charges indirectes 59 Cours n°6 : LES BUDGETS 61 I. Les budgets des ventes 61 a. Les techniques de prévision 61 1). Etudes de la conjoncture 61 2). Etudes sectorielles 61 3). La méthode statistique 62 b. La budgétisation des ventes 63 II. Les budgets de production 64 a. Les techniques de gestion de production 64 1). Le problème du chargement 64 2). Le problème