Push

Les deux formes vont de pairs. Les modes de communication permettent d’aboutir sur une stratégie. Stratégies de communication : une stratégie pull (tirer le client vers le produit ou la marque, on sera élus la publicité du produit) et une stratégie push (pousser le produit ou la marque vers le consommateur, on privilégie la promotion du produit à travers la force de vente et le réseau de distribution). La publicité : toutes formes de communication non attractive utilisant un support payant. Moyen

Mac Carty, le « P » de planification.             Conclusion : La mercatique c’est donc : Des moyens PUSH (moyens pour pousser le produit vers le consommateur) Force de vente Canaux de distribution Promotion des ventes Des moyens de PULL (moyens pour tirer l’utilisateur vers le produit) Publicité Politique de marque (merchandising) à la fois PULL et PUSH   Le marketing (ou mercatique) est un ensemble de techniques et d’action, mais aussi un état d’esprit vis-à-vis

permettrons d’atteindre notre cible de communication et réaliser nos objectifs de communication. La détermination du mix de communication revient souvent à une entreprise de choisir entre deux stratégies : Stratégie push (pousser) et stratégie pull (tirer). 1. Stratégie pull et stratégie push 1-1.Stratégie pull On appelle stratégie pull, une politique qui cible le client en cherchant à le tirer vers le produit dans le point de vente. Les stratégies pull s’appuient souvent, mais pas exclusivement

distribution II-1-stratégie push et stratégie pull Les moyens consacrés à la mise en place d'un circuit de distribution dépendent de l'arbitrage fait par l'entreprise entre une politique Push et une politique Pull. Ensuite, faire des choix stratégiques en matière de distribution consiste à prendre des décisions concernant le circuit de distribution (sa longueur, la nature des intermédiaires et sa politique de relations commerciales). a-Stratégie push Une stratégie push consiste à utiliser principalement

réserver la distribution à quelques points de ventes spécialisés, pour conserver un meilleur contrôle des intermédiaires et garder au produit une image de prestige. Choix du mode de sollicitation des consommateurs : Stratégie "Push" ou stratégie "Pull" * La stratégie "Push" a pour objectif de pousser le produit efficacement dans le canal. Pour cela, le fabricant stimule son réseau de distribution en offrant de bonnes conditions d'achat (remises, ristournes...) et/ou une assistance technique (merchandising

marque. Respect des objectifs de la communication : ils doivent être clairs car ils orientent la création. Agrément : mieux vaut éviter l'indifférence, sans qu'un agrément négatif ne suscite pour autant de rejet. 3/ Le choix des cibles : Le push : priorités aux efforts de communication et de promotion vers les distributeurs (référencement de la marque et stockage des produits) ; les moyens principaux sont les remises et marges exceptionnelles, la PL.V., une participation a la publicité des

core. The disturbance can grow into a wave-like formation along the front and the low will be positioned at the crest. Around the low, flow will become cyclonic, by definition. This rotational flow will push polar air equator ward west of the low via its trailing cold front, and warmer air with push pole ward low via the warm front. Usually the cold front will move at a quicker pace than the warm front and “catch up” with it due to the slow erosion of higher density air mass located out ahead of the

Banque d’affaires et d’une société de leasing) et à l’étranger (agences Chaabi Bank) ; - Stratégie de diversification des produits et services bancaires ; - Stratégie de culture intensive ; - Stratégie de Marketing différencié ; - Stratégies Push and Pull Stratégies des concurrents directs : Configuration du secteur bancaire : secteur particulièrement concurrentiel réparti en 3 groupes : les 3 premiers à savoir AWB, GBP et BMCE, les filiales de banques françaises et les autres banques

bain) et accessoires (paréos, robes) Collection automne - hiver : Corsetterie, Homewear, vêtements de nuit et accessoires (ballerines intérieures) 8 Gammes de produits : LINGERIE Soutiens-gorges Avec armatures Sans armature Corbeille Push-up Push-up mousse Triangle Miniwire Invisible Bandeau Bustier Bas Slips Culottes Strings Tangas Boxers Porte-jarretelles Autres produits Caracos T-shirts Tops Bodys Combinettes Accessoires Matières Coton Crêpe Dentelle Jacquard Jersey Laine Lurex

distribution (intensive, sélective), canaux de distribution, contraintes logistiques (transport), merchandising, force de vente. 4Plus en détail sur la communication : communication média-hors média, communication off-online, type de communication (Push/Pull/relayée/communication one to few/one to many/one to one), objectif de la communication (cognitif, affectif, conatif), budget, promotion des ventes, relations publiques, sponsoring et mécénat) CONCLUSION = Résumé du diagnostic : développement