Quatrieme Gamme

c’est-à-dire qu’il correspond à des clients d’âge et de revenus annuels différents. Ensuite, nous analyserons le positionnement du produit sur son marché. • « Smartbox » : 70 coffrets de 7 univers différents, avec des gammes très diversifiées  Gamme : offre différenciée par sa multitude de thématiques proposées (bien-être, aventure, divertissement, gastronomie…), des partenariats avec des marques ou fournisseurs connus. Proposition de thèmes « sur-mesure » : création de parfum vêtements, accès

Lingerie), 1.2.3., Undiz, afin de couvrir la quasi-totalité du marché. En effet, 1.2.3. et une marque haut de gamme, qui attirera une clientèle exigeante et plus aisée, tandis que Undiz se situe sur du plus bas de gamme, avec une collection flashy et jeune, qui attirera davantage d’adolescentes (Et d’adolescent car Undiz développe de la lingerie masculine.) En revanche, Etam est une marque moyen de gamme, qui réunit à peu près toutes les clientes. J’ai travaillé dans la boutique Etam de la galerie d’Atlantis

Gerlinéa: mincir comme je veux I.présentation de l’entreprise ·L’historique de la marque et ses produits La marque française Gerlinéa, crée en 1994, est aujourd’hui leader sur le marché de la diététique minceur. Les produits Gerlinéa, gamme complète de substituts de repas, d’en-cas hyperprotéinés et d’aides-minceur, sont commercialisés exclusivement en GMS (grandes et moyennes surfaces). L’expertise de Gerlinéa repose depuis toujours sur ses Repas Minceur qui ont fait tout le succès de la marque

coût 3. Des axes d'analyse Types d'entreprise Axes d'analyse Production d'article de sport - par produit - par gamme de produit (plage, plein air, musculation...) - par segment de clientèle (collectivité publique...) Cabinet d'expertise comptable - par dossier client - d'une heure collaborateur - par activité (tenue, révision …) Grandes surface - par rayon - par gamme de produits 4. Comptabilité financière et comptabilité de gestion Critère de comparaison Comptabilité financière

Social : Salaires réduits, …. Technologique : très développé sur le web, ont leur propre page Economique : prix élevé, consommateurs appartenant à la classe moyenne supérieure Environnemental : Politique : Juridique : Ethique : Autres marques bas de gamme : Social : Salaires insuffisants, licenciements, personnel peu qualifié Technologique : pas présents sur le web Economique : prix très bas, consommateurs appartenant à la classe inférieure Environnemental : équipement

…etc. Chaque contexte met en avant une ou plusieurs spécificités des décisions stratégiques Les caractéristiques des décisions. 1.1 stratégiques       Orientations de long terme Elles concernent le périmètre d’activité de l’entreprise (gamme de produit et couverture géographique) L’objectif est d’obtenir un avantage concurrentiel  Surcroît de valeur  Difficilement imitable Elles peuvent être:  Déduite de l’environnement  Construite sur les ressources de l’organisation Elles nécessitent

entre directs et indirects : Les principaux aspects à prendre en considération concernant les concurrents: -leur ancienneté dans l’activité; -leur taille exprimée en chiffre d’affaires, effectif du personnel…. -leur couverture géographique; -la gamme de produits qu’ils proposent; -les prix de vente; -la marge commerciale moyenne qu’ils réalisent; -leur part de marché.  SOURCES D’INFORMATIONS  Kompass (annuaire B&B);  Répertoires des chambres de commerce;  Office marocain de la propriété

ans. Leurs motivations sont auto expressives Un autre groupe cible est - les hommes âgés entre 20 à 35 ans pour des motivations oblatives car ce sont surtout ceux qui veulent offrir un joli parfum à leur femme • Dior s’impose sur le marché haut de gamme, en effet il fait appel à une distribution sélective. En commercialisant ses produits dans différentes enseignes telles que: Vu le coût assez élevé de ce parfum (Vaporisateur 100ml: 96,30 Euros, Vaporisateur 50ml: 67,20 Euros) , les femmes se percevront

l’entreprise Nom de l’entreprise Adresse, téléphone, télécopie, adresse électronique Secteur d’activité Forme juridique Chiffre d’affaires Effectif global + organigramme (en annexe, si structure et taille suffisante) Produits vendus Étendue de la gamme des produits vendus Répartition du CA/famille ou ligne de produits Lignes de produits ou modèles Ex : Appartements en % (F1, F2, F3, studio…) Pavillons en % (plein pied, étage, sous-sol…) Locaux commerciaux, industriels… Concurrence

l’engagement ou l’influence parmi les intervenants clés. Il existe plusieurs stratégies de marques : Marque Produit = Chaque produit d’une entreprise a sa marque, ce qui lui permet d’avoir son propre positionnement et d’être différencier Marque Gamme = Association sous un même nom de produits homogènes de même nature. Marque Ombrelle = Association sous un même nom de produits hétérogènes Marque Caution = Marque qui donne une approbation a des produits diversifiés sous un ensemble de marque Diesel