Questionnaire Entreprise B To B

fabriqués en fonction des clients et non pu fabriquer puis vendu, il faut faire des études marketing avant de fabriquer. Il faut donc savoir ce qu’on veut vendre en consultant l’ensemble des consommateurs, et donc le marché. Le marketing dans une entreprise s’inscrit dans une fonction commerciale où il y a : * Le marketing qui va faire des études, des analyses * La vente * Et la fonction communication C’est le marketing qui décide ce qui va se vendre, décidé des grandes orientations.

Marketing & Communication 18 rue Saint Charles 75015 Paris 06.66.51.57.91 claire.devasselot@gmail.com Permis B 21/03/1987 (25 ans) Claire de Vasselot * SOMMAIRE 2007- 2012 IPAG Ecole Supérieure de Commerce – Paris Master II Marketing Digital Optimisation des campagnes sur Internet, SEM, langage publicitaire écrits & contenus, e-réputation, chaîne graphique, outils PAO, création de site web, e-administration, stratégie réseaux sociaux, business model… Mémoire

L’expansion de l’Internet et le développement du commerce électronique (ecommerce) sont devenus un phénomène très observable et un fait peu contesté. Le marché du e-commerce est en plein essor, les consommateurs changent leur façon d’acheter et les entreprises doivent modifier et élargir leur approche client pour tirer profit de nombreuses opportunités qu’il présente. Le commerce électronique compte un nouveau domaine qui recouvre les échanges transfrontières de marchandises par voie électronique.

consommation finale -Bin de consommation intermédiaire-bien de production -causes/idées 4- A qui peut-on vendre ? -un particulier -entreprise -assos -La grande administration -prescripteur -distributeurs -comités d’entreprises 5- Les deux grandes formes d’exercice de la vente Vente sédentaire (dans le bureau, immobile) B to C Vente itinérante B to B 6- Les 3 grandes stratégies de vente Vente offensive= général Patton (conquête très rapide) Vente défensive= West moreland (sauver

Approche économique et ses limites 1.1.2. Approche behavioriste et ses limites 1.1.3. Approche cognitiviste et ses limites 1.1.4. Approche moderne 1.2. Étude de la demande individuelle (B to C) 1.2.1. Les facteurs explicatifs de l’achat 1.2.2. Analyse du processus de décision 1.3. Étude de la demande industrielle (B to B) 1.3.1. les dimensions de l’achat industriel 1.3.2. La notion de centre d’achat (suite) COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Alphonse Ndiaye 2008/2009 3 PLAN 2. L’étude des comportements

familiariser avec l'étude de marché et avec l'importance de celle-ci. Il fournit des renseignements sur la façon de mener une étude de marché et décrit diverses options qui s'offrent aux entreprises, quel que soit le budget dont elles disposent pour effectuer une étude de marché. En quoi consiste une étude de marché? Les entreprises qui réussissent connaissent très bien leur clientèle et leurs concurrents. Une étude de marché est un processus consistant à recueillir de l'information qui vous permettra de mieux

économique et ses limites 1.1.2. Approche behavioriste et ses limites 1.1.3. Approche cognitiviste et ses limites 1.1.4. Approche moderne 1.2. Étude de la demande individuelle (B to C) 1.2.1. Les facteurs explicatifs de l’achat 1.2.2. Analyse du processus de décision 1.3. Étude de la demande industrielle (B to B) 1.3.1. les dimensions de l’achat industriel 1.3.2. La notion de centre d’achat (suite) COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Alphonse Ndiaye 2008/2009 3 PLAN 2. L’étude des

ainsi que Monsieur Yann Lordier actuel Directeur du magasin, pour m’avoir accueillie au sein de leur établissement. Ils m’ont permis d’effectuer mon stage de deuxième année de diplôme universitaire technologique gestion des entreprises et des administrations au sein d’une entreprise présente sur le marché international. De plus, je les remercie pour le temps qu’ils m’ont gentiment accordé, la formation qu’ils m’ont dispensé, ainsi que pour les informations qu’ils m’ont fournies. Je tiens également à

notamment validé tout diplôme de niveau bac+2 leur permettant d'avoir de solides bases dans le domaine du marketing et du commerce. Emplois visés : Dans un contexte de forte concurrence, les entreprises doivent réorganiser leur approche commerciale, grâce à l'apport du marketing. Dans ce cadre, ces entreprises ont besoin de salariés spécialisés maîtrisant notamment la mise en place de campagnes de communication, les outils du marketing direct, la réalisation d'études, l’action commerciale dans

En effet, Dans la conjoncture actuelle la communication tient une grande place, ne serait ce que pour assurer des échanges fructueux avec la clientèle : cependant elle génère aussi des couts à maitriser : comme la situation financière des entreprises n’est pas tellement saine dans la plupart des cas, comment alors assurer cette fonction importante qui est d’un retombe positif sur le résultat Hypothèse : Une bonne communication parvient à la cible et contribue à l’amélioration du résultat