Questionnaire Force De Vente

Auparavant, deux types de conceptions prévalurent successivement : ▪ La première considérait que le plus important était de produire, la demande excédant l’offre des industriels (économie de production). ▪ La deuxième introduisit la notion de vente et la nécessité d’une action pour pousser les produits vers les clients (économie de marché). La fonction commerciale, l’importance du marketing ne sont donc apparues que progressivement en fonction : ▪ Des systèmes économiques (économie de marché

900 voitures. Il existe aussi plusieurs lignes de bus RATP et par le RER E à la station Rosny-Sous-Bois la Boissière. 2. CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1.2.1 Horaires d’ouverture Du lundi au samedi de 9h à 20h, et le dimanche de 9h à 19h. Vente en libre service assisté sur une surface de 14 735 m². Magasin de 4ème catégorie pouvant recevoir 600 personnes avec un parking pouvant accueillir 900 places. 1.2.2 Le réseau auquel l’unité commerciale appartient : a) La répartition

Palais des Congrès propose un assortiment haut étroit et profond en termes de spectacles et de manifestations professionnelles. * Services associés La méthode de vente : Le vendeur est positionné derrière un guichet ou un poste téléphonique. Il guide et conseil le client dans les deux cas : le vendeur suit les méthodes de vente en le questionnant sur son budget ses préférence de placement en fonction du spectacle choisit, le but étant d’adhérer au mieux au envie du client. Positionnement

comportements d’achat actuels ou futurs, études de segmentation… Identifier le potentiel d’un marché Etudes visant à quantifier un marché en volume et en valeur, évaluation des intentions d’achat pour un produit ou une entreprise, prévisions de vente à court ou moyen terme… Evaluer la position concurrentielle d’une marque ou d’une entreprise Etude de concurrence (identification des concurrents, évaluation de leurs forces et faiblesses et compétences distinctives…), étude des parts de marché

La perception de la PLV en surface de vente par le consommateur | Comportement du Consommateur | | | | 19/02/2012 | | Sommaire Introduction page 3 Présentation générale de la PLV page 4 Définition page 4 Ses fonctions page 5 Les différentes PLV page 7 Sa mise en place page 8 La perception de la PLV dans le comportement du consommateur page 10 La perception dans le processus d’achat page 10 Interaction entre perception

...........................................................................10 LE BESOIN ET LE DÉSIR :.....................................................................................................................................10 L’OPTIQUE VENTE ET L’OPTIQUE MARKETING :..................................................................................................11 L’ÉVOLUTION DE LA FONCTION MARKETING DANS LE TEMPS :......................................................................

Sommaire Le concept de base : 10 Définitions 10 Le besoin et le désir : 10 L’optique vente et l’optique marketing : 11 l’évolution de la fonction marketing dans le temps : 11 Les champs d’action du marketing 14 Le marché 14 Le client 14 L’entreprise 14 Le processus d’achat 15 I) les facteurs influençant l’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18

tant que SSII. On étudiera dans un premier temps, l’activité de matériel informatique à l’interne puis à l’externe. Problématique :La société ALLITS a constaté une baisse de la vente du matériel informatique. L’activité est-elle encore rentable et pérenne ?Les démarches du

démission se définit comme la rupture unilatérale du contrat de travail à l’initiative du salarié. Elle doit marquer une volonté non équivoque, claire, sérieuse et définitive du salarié de rompre le contrat de travail. La démission ne doit pas être forcée, irréfléchie et donnée sous l’effet de l’émotion. En principe, le salarié, peut démissionner de son emploi à tout moment. La loi n’impose aucune forme particulière pour démissionner (sauf disposition conventionnelle contraire). La démission peut donc

stocker 900 voitures. Il existe aussi plusieurs lignes de bus RATP et par le RER E à la station Rosny-Sous-Bois la Boissière. 1.2 CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1.2.1 Horaires d’ouverture Du lundi au samedi de 9h à 20h, et le dimanche de 9h à 19h. Vente en libre service assisté sur une surface de 14 735 m². Magasin de 4ème catégorie pouvant recevoir 600 personnes avec un parking pouvant accueillir 900 places. 1.2.2 Le réseau auquel l’unité commerciale appartient : d)La répartition des magasins