Rapport De Stage Technico Commercial

de la protéger et de la conserver. En effet, la nature représente pour moi une denrée magnifique mais qui malheureusement s’appauvri au fur et à mesure du temps et qu’il faut par conséquent selon moi protéger. J’ai de plus déjà fait un stage à la Maison de l’Environnement, des Sciences et du Développement Durable (MESDD) de Magny-les-Hameaux qui m’avait vraiment plus. Je leur rends encore visite régulièrement afin de les aider parfois dans la mise en place de projets environnementaux ou

République Algérienne Démocratique et populaire Ministère de l’Enseignement Supé Supérieur et de la recherche Université D’Oran Faculté des sciences Commerciales, Science économique et Science de Gestion ulté Mémoire de Fin D’étude Sonatrach - AVAL Presentés par : - CHEIKH Wahid - CHIBANI Mustapha Encadré par : -BELKAID Ibrahim BELKAID Promotion 2009/2010 Nous tenous à remercier avant tout le Dieu le tout puissant qui nous a donné la force et le courage de préparer ce travail

et une variété de ressources documentaires, de supports de formation ,et de documents en ligne ( supports de cours, mémoires, exposés, rapports de stage … ) . Le site propose aussi une multitude de conseils et des renseignements très utiles sur tout ce qui concerne la recherche d'un emploi ou d'un stage : offres d’emploi, offres de stage comment rédiger stage, sa lettre de motivation, comment faire son CV, comment se préparer à l'entretien d’embauche etc. d’embauche, Les forums http://forum

: DOUMBIA AWA Devant le jury composé de : Président : , Fonction ; Membre : ; Membre : Madame Amalaman Anne Marie, Assistante du personnel du CNRA, Maître de stage. Mention : Sous la direction de : Monsieur Traoré Malick , Directeur des études et Enseignant à l’IFPT-ISPT, Professeur encadreur

Section 2 : Les moyens de paiement électroniques…………...…...…………………….......…………………………………………..27 Chapitre 3: L’optimisation de la gestion du crédit client………….....................................………………………………..30 Section1 : La politique commerciale d’octroi de crédit d’une entreprise……………………….………….……………………..31 Section 2 : Les outils préconisés pour l’optimisation du crédit client………………………………...…………….……………….35 Chapitre 4 : Impact de la gestion du crédit client sur la trésorerie de l’entreprise

Remerciements Je tiens tout d’abord à remercier Philippe Florin et son épouse Bertrande, qui m’ont réservé un excellent accueil durant ce stage. Durant ce stage, au sein de leur exploitation, j’ai apprécié de pouvoir intégrer les discussions qui concernaient les différents problèmes agricoles. Je les remercie également pour les connaissances et les compétences qu’ils ont su me faire partager notamment sur la production de la pomme de terre. Résumé L’exploitation étudiée : Earl Florin est

accepté dans l’entreprise ». […] Il faudra peu de temps au nouvel arrivant pour connaître les récits fondateurs : comment le président à créé la société en empruntant 500 francs à son oncle après la Seconde Guerre mondiale ; comment l’actuel directeur commercial, lorsqu’il était simple vendeur, a arraché un fabuleux marché à la barbe des concurrents américains, etc. Souvent basé sur des faits réels, ces histoires s’enrichissent et s’enjolivent au fil des années. Et la très classique bagarre entre jeunes

 Structurer & Organiser l 2 Structurer & Organiser l’équipe équipe  commerciale Composition équipe commerciale Composition équipe commerciale • Les responsables des ventes  • L'équipe de vente sédentaire • LL'équipe équipe de vente externe  de vente externe Composition équipe commerciale Les responsables des ventes  Directeur commercial : axes principaux / politique commerciale Chef des ventes:  mise en œuvre politique commerciale par fixation politique   distribution (canaux & circuits)

30 avril 2008 1/55 Ce document a été établi par les établissements et organismes suivants : Centre National de la Recherche Scientifique : CNRS* Commissariat à l’Energie Atomique : CEA* Ecole Centrale Paris : ECP* Ecole des Hautes Etudes Commerciales : HEC* Ecole Nationale de la Statistique et de l’Administration Economique : ENSAE* Ecole Nationale Supérieure des Mines de Paris : Mines ParisTech* Ecole Nationale Supérieure des Techniques Avancées : ENSTA* Ecole Polytechnique* Ecole Supérieure

 Structurer & Organiser l équipe  2 Structurer & Organiser l’équipe commerciale Composition équipe commerciale Composition équipe commerciale • Les responsables des ventes  • L'équipe de vente sédentaire • L'équipe de vente externe L équipe de vente externe  Composition équipe commerciale Les responsables des ventes  Directeur commercial : axes principaux / politique commerciale Chef des ventes:  mise en œuvre politique commerciale par fixation politique   distribution (canaux & circuits), par l'organisation et le contrôle équipe vente