Rapport De Visite Commercial

incontestable sur le Japon qui capitule. Le 25 octobre la Chine est admise à l’Organisation des Nations Unies à la place de Taïwan. 1972 marque un tournant dans l’histoire des relations sino-américaines. En effet, pour la première fois, la Chine reçoit la visite d’un président américain, en la personne du président Richard Nixon. C’est à ce moment que les Etats-Unis reconnaissent que Taïwan fait partie de la Chine. Entre 1959 et 1989, la Chine connaît de graves conflits notamment avec la guerre du Viêtnam

informations sur les médicaments pour en permettre une meilleure utilisation. C’est un métier noble en pleine évolution qui fait vivre son homme. Avec de nombreux emplois à pouvoir partout dans le mondeLe rôle du délégué pharmaceutique ou technico-commercial Santé est de présenter et de vendre des produits pharmaceutiques, de santé, d’hygiène, de soins cosmétiques, de diététique ainsi que du matériel médical aux pharmaciens d’officine, para pharmaciens, dentistes, vétérinaires, hôpitaux et cliniques

RÉALISER UNE ÉTUDE COMMERCIALE I. Repérer les concurrents A. Délimiter le périmètre géographique de recherche Le périmètre de recherche correspond à la zone de de chalandise. Il s’agit donc de repérer à partir d’une carte les concurrents présents sur la zone de chalandise. B. Identifier le type de concurrentsConcurrence directe ou indirecteDirect  : propose des produits/ services identiques

MELODIE VIDAL Master 1 Marketing et Management appliqués IDRAC Montpellier Année 2011 - 2012 Page 1 - La confiance ne se réclame pas, elle se gagne - « Marc Goldstein, a poursuivi des études d’ingénieur commercial pour continuer dans l’expertise Gemmologie, (recherche sur les pierres précieuses et fines) mais c’est dans la cinématographie qu’il se lancera » (Source : http://www.citations-francaises.fr/La-confiance-ne-se-reclame-pas-elle-se-gagne-citation-119769.html) Page 2

L’ACTION COMMERCIALE : Plan :      Introduction générale ; Chapitre 1 : L’appareil commercial et les formes de commerce (Commerce indépendant, intégré et associé) ; Chapitre 2 : Merchandising ou Marchandisage (Présenter le produit sans vendeur) ; Chapitre 3 : Les techniques de vente ; Chapitre 4 : La négociation commerciale. Introduction générale : Le Marketing (Fondamental et Mix) est devenu une discipline autonome qui s’impose à toute entreprise désirant réaliser la vente de son produit

CONSERVATOIRE NATIONAL DES ARTS ET METIERS Joël BOUTEILLER Professeur d’Economie & gestion commerciale Académie de Paris ACD 002 NEGOCIATION ET MANAGEMENT DES FORCES DE VENTE : FONDEMENTS Cours de Monsieur Joël BOUTEILLER Du Samedi 19 Mars au Samedi 02 Avril 2011 20 H Salle Amphi Jean PROUVE Horaire : de 9 H à 13 H Salle 30 – 1 03 Horaire : de 14 H à 18 H Séance 1 19 – 3 apm : La force de vente, éléments-clés du mix marketing L’univers psychologique du vendeur Place de la vente dans

TELEPHONE : 01.42.02.93.93 Mail : www.henkel.com SIGNATURE du responsable attestant les informations ci-dessous (date + cachet) ATTESTATION DE REALISATION DU CONTRAT : du 06/11/2006 Au 31/07/2008 LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITÉ COMMERCIALE) NOM : H ADRESSE : 161, rue de Silly 9rt DUREE DE LA PRESENCE EN ENTREPRISE (semaines) : 84 semaines NATURE DU CONTRAT : Apprentissage  - Professionnalisation  - Autre  (préciser) ETABLISSEMENT

Définition et enjeux du commerce équitable II) Quels sont les produits échangés ? III) L’offre et la demande sur le marché IV) Distribution (circuits de vente, implantations) V) Evolution du commerce équitable VI) Compte rendu de la visite du siège social de l’entreprise équitable, Ethiquable dans le Gers VII) Bilan et avis personnel sur le projet commerce équitable I) Définition et enjeux du commerce équitable a) Définition du commerce équitable Le commerce équitable est un

d’une offre promotionnelle 20 1. Prix d’appel 2. Soutien du fournisseur 3. Objectifs 3.4 Administration des ventes 21 3.4.1 Référencement des produits 3.4.2 Préparation aux appels d’offres 3.5 Visite des prospects 22 1. En amont de la négociation 2. Préparation des outils d’aide à la vente 3. La négociation 4. En aval de la négociation 3. Bilan du projet 4.1 Résultats Obtenus 23 4.2 Comparatifs

RAPPORT DE MISSION PROSPECTION COMMERCIALE SUR LES MARCHES SOUS-RÉGIONAUX OPPORTUNITÉS POUR LE MALI DANS L’EXPORTATION DU RIZ PRESENTÉ PAR LA CONOESAM ET LE CAE Septembre 2002 TABLE DES MATIÈRES SIGLES ET ABRÉVIATIONS ............................................................................................................................ 3 PREAMBULE ............................................................................................................................................