Rapport Prospection Commercial

Rapport sur la portée, la validité et la protection des données personnelles & Utilisation de moyen de collecte dans un cadre légal. Sommaire PAGE 3---------------------------------Présentation de la CNIL et de la norme simplifiée n°48PAGE 4-------------------------------------------------------------------------------Utilisations excluesPAGE 5-------------------------------------Liste des finalités légales d'un recueil de donnéesPAGE 6-7-----------------------------------------Définitions

| | |Intitulé de la situation de gestion : |(( Réalisée |Fiche de situation de gestion n° :1 | |Prospection vente | Observée | | |Cadre de la réalisation

jointe d'origine Elodie BRAYOR              Institut Universitaire de Technologie de Troyes          Rapport de stage de 2e année        Aide au développement du portefeuille client de la société.    Agence Eacréation Troyes          Mai/Juin 2010          Elodie BRAYOR               Institut Universitaire de Technologie de Troyes          Rapport de stage de 2e année    Aide au développement du portefeuille client de la société.    Agence Eacréation Troyes 

Page de garde Nom Baccalauréat Professionnel Vente Session 2012 PROJET DE PROSPECTION E3 B3 Titre du projet Sommaire Contenu du projet : I – L’entreprise…(1 page) - Historique (introduction de 2 à 3 lignes) - Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresses, tel, fax, adresse électronique  Siren, Siret  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés - Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché (clientèle, concurrents

services ». En effet la force de vente (ou l'équipe de vente) regroupe les vendeurs, les personnes chargées du soutien à la vente ainsi que celles relevant de l'encadrement et de la direction commerciale. Au final, un vendeur est une personne chargée d'établir et d'entretenir l'ensemble des contacts commerciaux directs (relation avec les clients ou prospects) ou indirects (démarches réalisées auprès de prescripteurs par exemple). * Rôle de la force de vente Le rôle de la force de vente est d'assurer

solutions de financement L’Exportateur fait appel à la mobilisation de créances nées MCNE qui est un escompte de facture tiré sur client étranger. Crédoc qui peut être racheté ce qui finance les BFR pour la trésorerie. Financement pour la prospection par la Coface qui rembourse la banque et ensuite le client rembourse la Coface (frais d’avion,hotel…) Financement via OSEO organisme d’état qui aide pour l’exportation (réponse à un appel d’offre, mise en place de caution/garantie) b. Les

système dit « COMMISSION COMMERCIALE » basé sur des formules de calcul à base d’indicateurs quantitatifs à savoir : Le montant prospecté x coefficient 7 Le montant facturé x coefficient 4 Le montant recouvré x coefficient 9 Le nombre des effectifs de la structure concernée La note d’appréciation de la hiérarchie pour certains postes /20 Ces formules diffèrent selon la nature du collectif (commercial, Administratif). En 2008, le montant global de la commission commerciale était de 8 331 935

Dossier de formation en milieu professionnel Classe de Terminale Bac Pro PNS Prospection Négociation Suivi clientèle Logo, nom et coordonnées du lycée Vous allez intégrer une entreprise et une équipe de commerciaux pour une durée d’un mois. Cette période a pour objectif de vous permettre d’acquérir de l’expérience, des compétences et des savoirs être, qui feront l’objet d’une évaluation pour votre examen. Vous devez réaliser dans le cadre de votre diplôme un certain

Enregistrement comptable de la TVA facturée et de la TVA récupérable 2.1.2 Les réductions commerciales : Rabais Remise Ristourne Règles de calcul et présentation de la facture avec les réductions commerciales La comptabilisation des réductions commerciales 2.1.3 La réduction financière : L’escompte de règlement Comptabilisation de l’escompte 2.1.4 La facture d’Avoir : Retour de marchandises et réductions commerciales et financière 2.1.1 La facture Doit Établissement de la facture et présentation

ANNEXE IV - 1 BTS Négociation Relation Client Session 2009 E4 - Communication Commerciale SITUATIONS DE COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE Fiche de situation N° NÉGOCIATION VENTE AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : DÉVELOPPER L’ACTIVITÉ COMMERCIALE DE MON ENTREPRISE SUR LES INSTITUT DE BEAUTÉ ÉTUDIANT(E) Nom : Payre PRÉNOM : ZOE CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : UNIVERSAL Adresse : 363 BEAUTY GROUP C H E M I N MONPLAISI R SAINT REMY DE PROVENCE Activité