Rationalité Du Consommateur

autant à la fécondité de sa réflexion méthodologique qu’à son contenu. Les thèmes principaux sont les rapports entre l’économique et le social, l’analyse des formes de pouvoir, notamment la bureaucratie, la sociologie comparée des religions, la rationalité des comportements, la rationalisation et la bureaucratisation des sociétés modernes, la science et le politique… autant de thèmes qui intéressent l’historien, le scientifique, l’économiste, le sociologue. Plus généralement, l’étendue de l’œuvre

principesL’économie en tant que discipline essaye de comprendre comment les acteurs cherchent à satisfaire leurs besoins. Il y a 3 branches : 1) La micro-économie  : on va partir de l’observation de l’individu (consommateur, travailleur), et essayer de comprendre comment fonctionne le collectif. Ici, on considère que c’est l’individu qui fait l’économie et la société. · Bottom-up 2) La macro-économie  : consiste à observer

de l’organisation s’articule sur une démarche méthodique pour dégager les moyens propres à satisfaire les buts de l’organisation à travers la satisfaction des demandes de l’environnement. Ainsi, cette démarche suppose, d’une part, un effort de rationalité et, d’autre part, la prise en compte simultanée des exigences de l’environnement et de la volonté de l’entreprise. Une fonction Concrètement, pour mettre en œuvre cette démarche, le marketing apparaît comme la fonction par laquelle l’organisation

------------------------------------------------- Comportement du consommateur La stratégie des magasins est de proposer le plus de choix possible pour un même produit afin de faire hésiter le client, et l’inciter en même temps de changer de marque. Dans un achat : * Part de rationalité * Part d’irrationalité 1. Notions sur le comportement  Le comportement, c’est l’ensemble des réactions observables. C’est un résultat et c’est la conséquence d’une cause. Comment ? Pourquoi les consommateurs optent ils pour tels produits 

Inversement, les coûts organisationnels limitent la capacité des firmes à se substituer au marché. D'autres facteurs sont à l'origine des coûts de transaction. Ils sont, d'une part, humains (opportunisme dans les transactions, nature de l'information, rationalité limitée) et, d'autre part, liés à l'environnement de l'entreprise (incertitude, spécificité des actifs, fréquence des transactions). Cette théorie permet donc d'expliquer l'intégration verticale de l'entreprise tout en montrant sa limite liée à

DU CONSOMMATEUR Pour étudier comment un consommateur supposé rationnel va allouer des ressources pour maximiser sa satisfaction ; il faut au préalable définir le cadre axiomatique et l’ensemble des concepts sur lesquels repose cette théorie. Section I : Les éléments constitutifs de la théorie du comportement du consommateur I. Postulats et axiomes de la théorie du consommateur 1. Postulats : les postulats de base sur lesquels repose la théorie du comportement du consommateur sont

(XVIIIe s) qui a montré une relation entre le revenu et la consommation, la loi de Keynes. Une hypothèse est une simplification de la réalité qui rend possible la formulation de théorie compréhensible et utilisable. Exemple : au néoclassique la rationalité des individus La juxtaposition des hypothèses et des lois permet de construire des modèles économiques qui représentent un fonctionnement théorique de l'économie. Exemple : les modèles économétrique de la comptabilité national. Des équations

économistes ont cherché à théoriser les dépenses de consommation. Les approches dites « économiques » partent de l’hypothèse d’un consommateur rationnel pour qui les déterminants économiques de la consommation sont élémentaires ; ce sont uniquement le prix et le revenu A : Les principaux auteurs ont lié la consommation au pouvoir d’achat et au revenu disponible ; le consommateur est contrait par son revenu. a. La consommation  est liée au revenu courant selon KEYNES : Plus le revenu est élevé

fonctionnement des oligopoles (faible nombre de participants vendeurs) et des duopoles (seules 2 entreprises se font concurrence sur un marché). Jules Dupuit : Elabore des théories qui demeurent encore actuelles concernant l’utilité et le surplus du consommateur. Aussi, il a apporté une contribution majeure à la compréhension du monopole discriminant (situation de monopole où celui-ci pratique des prix différentiés de façon à l’adapter au pouvoir d’achat des clients : étudiants, séniors, …). Page

décision d’achatAu tout début, le consommateur a été d’abord considéré comme susceptible de répondre à des stimuli. Ce sont les modèles S-R (stimuli/réponse)Les plus connus se fondent sur l’expérience du chien de Pavlov (principe du conditionnement) Positivisme et principe de modélisation :1er paradigme dit mainstreamLe positivisme => Le consommateur est un preneur de décisions objectives. Pq ? Une vision utilitariste dans une perspective d’influence du consommateur/citoyen/usager.Approche : décrire