Rationalité Du Consommateur

entreprises qui vendent à des professionnels : entreprises, administrations, artisans, professions libérales, associations, etc. par opposition au marketing de la grande consommation (B to C = Business to Consumers) où les acheteurs et les consommateurs sont des individus et des familles. 2. Une même entreprise peut avoir avec des produits spécifiques mais aussi parfois avec les mêmes produits une activité B to B et une activité B to C. Exemple: Vente d’ordinateurs de bureau à des entreprises

l'entreprise du consommateur.  Macroéconomie --> étudie les comportement globaux : Épargne, consommation, investissement.  Les économiste parlent de coût d'opportunité pour désigner ce à quoi l'on renonce pour obtenir une chose.  ( avantage absolue ; avantage comparatif )  Homoeconomicus : Les individus vont faire un choix coût/avantages, ils vont choisir le bien ou le service qui vont leurs procurer un maximum de satisfaction ou d'utilité pour un ucoût donnée --> rationalité du consommateur.  Loi

certain degré de hiérarchie. Ainsi, « Ce n’est plus la consommation individuelle qui importe, mais le rapport de cette consommation individuelle à la consommation moyenne de la collectivité » (extrait des grandes théories économiques p .186). Le consommateur cherche à montrer qu’il a réussi en se plaçant sur la courbe d’indifférence la plus élevée. Les gens souhaiteraient ainsi consommer plus pour être toujours meilleur que les autres. C’est pour cela que l’on parle d’interdépendance entre fonctions

1_QUESTIONS SUR LE COURS DEPUIS LE DEBUT DE L’ANNEE Expliquer le principe de rationalité des agents économiques. Donnez deux exemples dans lesquels il s’applique. Le but de tout agent est de maximiser son intérêt, le consommateur va donc être rationnel dans ses choix. Il va utiliser efficacement les moyens disponibles pour atteindre son but. Ainsi de la même façon que le but d’une entreprise est maximiser son profit, un consommateur aura pour objectif de maximiser son utilité. Pour se faire il va devoir

Parent sauveteur : il se veut aidant * Parent nourricier : il soutient, il encourage Le moi parent nous explique ce qui est bon pour nous, comment faire pour être dans la norme. Le moi : adulte nous montrer les bienfaits (de…), être dans la rationalité Le moi : enfant c’est le plus recherché par les arques : achat impulsif, peu raisonné Les formes d’échanges * adultes/adultes : nous parlons sur le même plan, le message ne souhaite pas prendre un ascendant. Il va même jusqu'à nous

la demande d’un bien ? * Le prix * Le prix des autres biens * Le revenu * L’accès au crédit C’est la courbe de demande d’un bien par rapport à son prix. En supposant que les autres variables ne changent pas et que le revenu du consommateur reste constant. L’élasticité c’est le rapport de deux variations relatives (deux pourcentages) L’élasticité n’a pas d’unité de mesure. L’élasticité est un nombre. Il exprime simplement le degré de sensibilité d’une quantité par rapport à son

 Travaux dirigés correction L’incontournable démarche mercatique – Le cas Bonduelle 1. Quelle démarche a permis à BFS d’identifier les nouvelles attentes des clients ? Les besoins des consommateurs en matière alimentaire sont des besoins de sécurité, d’où l’essor du marché des légumes. BFS a rebondi sur le développement de la demande de produits frais. 2. À quel segment de clientèle s’adresse le produit sachet souple de BFS ? Quel est le positionnement choisi ? Le segment est celui de la restauration

communication publicitaire : - l'identification : capacité de l'individu à s'identifier aux personnages présents dans le message, soit en relation avec son « moi idéal », soit en relation avec sa propre image telle qu'il la ressent. - la projection : consommateur a tendance à reporter sur d'autres le comportement qu'il a adopté (bouche à oreille) - le transfert : recherche de satisfaction d'un besoin fortement ressenti (elubiol : besoin : hygiène) - la rationalisation : individu cherche après l'achat

critique les conceptualisations sous-jacentes au paradigme décisionnel, notamment les notions de décision et de rationalité en montrant qu’elles mènent à une impasse quand il s’agit de rendre compte du rôle joué par les outils de gestion dans les dynamiques organisationnelles. En effet, le paradigme décisionnel repose sur des implicites extrêmement forts : les postulats de rationalité substantive ou limitée, d’information parfaite, de représentation partagée et de consensus spontané, ce qui sous-estime

Rappelons que Holbrook est un professeur américain de Marketing très reconnu, qui travaille sur l'importance des émotions dans la consommation. Il a révolutionné le modèle du comportement du consommateur en étendant son champ non pas seulement à la rationalité, mais en y ajoutant une dimension affective. Il a écrit notamment deux articles importants avec Hirschman dans le Journal du Consumer Research et dans le Journal du Marketing, en 1981. L'article qu'on explique ici n'est pas si récent puisqu'il