Ratios Sur Force De Vente

choisir les vrais partenaires afin de soutenir le savoir-faire américain de la marque et d’assurer les besoins locaux pour l’implantation dans un marché non seulement difficile mais aussi avec un fort potentiel. En 2000 Coach avait 75 locations de vente au Japon ; en 2006 en avait plus de 120. Comme on l’a déjà évoqué, en 2001 Coach Japan a été crée comme une joint venture avec Sumitomo Corporation. En 5 ans, les ventes ont augmenté 5 fois; Coach était à l’origine sixième sur le marché de la maroquinerie

Il sagit dune provision pour lusure du matriel. ANALYSE AU MOYEN DE RATIOS Analyse qui compare les diffrents ratios financiers dune entreprise au fil des ans afin de dterminer lvolution de son rendement dans le temps les ratios financiers sont galement compars ceux dautres entreprises analogues ou ceux du secteur dactivit en vue dvaluer le rendement de lentreprise par rapport ses concurrents. ANCIENNET DES COMPTES CLIENTS Ratio financier qui sobtient en divisant 365 jours par le coefficient de

premières - Une gestion rigoureuse du cycle d'exploitation 2 4 5 5 6 7 7 8 9 10 10 11 11 14 17 17 17 18 19 19 20 20 21 22 23 26 CARTON - Des entreprises inégalement endettées ANNEXES : Les differents produits de l’industrie papier carton Les ratios de l’industrie papier carton SOURCES ET REFERENCES PAPIER ET 1 ETUDE SECTORIELLE Executive Summary Compte tenu du faible niveau de consommation domestique de papier et carton évalué à 14,7 Kg par habitant et par an, comparé à 35 Kg

Marge brute estimée des commandes à livrer/Frais de structure Taux de marge brut : Marge brut des commandes livrées/CA réalisé Ratios entre les charges fixes et les charges total : CF / CTotal Peut cibler sur une certaines charges. Par exemple, on peut juste prendre la charge de publicité dans les charges total. Indice des frais de vente : Frais de vente/CA Indice des frais de publicité : Frais de publicité/CA 5. Utilisation des moyens commerciaux Productivité des représentants

2015 5,5 % 4,5 % 2016 6,0 % 5,8 % UpStrat ISIV2010 18/06/2010 17:00:05 2013 Part de marché aillebic rodebic izibic aillebic Comparaison des offres France Prix unitaire (en euro) rodebic izibic aillebic RP 2/4 Options Point de vente izibic Publicité (k€) rodebic izibic aillebic rodebic Nb. Type Crédit client (en j) 1-OVOBIC 2-Velocity 3-French 4-Culture 5-Kolo 6-Volt 16 % 13 % 21 % 18 % 15 % 17 % 25 % 24 % 52 % 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 168 176

d’internationalisation de la fonction achat 8 a. Une diffusion planétaire des produits... 8 b. ...Liée à une spécialisation et à une délocalisation des usines 8 Section 3 : La dimension stratégique du marketing achat 10 1. Identifier et mesurer le rapport de force 10 2. La sous-traitance et le partenariat avec l’étranger 10 3. Les critères d’arbitrage de la sous-traitance 11 4. Comparer les fournisseurs 12 Section 4 : Stratégie de l’achat à l’international 13 1. Enjeux 13 2. Raisons 13 3. Les freins 14 4. Préparer

sont l’axe stratégique de développement de la Société Générale). Par ailleurs, la SG a poursuivi en 2004 le programme de refonte de son réseau de distribution, dont l’objectif est d’améliorer la répartition des fonctions de vente, de contact à distance et de services après vente. Avec ces investissements, la SG fait de la Banque multicanal un axe stratégique de la Banque de détail (trois modes de contact sont particulièrement appréciés : Internet avec des sites dédiés à chaque marché, Internet mobile

segments de marché ; ce qui permet d’identifier les segments qui nécessite un effort commercial supplémentaire. Part de marché relative : on calcul la part de marché en fonction du leader. Part de marché X/part de marché leader • Ratios de dépense par rapport au chiffre d’affaire On examine les dépenses engagées par rapport au chiffre d’affaire prévisionnel sur la base du budget confié. • Analyse financière On cherche à déterminer de quel

structure du fonds de roulement 2-4-3 L’amélioration de l'équilibre financier 3- À retenir 4- Évaluation CHAPITRE 6 Gestion financière 288 288 288 288 292 292 292 293 1- Sensibilisation 2- Synthèse 2-1 Les ratios de structure 2-2 Les ratios de rotation des actifs courants 2-3 Les ratios de liquidités 3- À retenir 4- Évaluation B- Le tableau de financement 1- Sensibilisation 2- Synthèse 2-1 Définition du tableau de financement 2-2 Structure du tableau de financement 2-2-1 La première partie du

87 3. Analyse financière de la performance 88 • Analyse de l’activité 88 • Les soldes intermédiaires de gestion 88 • La capacité d’autofinancement (CAF) 92 4. L’utilisation des ratios 92 • Les ratios, éléments du tableau de bord 92 • Ratios de solvabilité et d’endettement 93 • Ratios de rentabilité 95 • Ratios de trésorerie 95 5. Le tableau emplois et ressources 99 • À quoi sert le tableau emplois – ressources? 99 • L’établissement du bilan différentiel 99 • L’établissement du tableau emplois