Ratios Sur Force De Vente

contexte Aujourd’hui, Glaxo SmithKlineBeecham, né de la fusion de SmithKlineBeecham en décembre 2000, est un géant de l’industrie pharmaceutique, opérant dans 70 pays et employant plus de 100 000 personnes, dont 40 000 dans les seules activités de vente et de marketing. En 2004, son chiffre d’affaires global s ‘élevait à 20, 3 milliards de livres sterling (30, 8 milliards d’euros), et son bénéfice à 6, 1 milliards de livres sterling. A l’origine Glaxo était une société générale de commerce, créée

jusqu’à atteindre le prix d’équilibre. 2) Le marché des produits est le rôle inversé des agents. Si O>D, rabais 3) Il faut que le prix de vente des produits = prix de revient au service producteur. Si prix vente > prix revient => bénéfice => entreprise entrent sur marché => augmentation de l’O => baisse prix => équilibre Si prix vente < prix revient => perte => entreprise sortent du marché => baisse de l’O => augmentation prix => équilibre = Tâtonnement walrasien pour arriver

BOUYGUES TELECOM (2011) SOMMAIRE : Introduction I/ L’entreprise dans son environnement…………………………………… II/ Bilans Fonctionnels……………………………………………………………… III/ Soldes Intermédiaires de Gestion……………………………………….. IV/  Ratios Financiers……………………………………………………………….. V/ Capacité d’autofinancement (CAF)………………………………………. CONCLUSION……………………………………………………………………………. Introduction: Créé en 1952 par Francis Bouygues, Bouygues est un groupe industriel structuré par des

terme………………………………………………31 3. Les dettes à court terme………………………………………………………...32 V. Les résultats……………………………………………………………………..........33 VI. Présentation schématiquement du bilan financier……………………………..…….34 Chapitre 3 l’équilibre financier et les ratios...................................................................35 Section 01 : Le fonds de roulement (F.R)………………………………………………..36 1. Définition…………………………………………………………………………..36 2. Mode de calcul……………………………………………………………………..36 3. Caractéristiques

temps forts différents Les phases de la vente Vente push ou vente pull ? Négociation commerciale et méthode de vente : les phases de la vente Modèle de base pour articuler les phases de la vente Modèle de l’Institut des Forces de Vente de Paris Qu’arrive-t-il si l’on privilégie l’une des phases ? Privilégier la présentation Privilégier la découverte Privilégier la proposition Privilégier l’argumentation Vente push ou vente pull ? Vente push Préparation minutieuse. Toujours la même

|100 % | Méthodes de vente employées : - Face à face - Télévente - Porte à porte (ratissage) Type de communication : La poste utilise plusieurs types de communication afin de toucher un plus grand nombre de clients : - media : presse radio, télévision, Internet, affichage - hors media : Mercatique directe, PLV (publicité sur le lieu de vente), ILV (information sur le lieu de vente) Concurrence : La Poste est en concurrence directe avec

du leasing;  Remboursement des C/C des associés;  Paiement des dividendes 7 Les différentes approches de la trésorerie • Selon plusieurs auteurs, le concept de la trésorerie repose sur trois approches: 1- Approche bilancielle 2- Approche des ratios 3- Approche des flux 8 Les différentes approches de la trésorerie 1- Approche bilancielle: Cette approche considérée comme une approche statique repose sur les données comptables du bilan. Elle est définie comme la différence entre:  Les valeurs

gestionnaires de clients existants aimant particulièrement la relation long terme avec leurs contacts - et les « hunters » - qui aiment la prospection mais abhorrent la gestion quotidienne des clients. Peuvent se rajouter d'autres thèmes, tels que le mode de vente (directe ou indirecte), la gamme de produit, le type de clients, la zone géographique, etc... Les objectifs seront soit individuels - le commercial est seul responsable de ses résultats et donc motivé à réussir, mais ne crée pas d'esprit d'équipe

entrainera l’entreprise soit vers le surendettement, soit vers une cessation d’activité par manque de liquidités. Avec ETE, l’entreprise doit payer ses charges financières. Le ration FF/EBE mesure la capacité de remboursement de l’entreprise. Ce ratio ne doit pas excéder 40%. En effet avec sa trésorerie l’entreprise doit économiser - pour achat immobilisations futures, - pour faire face à dépense imprévue, - pour faire face à augmentation du BFR. La CAF

Bilan   fonctionnel……………………………………………………………………….20                   2.5     Bilan   financière…………………………………………………………………………25                   2.6     Les   Ratios……………………………………………………………………………….…26       Conclusion…………………………………………………………………………………………………….…….30     Annexe                       2     Présentation d’entreprise Informations