Recommandation Pour Danone

dépistage, de diagnostic et de prise en charge pour des enfants porteurs d’un trouble spécifique du langage oral et écrit. Par la nature et l’ampleur des moyens mobilisés : moyens en emplois requalifiés et nouveaux, en crédits mais aussi en recommandations ministérielles, en conception et en modalités de travail et de formation des personnels concernés.Mars 2001 - 9 Certes il existe toujours des incertitudes scientifiques (étiologie et prise en charge par exemple), voire des antagonismes

faibles), les grands industriels restent pour certains, encore épargnés. D’autres dépendent beaucoup plus des distributeurs : Lesieur, Lever, Danone, pour eux, 1 seule centrale d’achats peut représentée plus de 15% de leur CA et leurs 10 plus gros clients, en général des centrales d’achats, plus de 80%. Pression sur les prix sous peine de déréférencement (Danone en 1985 s’est vu déréférencé pendant plusieurs mois par la centrale d’achats des magasins Leclerc et à perdu près de 15% de son CA sur la période)

notoriété. Par exemple, Evian est régulièrement présente à la télévision avec des publicités qui deviennent cultes. De plus, ces grandes marques font toutes parties de grands groupes alimentaires connus : Cristalline appartient à Neptune, Evian à Danone, Vittel au groupe Nestlé,… Ces trois grandes marques réalisent environ 90% de la production française des eaux en bouteille. Voici les parts de marché des eaux en bouteille en France en 2011 en GMS : Cristalline: 25,60%, MDD : 22,60% et Evian : 9

besoins, il prend acte dans une région, dans un groupe si les techniques sont suffisamment raffinées. La notion de besoin est relativement fluide. Le marketing suit un certain nombre d’évolutions. Par exemple Danone société multinationale fait beaucoup de produits laitiers. Danone s’arrange pour être leader. Il a une grande puissance de frappe en matière de production, quand un nouveau produit est mis sur le marché il est toujours accompagné d’une forte publicité. Le marketing est toujours associé

entreprises appartenant au même secteur d’activité sont susceptibles de se retrouver en concurrence sur certains marchés3. (exemple : le secteur du commerce et plus précisément celui des boissons non alcoolisées où l’on va trouver les groupes comme Danone, Nestlé, Coca-Cola, etc., le marché va être par exemple celui des consommateurs de boissons aromatisées au cola, les consommateurs d’eaux plates aromatisées, etc.) Plusieurs phénomène peuvent toucher des secteurs d’activité avec des conséquences sur

cette recherche se propose d’éclairer le producteur ou le distributeur dans son processus d’anticipation et de prospection de plusieurs leviers stratégiques et opérationnels relatifs à son mix-marketing. Elle mettra en avant des directives et des recommandations nouvelles, touchant, en amont du lancement, les stades de développement des nouveaux produits et, en aval, leur distribution. En effet, un nouveau produit peut avoir de grandes qualités intrinsèques avec une forte utilité pour le consommateur

cette recherche se propose d’éclairer le producteur ou le distributeur dans son processus d’anticipation et de prospection de plusieurs leviers stratégiques et opérationnels relatifs à son mix-marketing. Elle mettra en avant des directives et des recommandations nouvelles, touchant, en amont du lancement, les stades de développement des nouveaux produits et, en aval, leur distribution. En effet, un nouveau produit peut avoir de grandes qualités intrinsèques avec une forte utilité pour le consommateur

identifier les 20% des clients qui font 80% du marché (Paretto) Le statut de fidélité. La sensibilité à un facteur marketing comme le prix. Utilisateur ou bien non utilisateur. Gros consommateur ou petit consommateur. Le problème est différent chez Danone quand il faut faire passer un consommateur de 10 à 15 yaourts par semaine ou quand il faut faire passer un consommateur de 2 à 4 yaourts par semaine. - Consommateur fidèle ou infidèle : une pub qui rassure renforce l’attitude du premier, une

grande distribution, celle-ci développant davantage la communication affiches et dépliants. Il faut comprendre que la publicité pour les grandes entreprises alimentaires a des retombées directes sur la grande distribution : «On achète Coca, Nestlé, Danone chez Marjane ou un autre… ». Il n’est pas nécessaire d’investir dans une publicité média coûteuse, les dépliants et affichent suffisent d’autant plus qu’ils sont souvent à la charge du fournisseur. AUTRE Statistique comprennent la période ou le

la Cité pour son accueil et son soutien, plus particulièrement à Olivia Verger, pour sa disponibilité, sa patience et ses explications précieuses. Je remercie également Monsieur Arnaud Jules, mon correspondant pédagogique, pour ses conseils et recommandations relatifs à ce travail, ainsi que pour ses encouragements qui m’ont aidé à dépasser des moments difficiles. 3 Résumé Retour d’expérience sur une démarche prospective et expérimentale globale (avec le développement des dimensions organisationnelles