Reformulation

rationalisation comme idéologie telle que définie par les travaux de Marcuse pour dans un second temps proposer une alternative aux formes de dominations propres à la rationalisation en critiquant le rapport homme/nature actuel ainsi qu’en débutant la reformulation des thèses de Weber sur celles-ci en intégrant le cadre conceptuel entre « travail » et « interaction

la thèse, l’antithèse le circuit argumentatif les procédés argumentatifs : vocabulaire, modalisateurs, le texte/discours prescriptif : les marques de la prescription les enjeux du prescriptif (conseil, ordre Activités de production écrite : -Reformulation de consignes - production d’écrits -ponctuation de passages Contenus Production de l’écrit donner une suite à un petit récit insérer un passage descriptif dans un récit exprimer son point de vue au sujet d’une idée (opinion) rédiger un texte prescriptif

résistance aux changements peut s’accompagner par une clarté dans le processus pédagogique. Ne pas faire face à l’agressivité par l’agressivité ou la remise en cause = répondre avec une voix douce, plus grave, prendre des temps, choisir la reformulation ... Quelques repères pour animer un groupe (suite) Attention aux attitudes, aux regards qui trahissent votre pensée profonde... Le gestuel, le déplacement (se diriger vers le brouhaha, sans regarder les personnes, accorder la gestuelle à

Laurine aurait dû s’asseoir à hauteur de la patiente pour éviter l’effet hiérarchique soignant-soigné, pour mettre en confiance la personne et montrer sa disponibilité.Laurine s’est-elle sentie bloquée malgré les reformulations faites ?Oui, Laurine s’est sentie bloquée malgré les reformulations car la mort est un sujet tabou, car la patiente n’a pas expliqué pourquoi elle souhaitait mourir. Laurine aurait peut-être du demander l’intervention d’une collègue pour pouvoir lui apporter l’expérience de cette

Qualitatif : satisfaire les besoins d'un client Quantitatif : participé à la réalisation du chiffres d'affaire journalier. Ressources : - Plan de découverte - Argumentaire Activités réalisées : -Accueil du client -Découverte des besoins -reformulation - présentation des différents articles -Argumentation -La réponse aux objections - La conclusion de la vente -La vente complémentaire -La prise de congé résultats : Qualitatif : Le client est reparti

ordinateur pour gérer un site internet et le stock et permettre l’achat chez sois et de mieux gérer ses ventes. Un fichier client des cartes de fidélité pour faire en sorte qu’ils reviennent. c) la reformulation On vérifie si on a bien compris ce que le client voulait en reformulant ses besoins ? pour la reformulation il faut utiliser des questions miroir, et faire répéter le client Exemple : Si j’ai bien compris vous désirez une place de cinémas pour le dernier film de James bond ? II. la prise

besoins ⇨ Repérage des motivations (hédoniste, oblative,auto expression) ⇨ Repérage des freins à l’achat (peurs, inhibitions) ⇨ Repérage des mobiles d’achat (SONCAS) ⇨ Validation de la découverte par la reformulation 3. Offre de produit/service ⇨ Sélection du produit/service susceptible de convenir ⇨ Sélection des outils d’aide à la vente : produit, logiciel, catalogue, documentation technique, tarif, échantillon

maître de la situation. Le respect de ces principes généraux permet une bonne satisfaction du prospect et conduit plus rapidement et plus sûrement à la décision d’achat. Pour le commercial, la communication revêt des techniques spécifiques : la reformulation, l’écoute, les questions, le langage, le débit, … Les règles de la communication commerciale Lors des entretiens de vente aussi bien dans la vie courante, une bonne communication exige le respect de quelques règles : § Identifier le ou

Quelle est la forme choisie ici par Molière ? 3. Quels renseignements précis la scène 1 de l'acte I fournit-elle au sujet de l'intrigue et des personnages ? Lecture analytique de la tirade d'Arnolphe et de la réponse de Chrysalde. (v.82 à123 ) reformulation de la thèse et des arguments de l'un et de l'autre. le personnage d'Arnolphe : entêté, excessif, ridicule. Conclusions confirmées par la lecture cursive de la fin de la scène. Le portrait d'Anolphe se précise : au ridicule s'ajoutent l'inquétant

soins. - Donner une bonne image de l’institut. - Fidéliser la cliente. Pour réaliser cette vente, je me suis appuyée sur une technique de vente qui est ²l’entonnoir de vente² : - L’accueil - Découverte du client : recherche des besoins - Reformulation - Présentation - Argumentation - Annonce du prix - Réponse aux objections - Conclusion de la vente - Vente additionnelle - Encaissement - Fidélisation - Prise de congé q Conditions de réalisation - Avoir des locaux propres, fonctionnels