Relation Entre La Fonction Production Et La Fonction Commerciale

l’organisation a. Le contexte d’émergence Les théoriciens « classiques » des organisations sont issus de la révolution industrielle du XIXe. La machine à vapeur permet la production rapide et en série. Cette tendance est renforcée par l’accroissement des capitaux investis, de l’accès aux matières premières et de la distribution commerciale des produits manufacturés. Naissent ainsi de nouvelles organisations : grandes usines, bassins miniers, établissements bancaires, de transport et de commerce. Ces

gestion commerciale. Elle a fait réaliser à cet effet un modèle conceptuel des données. Vous êtes actuellement en stage dans cette entreprise et vos connaissances en informatique sont mises à contribution. Le responsable de la gestion vous demande de répondre à un certain nombre de questions concernant le modèle des données en annexe. Auparavant il vous précise un certain nombre de règles de gestion : une commande est passée par un client, un client est suivi par une agence commerciale de Distrib2

Réalisé par : Introduction à la gestion des relations avec les clients Le client est généralement la principale source de revenus pour les entreprises. Or, avec le changement de l'économie dû notamment à l'intégration des nouvelles technologies dans les relations cliententreprise, et le passage de la gestion transactionnelle à la gestion relationnelle, la concurrence devient de plus en plus serrée et les clients peuvent ainsi désormais se permettre de choisir leur fournisseur ou d'en changer

...........................................................7 Gestion des points de vente ......................................................................................................................................................8 Production et sous-traitance .....................................................................................................................................................9 Achats et approvisionnements .............................................

offre une place à part dans les réseaux urbains. Bien que le principe hiérarchique qui détermine ces réseaux ne disparaisse pas, les métropoles, qui sont de grandes villes concentrant le pouvoir et les fonctions de commandement, attirant populations et activités, tissent entre elles des relations privilégiées qui influent directement sur la structuration, sur le maillage de l’espace européen, au-delà de la seule Union européenne, qui tend néanmoins de plus en plus à représenter l’ensemble de l’Europe

qualitative et Segmentation 2.3 – Les résultats terrain 3. La concurrence 3.1 - La pénétration du marché 3.2 - Les produits analyse comparative 3.3 - Les stratégies commerciales et les moyens mis en œuvre 4. Opportunité de développement / Avantages concurrentiels Partie IV – STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT ET PLANS D’ACTION 1. Le Business modèle 2. La Stratégie produit

l’entreprise Une entreprise est une entité à vocation économique dont l’objet est la production de biens ou de services destinés à être vendue à un certain prix sur un marché. Elle constitue une cellule sociale décisionnelle structurée en organisation. 1. LE SYSTEME ENTREPRISE L’environnement de l’entreprise Pouvoirs publics Infrastructures, lois, réglementation concurrents Matières premières Partenaire commerciaux Subventions Défense, éducation, justice, … Biens et services Fiscalité Collectivités

service de la performance • • • • • • Un mode de gestion et de création de valeur indissociable de la pratique d’un management efficace Un vaste champ d’investigation couvrant tous les secteurs d’activité Une interface stratégique et opérationnelle entre l’entreprise et ses environnements macro et micro Une manière structurée d’appréhender l’entreprise et ses marchés Un élément fédérateur au sein de l’entreprise de par sa transversalité Une composante essentielle de l’économie de marché : organise

PROCESSUS N°1 : GESTION COMPTABLE DES OPÉRATIONS COMMERCIALES Activités 1.1. Participer à la définition et à la mise en œuvre du système d’information comptable. Compétences techniques Identifier les informations comptables. Compétences en organisation Définir et adapter une organisation comptable (comptes, journaux…) Paramétrer les modules de comptabilité et de gestion commerciale d’un progiciel de gestion. Mettre en place ces dispositions dans la mise en œuvre du système d’information comptable

L’entreprise est l’agent économique dont la fonction principale est la production de biens et services destinés à être vendus sur un marché  2 une entreprise est une organisation qui met en œuvre différents moyens, appelés facteurs de production, de façon optimale pour atteindre les objectifs qu’elle s’est fixés pour la production ou la commercialisation de biens ou de services  Par l’opération de production, l’entreprise transforme des flux d’entrée (Intrants ou Inputs) en flux de sortie (Extrants