Renault Swot Mix

L’analyse de l’entreprise 21. Les qualités requises pour l'étude de cas marketing 22. Les éléments de l’analyse 23. Le diagnostic de l’environnement 24. L’étude de cas MARKETING 25. Les difficultés de la démarche 26. Le Diagnostic Interne 27. L'analyse SWOT 3. Le marché 31. Le marché et l'environnement 32. La demande 33. L'offre 34. Cible et Marché-cible 35. La Position concurrentielle 36. Le Positionnement 4. Le consommateur 41. La demande en consommation 42. L'exploration de l'inconscient du consommateur

| |L’innovation est au cœur de la stratégie de Renault. Pour chaque véhicule, elle permet de proposer le meilleur de l’automobile en matière de design, de| |confort et de technologie. Grâce à sa politique d’innovation, Renault fait également référence sur la sécurité et l’environnement. Les concept-cars | |sont à la voiture de série ce que la haute-couture est au prêt-à-porter : un

7 2) Outils de travail : SCP……………………...………………………………………………... 8 1.1) Segmentation .………………………………..………………………….. 8 1.2) Ciblage .…………………………………………………………….…….. 10 1.3) Positionnement …………………………..………………..…………….. 10 3) Outils de travail : Le mix marketing….…………………………………………………….. 12 1.1) P-Produit .…………………………………………………..…………….. 12 1.2) P-Prix .………………………………………………..……………………. 12 1.3) P-Promotion………………………………………………………………. 12 1.4) P-Place …………………………………..……………………………….. 13 1.5) P-Personnel

E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés FAIRE DU MARKETING C’EST… • AGIR SUR LE MARCHE, • PAR LE BIAIS DES LEVIERS ! 8 E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés 4 24/04/2010 LES LEVIERS (Éléments du mix) 6  6 « P » !! !! • • • • • • Public cible Produit PRODUCT Prix & Conditions de Vente PRICE Présence é PLACE Publicité ‐ Promotion PROMOTION Power (bargaining Power) Force de vente E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés

évolution ? (en valeur et/ou en volume) Stratégie marketing passée, actuelle et prévisible de chaque concurrent Etudié 1 par 1: points forts et points faibles par rapport : • Au reste de l’environnement, • A notre entreprise sur chacun des points du mix. Les autres acteurs sur le marché Variables du macro ou du micro environnement pertinentes sur le marché comme : prescripteurs, mouvements de consommateurs, états, instituts de recherche, groupes de pressions divers… 6 P. COUTELLE & V.DESGARETS

Harmonisation des différentes variables d’action commerciale ( une même stratégie d) La rentabilité Profit = résultante de la satisfaction du client (Pour vous sentir aussi bien chez vous que dans votre voiture, choisissez Renault) Raisons d’adopter une démarche marketing : - diminution des ventes - ralentissement de la croissance - évolution du marché - agressivité de la concurrence - inflation des budgets commerciaux 5. OPTIQUE

marketing relationnel 23 Un marketing intégré 26 Un marketing diffusé en interne 26 Un marketing orienté vers la performance 26 Un marketing socialement responsable 27 6. Le marketing-mix revisité 30 7. Les activités du marketing management 31 Résumé 34 Activités 35 Étude de cas : La voiture électrique Renault 35 2. Élaborer la stratégie et le plan marketing 1. La valeur fournie au client 40 1.1. Le processus de création de valeur 40 1.2. La chaîne de valeur 41 1.3. Les compétences

sont mis a disposition du client final. On va pouvoir parler d’un circuit de distribution d’un produit générique pour un produit ou de circuit de distribution d’une entreprise. Exemples : circuit générique : l’automobile ; circuit d’entreprise : Renault Dans le circuit de distribution vont intervenir plusieurs acteurs : * Les distributeurs : grossistes, détaillants * Les agents : courtiers, représentants, attachés commerciaux * Les relais : transporteurs, entrepôts, banquiers,… Canal

considère aujourd’hui comme la discipline la plus récente de la gestion des entreprises », M. Baker. Plan du Module ∗ Chapitre 1 : Introduction ∗ Chapitre 2 : Le Marché ∗ Chapitre 3 : Segmentation, Ciblage & Positionnement ∗ Chapitre 4 : Le Marketing-Mix Lectures conseillées ∗ Marketing Management, Philip Kotler, Bernard Dubois, Delphine Manceau ∗ Mercator : Théorie et pratique du marketing, Jacques Lendrevie, Julien Lévy, Denis Lindon. ∗ Marketing industriel, R. Maniak, C. Baumann, M. Fouchard

groupes français s’inscrivent ce faisant dans le mouvement de diversification de l’industrie : dans l’aéronautique, la sous-traitance s’organise autour de l’implantation d’EADS Maroc Aviation et de Safran. Dans le secteur automobile, l’implantation de Renault à Tanger va permettre de développer une véritable filière en attirant de nombreux équipementiers. Certains investissements s’assortissent de transferts de technologie (centre de R & D de STMicroelectronics, Alcatel Lucent, Sofrecom, Cetim…) ou de