Rentabilité Yves Rocher

en général à 4 objectifs de la part de l’entreprise.     obtenir un certain volume de ventes et de profit ; parvenir à un certain taux de pénétration du marché ; disposer d’une assistance et de services après vente ; atteindre un objectif de rentabilité des investissements. Année universitaire : 2009/2010 7 Marketing international 2-2) Les contraintes Les contraintes sont de différents types. 2 -2-1) contraintes liées au marché-cible Il s’agit essentiellement du nombre de consommateurs

consommateurs. C- L’analyse d’une gamme de produit Il s’agit de voir en particulier si elle est équilibrée sur le plan financier et sur le plan stratégique. Une gamme est équilibrée si elle garantit à court et moyen terme le potentiel de croissance, de rentabilité. Pour analyser la gamme, il faut calculer la contribution de chaque article au CA et au profit global. Une gamme peut s’analyser en terme de vente, de produit ou par catégorie de produit. Une gamme équilibrée doit idéalement comporter à la fois

•Identification d’un avantage  concurrentiel •Choix d’un avantage concurrentiel •Communication de cet avantage •Contrôle de l’adéquation du  positionnement avec la perception du consommateur S. Mayol Positionnement Objectifs Qualité Simplicité Originalité Crédibilité Rentabilité Unicité  Distinctif Durable commercial  cours de marketing fondamental 62 4 - Les stratégies • LE POSITIONNEMENT Les stratégies Stratégie Caractéristiques Exemple Imitation L’entreprise occupe la même place qu’un concurrent Marques de

argenterie Christofle, réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Banetton) IV Stratégies de distribution des distributeurs 1) Objectifs et contraintes des distributeurs Objectifs : Augmenter leur CA Accroître leur rentabilité (surtout la marge) d’où la création des MDD Développer leur clientèle et surtout la fidéliser Contraintes : D’ordre juridique (ex : obligation de demander une autorisation pour ouvrir ou agrandir un magasin de plus de 300 m², interdiction de

argenterie Christofle, réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Banetton) IV Stratégies de distribution des distributeurs 1) Objectifs et contraintes des distributeurs Objectifs : • Augmenter leur CA • Accroître leur rentabilité (surtout la marge) d’où la création des MDD • Développer leur clientèle et surtout la fidéliser Contraintes : • D’ordre juridique (ex : obligation de demander une autorisation pour ouvrir ou agrandir un magasin de plus de 300 m², interdiction

dits d’ « indépendants » associés tels Bricomarché ou même les centres Intersport, ainsi que les réseaux franchisés, pourtant importants dans certains secteurs, présentant des points de vente de petite ou moyenne taille, tels que Benetton, voire Yves Rocher. Malgré tout, les formats spécialisés se distinguent les uns des autres selon la taille de leurs points de vente, dépendant lui même de la zone de chalandise, la largeur et profondeur de leur assortiment, leur composition mais aussi leur localisation

personnalisés.*Meilleures connaissance du marché.*Fidélité assurée et croissance de la notoriété et de l'implantation géographique en cas de franchise. * Inconvénients :*Frais de vente très élevés par l'émiettement des commandes.*Insolvabilité et rentabilité douteuse des petits détaillants.*Stockage très important.*Nécessité d'actions promotionnelles vers le consommateur.*Aide à la gestion et à l'assistance technique en cas de franchise. | Plusieurs intermédiairesProducteurGrossisteDétaillantConsommateur(vente

réduits). | | | IV Stratégies de distribution des distributeurs 1) Objectifs et contraintes des distributeurs Objectifs : • Augmenter leur CA • Accroître leur rentabilité (surtout la marge) d’où la création des MDD • Développer leur clientèle et surtout la fidéliser Contraintes : • D’ordre juridique (ex : obligation de demander une autorisation pour ouvrir ou agrandir un magasin de plus de 300 m², interdiction

2) le réseau long associé des chaînes volontaires une chaîne volontaire est donc un groupement de grossistes et de détaillants crée à l'imitative d'un, ou le plus souvent, de plusieurs grossistes, dans le but d'accroître la productivité, et la rentabilité des entreprise des gros de détail, affiliée grâce à une organisation commune des achats, de la gestion et de la vente tout en respectant l'indépendance juridiques et financière de chacune d'entre elles * le commerce de détail INSEE( international

de consommateurs aux comportements homogènes. Les clients seront donc classés en groupes homogènes (âge, sexe, catégorie socio-professionnelle, lieu...) afin d'adapter l'offre à chaque catégorie représentée. Cette segmentation est basée sur la rentabilité et définit le profit que le client peut apporter à l'entreprise si elle le conserve. Elle doit tenir compte de : → potentiel d'achat des clients pour adapter la stratégie → son taux d'équipement (nombre de produits possédés) → bénéfice réalisé