Rentabilité Yves Rocher

supérieurs - 1999-2002)  LES MAGASINS, AMENAGEMENTS de PRESTIGE… : 30% de notre activité en 2000. Bibliothèque Nationale de France (Dominique PERRAULT) Palais Présidentiel du Gabon L'Oréal : salle du conseil - académie de coiffure (Didier GOMEZ) Yves Rocher : 30 agencements T.C.E. Petit Bateau : 25 agencements T.C.E. Caroll : 20 agencements T.C.E. Nike : agencements T.C.E. : PARIS (Les Halles - Le Marais) - NANTES NAF-NAF : 80 agencements T.C.E. Brasserie, restaurant Extrait du site Ateliers Normand

la confiserie (Dar Lfakia, Tentation). DES DOMAINES ENCORE INEXPLORES De nombreux secteurs comme la restauration marocaine ou le prêt-à-porter traditionnel restent à développer par le biais de la franchise. 1 Observatoire de la franchise Auteur : Yves Sassi 01 juillet 2004 ™ Le développement de la Franchise au Maroc Il faut rendre hommage au gouvernement Marocain et en particulier au Ministère de l’Investissement pour sa volonté et son action dans la recherche de partenariats et d’implantations

TexMex, Boite à Pizza, Hollywood Tex Mex, Domino’s Pizza, Hippopotamus, Paul, Kentucky fried chicken, Kini’s, Le nôtre, La pause gourmande, La brioche dorée, Le comptoir du saumon, Matsuri, Quick, Thaï gardens, Southern Fried Chiken Express (SFC). Yves Rocher, Claude Maxime, Essentuals, Jacques Dessange, Frank Provost, Carita, Jean Claude Beguine, Passion beauté, Camille Albane, Centre Hélène Gale, Estée Lauder, Lush, Fruits et passion, Himalaya, Lucie Saint Clair, L’occitane, Paraland Beauteland, Lawrence

n°1 du marché * s’imposer comme marque de référence * détenir la meilleure notoriété du marché * objectif quantitatif ex : * part de marché * volume de vente * chiffre d’affaire * rentabilité * taux de pénétration * taux de nourriture * Le « triangle stratégique » * Outils décisionnels, qui résume la démarche marketing * prend en compte * marché total * cible quantifié et détaillé

leur offre de produits de beauté et disposent d’une expertise recherchée par la clientèle - les grands magasins qui misent sur le référencement de marques confidentielles et les soins en cabine - la vente directe, dominée par la marque-enseigne Yves Rocher, et sur laquelle différents types d’acteurs ont une carte à jouer grâce à l’essor de l’e-commerce. Internet pourra notamment constituer un canal moteur pour la mise en place d’un réseau de distribution directe par les grandes marques, à l’instar

les marchés. 45 Stratégies des entreprises II/ LES MODELES DE PORTEFEUILLE D’ACTIVITES Définition du portefeuille d’activités Il s’agit d’étudier les différentes activités de l’entreprise (ses métiers) pour limiter les risques et favoriser la rentabilité, la sécurité et le développement de l’entreprise. Objectif Faciliter les choix stratégiques des entreprises qui gèrent un portefeuille de domaines d’activités distincts, établir un diagnostic. 46 Stratégies des entreprises A : LA MATRICE DU

distributeurs, leurs compétences et leurs motivations à mettre en œuvre la politique de distribution choisie ; - la maîtrise et le contrôle possible du canal ainsi que les risques éventuels de conflits entre intermédiaires et producteurs. La rentabilité. Pour chaque canal, il faut comparer le service escompté et le coût correspondant (càd marge prélevée par l’intermédiaire) et chiffrer, en fonction du volume des ventes prévu, le coût total du réseau de distribution qui sera mis en place. Intensité

jeunes et dynamiques, générer une image ringarde (Levi’s cédant du terrain face à Calvin Klein, Diesel ou Gap) ; un conservatisme exagéré, engendrer l’assoupissement (perte des grands magasins au profit des grandes surfaces); un mauvais contrôle de rentabilité, entraîner la faillite (Creusot-Loire). L’objectif d’un leader est de rester à la première place. Il peut alternativement ou conjointement accroître la demande, contenir l’attaque de la concurrence à l’aide de stratégies offensives ou défensives

Maisons à Succursales Multiples : Ils représentent des petits points de ventes (souvent > 400 m2), généralement alimentaires et de proximité : Hanouty… 1.1.3- Les discounters et les grandes surfaces : Ils ont des objectifs de volume, de qualité et de rentabilité. Les discounters ont des présentations parfois plus rudimentaires et se concentrent surtout sur les produits à forte rotation : Atacadao, usines de démarque… 26 III- Les caractéristiques de la distribution 1- Les différents intermédiaires 1.2-

producteur. L'efficacité économique d'un circuit est fonction de la valeur ajoutée et de la productivité de chaque canal. • La distribution multicanale est un système faisant appel à plusieurs circuits pour le même type de produits (par exemple : Yves Rocher vend par catalogue, en magasin, sur Internet). Des conflits peuvent surgir entre les différents canaux. • La force de vente est l'ensemble des personnes qui ont pour mission de vendre ou de préparer la vente des produits de l'entreprise au moyen