Retailing Mix

06/01/2013 Plan du cours 1 - L’ ÉTUDE DE MARCHÉ 2 - LA STRATÉGIE COMMERCIALE 3 - L' ORGANISATION 4 - L'ENVIRONNEMENT JURIDIQUE 5 - LA FAISABILITÉ ÉCONOMIQUE DU PROJET 6 - LE LANCEMENT DE L'ACTIVITE 2. LA STRATÉGIE COMMERCIALE a. Le positionnement b. Le plan de marchéage Pourquoi viendront-ils chez moi plutôt que chez la concurrence ? 2. LA STRATÉGIE COMMERCIALE a. Le positionnement Qu'est ce que j'apporte de plus et/ou de différent sur le marché ? UNE QUESTION ESSENTIELLE .

concurrence, produits diversifiés, demande hétérogène TERRAIN Marketing mix = les 4P Désirs ( mode ) => Affectif Produit, Pub, Place, Prix Frein à la conso Pouvoir d’achat Motivations OFFRE > DEMANDE ENTREPRISE CONSOMMATEUR EVOLUTIONS : * Premiers développements de la pensée marketing * Emergence d’un marketing de masse indifférencié ou “one to many” * Un seul marketing mix * Emergence d’un marketing segmenté “one to few” * On cible

segmentation - Segmenter un marché c’est donc appliquer à chaque segment une politique marketing spécifique : non seulement le produit est particulier (ex : la voiture familiale…), mais tous les éléments du mix le sont aussi : distribution, promotion, publicité, prix, d’où : - Le marketing-mix est plus efficace :  L’efficacité du plan de marchéage est renforcée puisqu’il s’adresse à une catégorie d’acheteurs et correspond de fait beaucoup plus à leurs attentes, à leurs désirs… Ex : le dentifrice

Remarque: le prix = seule variable qui rapporte aux fabricants/distributeurs Conclusion Le marketing, vous connaissez ? OUI mais ...
 seulement la partie visible d’un iceberg, c.à.d, le produit, son prix, sa distribution, sa communication
= LE MARKETING MIX : les 4 P Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion = LA STRATEGIE MARKETING : segmentation, ciblage, positionnement II. Le lieu de vente 1. A quoi ca sert ? 2. Les choix stratégique des distributeurs 3

1 Stratégie de segmentation 14 3.2 Stratégie de ciblage 14 3.3 Cycle de vie du produit 15 3.4 Stratégies potentielles 15 3.4.1 Formulation de stratégie 15 3.5 La stratégie principale 17 4. LES PROGRAMMES MARKETING 19 4.1 Marketing Mix 19 4.2 Programmes de fidélisation 21 4.3 Service et assistance à la clientèle 22 4.4 Étude du marché 22 4.5 Vente personnelle 22 4.6 Confiance et crédibilité 22 4.7 Promotions commerciales 22 5. PLAN DE MISE EN OEUVRE 23 5.1 Conception

production qui juste qu’à lors ne l’était pas, pour produire une nouvelle gamme de vins de table, d’une moindre qualité qui reste idéal pour la consommation régulière. - Faire une campagne de communication en appliquant une stratégie de marketing mix afin de pénétrer de marché plus rapidement. L’organigramme de l’entreprise SAAD : Suite au décès de M. Saad, l’entreprise s’organise de la manière suivante : 1 / Fiches de compétences Elles permettent d’évaluer les compétences

environnement. Le chef de produit peut avoir une double fonction : une fonction stratégique, réflexion sur la stratégie du produit, de la gamme de produit, il va donc falloir choisir une cible marketing, un positionnement et il va falloir réfléchir au mix marketing. Cristalline a une stratégie marketing différente d’Evian, pourtant, produit similaire. une fonction opérationnelle, à travers une phase d’action, il va participer à la réalisation des décisions prises et il s’efforce de faire participer

Parfumerie Douglas : CENTRE COMMERCIAL AUCHAN ENGLOS – 59320 Englos / Tél 0320936766 / http:// http://www.douglas.fr . Plan Mappy : : Distributeur de produits de beauté, soins, parfums auprès des consommateurs. C’est une S.A à Directoire ( Société anonyme à Directoire ). Commerce intégré : Les points de vente appartiennent au même propriétaire et gérés par les salariés. Histoire de l’entreprise :

La poltique de prix Introduction général : La politique de prix est un élément du marketing mix, elle comprend la démarche de fixation d’un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d’une gamme. La politique de prix n’est pas figée et peut évoluer en fonction des actions promotionnelles ou selon le cycle de vie du produit. Le prix constitue la traduction économique de la valeur d'un produit sur un marché. Il représente, pour le consommateur, un sacrifice ou au

est une discipline du management qui cherche à déterminer les offres possibles de biens ou de services en fonction de certains consommateurs. En école, vous apprendez donc la démarche marketing, la segmentation d'un marché, le ciblage, le marketing-mix selon les 4P... Les Ressources Humaines Gérer des ressources humaines, c'est rechercher à améliorer l'efficacité des hommes et des femmes, qui travaillent dans une entreprise. De ce fait, vous apprendrez en cours de Ressources Humaines les moyens