Role De La Négociation Commerciale

|BTS Négociation et Relation Client | |Session 2010 | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |SITUATION DE |( |COMMUNICATION/ |( |NEGOCIATION

Pascale MITON V9N17-D1/1 BTS Négociation et relation client 2e année Préparer l'épreuve E4 en deuxième année Sommaire CONSEILS GÉNÉRAUX..................................................................................................................... 3 DEVOIR 00 ......................................................................................................................................... 27 DEVOIR 01 .........................................................................

BTS Négociation Relation Client Session E4 – Communication Commerciale Fiche de situation N°1 SITUATIONS DE :  COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE  NEGOCIATION VENTE  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Vente en face à face ETUDIANT(E) : NOM : Prénom : CAROLE Matricule : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE  Nom de l’entreprise : PGSOFT Activité : Distributeur CEGID . Adresse : Europarc ste Victoire – Bat 6 13590

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d’instaurer un système commercial et financier plus ouvert, fondé sur des règles prévisibles (cible 12), de subvenir aux besoins spécifiques des pays les moins avancés (PMA), de proposer des médicaments à tous les pays en développement en collaboration avec les laboratoires pharmaceutiques (cible 17) ou encore de mettre à la disposition de tous les biens faits de la technologie en coopération avec le secteur privée (cible 18). Les échanges commerciaux tiennent également un rôle non négligeable dans

|BTS Négociation Relation Client | |Session…. Exemple | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de

ANNEXE IV - 1 |BTS Négociation Relation Client | | |Session 2009 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2012 | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |SITUATIONS DE :

Arial, à gauche, maj, Taille 16 Fiche de négociation n°.. centré, taille 16 Produit / service : …..à gauche, taille 14 Nom de l’entreprise : à gauche, taille 14 CARACTÉRISTIQUES TECHNIQUES PRODUIT / SERVICE Centré, maj, gras, taille 14 Décrire succinctement les principales caractéristiques afin que le jury puisse construire un jeu de rôle en adéquation avec le produit ou service proposé. Donner des éléments de compréhension pour éviter que le jury soit hors

Mai 2007 Lionel BOBOT Professeur LES NEGOCIATIONS COMMERCIALES MULTICULTURELLES Cahier de Recherche NEGOCIA – 2007 CR – N°27/2007 – Les négociations multiculturelles – L.Bobot 1 Sommaire Introduction……………………………………………………………………..3 1 – La dynamique des recherches en négociation du point de vue culturel…….4 2 – Les connaissances intraculturelles…………………………...……………..6 2.1 La négociation commerciale nord – américaine………………………………………….6 2.1.1 Les études déductives…………………………………………………………………………………