Role De La Négociation Commerciale

d'application générale » qui affectent de différentes manières les produits « seront publiés dans les moindres délais, de façon à permettre aux gouvernements et aux commerçants d'en prendre connaissance ». . Les Accords intéressant la politique commerciale internationale ... seront également publiés-. De plus, aucune mesure d'où il résulterait, pour les importations ou les transferts de fonds relatifs à des importations, une restriction ou une prohibition nouvelle ou aggravée ne sera mise en vigueur

Chapitre 3 : La négociation commerciale La négociation, c‘est un processus par lequel 2 parties cherchent à établir un accord sur ce que chacun entend prendre ou donner. Partie 1 : Les composantes de la négociation I – Un contexte de négociation Un contexte général : - économique sociale juridique technologique culturel Un contexte de vente : - une situation de vente un lieu un objet un type d’interlocuteur II – La négociation commerciale Elle met en présence un acheteur

différents réseaux d’enseignes • Présenter leur mode de fonctionnement • Les réseaux de distribution : la centrale d’achat • Les métiers de la distribution • Le rapport de force entre la marque et les enseignes • L’accords commercial • Introduction à la négociation I. Les échelles de magasin 1. L’hypermarché • Carrefour hyper • Centre Leclerc • Auchan • Géant casino • Cora • Hyper U • Intermarché Supérieur à 2500 m² 2. Le supermarché • Monoprix • Carrefour Market • Simply Market •

BTS COMMERCE INTERNATIONAL CAS DE NÉGOCIATION-VENTE EN LANGUE ÉTRANGÈRE URBACO CAS EXPORT : Grande Bretagne, Allemagne, Portugal SOMMAIRE GÉNÉRAL Dossier entreprise Historique p. 2 Catégories de clients p. 3 Prospects à rencontrer p. 3 Données sectorielles générales p. 4 Diagnostic interne p. 5 Produits p. 6 Tarifs p. 10 Conditions commerciales p. 12 Dossier Marché Grande Bretagne Contexte de la négociation p. 13 Information marché britannique p. 13 Données sectorielles

|ANNEXE 1- BTS Négociation Relation Client | |Session 2012 | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |Situations de | |Communication

systémique est lié aux limites de la « méthode de fabrication » du consensus international, que l’OMC avait de facto héritée du GATT. L’approche mercantiliste de la négociation a échoué à équilibrer enjeux de libéralisation et de régulation. Le «consensus censitaire » qui privilégiait le pouvoir des grandes puissances commerciales affronte les rapports de force nouveaux créés par des stratégies d’alliance inattendues. La « diplomatie non-gouvernementale » s’est professionnalisée - de Johannesburg

BTS Négociation Relation ClientSession 2010/2012 | E4 – Communication Commerciale | Fiche de situation N° 1 | Situations de | | COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE | | NÉGOCIATION VENTE | | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | TITRE : Négociation suite à une contestation de facture | ÉTUDIANT(E) Nom : PERRIN Prénom : Marion | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : Transports Dupont Bedu Adresse : 14 Avenue Arsène d’Arsonval 01000 Bourg en Bresse Activité :

de coopération commerciales internationales Présentés par : Elfadli zaid Akesbi amine Elbetioui naoufal Elharouachi abdelmajid Sommaire : 1 – Dilemme du prisonnier et coopération commerciale A – La tentation de manipuler les termes de l’échange B – Négociations versus libre échange C – Le dilemme du prisonnier appliqué à la politique commerciale 2 – Rôle des groupes de pression A – La demande de politique commerciale B – L’offre de politique commerciale C – L’élaboration

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2012 | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 2 | | SITUATIONS DE |X |COMMUNICA TION/ NÉGOCIATION

3.4 Administration des ventes 21 3.4.1 Référencement des produits 3.4.2 Préparation aux appels d’offres 3.5 Visite des prospects 22 1. En amont de la négociation 2. Préparation des outils d’aide à la vente 3. La négociation 4. En aval de la négociation 3. Bilan du projet 4.1 Résultats Obtenus 23 4.2 Comparatifs entre résultats prévus et résultats obtenus 24 4.3 Analyse critique et apports personnels