Role De La Négociation Commerciale

Sommaire Introduction 2 1.Prise de connaissance du CAS 3 2. PLAN DECOUVERTE 4 3. Objectifs 5 4. Tableau des curseurs 7 Conclusion 9 Annexe 11 Introduction La négociation est une matière importante dans le cadre de notre formation en DUT Techniques de commercialisation. Les différentes simulations organisées au cours des 4 semestres nous permettent de nous immerger dans la fonction d’un vendeur. Ces oraux nous permettent aussi de mettre en pratiques les théories du cours et faire face

la banane 02/03/11 1°) Quel est le rôle de l’OMC dans ce conflit ? Définition de l’OMC : L’OMC (Organisation Mondiale du Commerce) est née le 1er janvier 1995 mais le système commercial qu’elle représente a presque un demi-siècle de plus. En 1948, l’Accord général sur les tarifs douaniers et le commerce (GATT : the « General Agreement on Tariffs and Trade») établissait les règles du système. L’OMC fonctionne par cycles (ou «rounds») de négociation. Le Cycle d’Uruguay, qui a duré de 1986

Technico-commercial (Secteur agroalimentaire) Definition : Vendre ou acheter du sur-mesure : c'est le rôle du technico-commercial. Il possède une double compétence : en vente afin de négocier des contrats avec ses clients et fournisseurs et technique pour pouvoir expliquer la composition ou le processus de fabrication d'un produit alimentaire. Sa polyvalence lui permet d'occuper une large palette de fonctions : vendeur de produits , acheteur (en centrale d'achats ou en coopérative) de matières

Les 5 forces Michael Porter Le Modèle des 5 Forces de Porter est un outil d’analyse stratégique et commerciale permettant d’analyser l’influence de facteurs extérieurs sur, mais aussi de mieux comprendre la valeur, l’attractivité de l’entreprise. Porter considère que 5 forces fondamentales vont influencer la manière dont l’entreprise va se comporter face à la concurrence : 1. Entrée de nouveaux concurrents. (new entrants) est-il facile ou difficile pour de nouveaux entrants de venir concurrencer

1) Le cycle d’URUGAY : Il a duré sept ans et demi, , 123 pays y ont participé. Les négociations portaient sur presque tous les domaines d’échanges, des brosses à dents aux activités bancaires aux télécommunications, aux traitements du sida. C’était tout simplement la plus vaste négociation commerciale de tous les temps. le Cycle d’Uruguay a permis de réaliser la plus grande réforme du système commercial mondial . Au bout de deux ans seulement, les participants étaient arrivés à un accord sur

doit imposer son autorité à des cadres plus expérimentés. […] Un autre danger menace le néophyte. Emporté par son enthousiasme, il risque de marcher sur les plates-bandes de ses troupes. Voire de se substituer à elles pour des décisions ou des négociations importantes. Erreur : devenir chef, c’est apprendre à se détacher du travail de terrain. Une évolution pas toujours évidente pour des cadres qui ont souvent été promus parce qu’ils étaient d’excellents techniciens. […] Vincent Lamigeon, Management

Consultant. Cameroun : M. Emmanuel. Mbarga, Chef de la Cellule de la Coopération Commerciale et Mme Zogo Valérie Ongolo, Consultante. Côte d’Ivoire : M. Thomas. Atokré, Sous-Directeur de l’organisation économique internationale et M. Salif Koné, Consultant. Ghana : Mr. Lawrence Sae-Brawusi, Director Multilaterals, Bilaterals and Regional Integration Division, Mr. Mr. Ben A. Peasah, JITAP National Coordinator and Principal Commercial Officer and Prof. Seth Buatsi, Consultant. Kenya : Mr. Elijah Manyara, Deputy

communes et de s’assurer de leur respect. B. Les modalités de régulation du marché mondial La régulation du marché mondial incombe depuis 1995 à l’Organisation Mondiale du Commerce (OMC)1. L’OMC est une organisation internationale dont le rôle est de promouvoir le développement des échanges de biens et de services et de garantir la stabilité des échanges. 1 . Les organes Une conférence ministérielle qui se réunit tous les 2 ans + un conseil général qui se réunit chaque fois que nécessaire

fabricants et distributeurs du secteur Bio. 5 Schéma 2 : Projet de recherche du mémoire Etape 1 : Mission Consultant Les Tendances d’Emma Mise en place d’une nouvelle stratégie commerciale afin de développer les références dans les magasins Bio Etape 2 : Définition de la problématique Sujet : Stratégie commerciale, démarche marketing dans les magasins Bio Question de recherche : Comment les fabricants et distributeurs peuventils optimiser la démarche ECR dans les magasins Bio ? La problématique:

Introduction I- Définition et structures de la distribution 1- Définition 2- Canal et circuit de distribution 3- Le rôle des intermédiaires II- Sélection des canaux et négociation avec la distribution 1- sélection des canaux et suivi des ventes 2- Négociation avec les distributeurs II- la logistique 1- définition et rôle 2- les composantes de la logistique III- Communication dans la distribution 1- la publicité 2- la promotion des ventes