Role De La Négociation Commerciale

BTS Négociation Relation Client Session…. | | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situation de Communication/ AUTRES SITUATIONS DE | |θ NEGOCIATION θ NEGOCIATION VENTE θ COMMUNICATION | |MANAGERIALE

Les négociations commerciales internationales [pic] [pic] Plan du résumé Introduction………………………………………………………: 2 Commerce et libre échange, procès ou négociation Première partie : les fondements de la négociation…………... 4 Section 1 -L’art appris…………………………………..: 4 Section 2 -Principes directeurs de la négociation ………: 8  Section 3 -Préparation

La décision d’achat : Les facteurs influençant la décision d’achat  Les rôles dans une situation d’achat * L’initiateur * L’influenceur * Le décideur * L’acheteur * L’utilisateur Le rôle du commercial selon l’optique marketing Marketing mix dans le marché cible Produit : qualité, caractéristiques et oppinions, style, marque, conditionnement, garantie, services après-vente) Prix : tarif, remise, rabais, conditions de paiement, conditions

son caractère provisoire, le GATT devient alors l’instrument multilatéral de régulation du commerce. Les négociations commerciales se déroulaient dans le cadre de cycles de négociation « rounds » qui viennent approfondir le GATT. Depuis Genève en 1947, huit cycles se sont succédés dont le dernier est le cycle de l’Uruguay qui durera de 1986 à 1994. Le nombre des pays participants aux négociations passe de 23 en 1947 à 123 en 1994. Ce cycle se terminera par l’adoption le 15 décembre 1993 de l’Acte Final

Résumé des principales constatations du groupe spécial/de l’organe d’appel 17 4) Autres questions : 18 III- Limite de l’OMC : 19 IV- Perspectives : 20 Conclusion : 23 References  : 24 Introduction : Personne ne peut nier le rôle de l’Organisation mondiale du Commerce dans la gestion des différends a l’international cette organisation est sujet de plusieurs avantages comme : La contribution du système à maintenir la paix et le traitement des différends de façon constructive

soucieuse de vivre et à fortiori de se développer. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l’acheteur. C’est donc une négociation lors de laquelle chaque partie doit convaincre l’autre du bien fondé de ses propositions. Le vendeur qui est l’acteur principal du métier de vente doit détecter les désirs et les attentes des clients, les aider à acheter les biens et services

entre les pays. Au cœur de l'Organisation se trouvent les Accords de l'OMC, négociés et signés par la majeure partie des puissances commerciales du monde et ratifiés par leurs parlements. Le but est d'aider les producteurs de marchandises et de services, les exportateurs et les importateurs à mener leurs activités. Quels sont les impacts des négociations commerciales multilatérales réalisées au sein de l’OMC sur les pays membres ? Dans un premier temps nous verrons les bienfaits du système mondial

alliés en générale qui ont voulu après la deuxième guerre mondiale organiser les échanges commerciaux. Trois objectifs ont été fixé aux accords commerciaux internationaux : Créer un cadre ordonné pour assurer les relations commerciales international Établir un code de conduite qui dissuade les restrictions unilatérales des échanges. Fournir une structure qui élimine progressivement les barrières commerciales Il fallait donc après la deuxième guerre mondiale éviter la répétition de la situation

questions auxquelles nous nous attacherons à répondre. Création de centrales d'achats Définition Une centrale d'achat est une structure gérant les achats de ses affiliés détaillants ou grossistes. Cette négociation implique l'étude des produits, la recherche de fournisseurs, la négociation des achats et, dans certains cas, les activités de répartition, d'organisation et de documentation. Les services sont réservés à l'usage exclusif des adhérents de la centrale, à laquelle ils sont liés par un

fonctionne sur le principe du multilatéralisme c'est-à-dire des accords signés avec tous les pays signataires du traité. 1960_80 : Les acteurs sont les états et les firmes multinationales (entreprise qui exporte puis s’implante avec une filiale commerciale dans d’autres pays car elle cherche des débouchés nouvelles). Les multinationales poussent à la libéralisation des échanges de capitaux afin de pouvoir financer librement leur implantation à l’étranger. Suite à leur IDE, vont alimenter le CI par