Route To Market Danone

des échanges numérisés liés à des activités commerciales qui prendraient en considération : Personnes et organismes : Il s'agit aussi bien des relations interentreprises (business to business) que des relations entre entreprises et administrations ainsi que des échanges entre entreprises et consommateurs (business to consumer). Produit : Le commerce électronique couvre à la fois les échanges d'informations et les transactions concernant les produits, les équipements, biens de consommation courantes

MARKETING Les acteurs des fonctions commerciale et marketing Les fonctions commerciale et marketing innervent la plupart des organigrammes des entreprises. Elles sont présentes aussi bien dans le B to B (business to business, ou vente aux entreprises) que dans le B to C (business to consumer, vente au grand public). Mais l’importance de la fonction – tant en nombre de salariés occupant cette fonction dans l’entreprise qu’en impact sur la stratégie – est très variable selon l’environnement

ET MARKETING Les acteurs des fonctions commerciale et marketing Les fonctions commerciale et marketing innervent la plupart des organigrammes des entreprises. Elles sont présentes aussi bien dans le B to B (business to business, ou vente aux entreprises) que dans le B to C (business to consumer, vente au grand public). Mais l’importance de la fonction – tant en nombre de salariés occupant cette fonction dans l’entreprise qu’en impact sur la stratégie – est très variable selon l’environnement

canaux d'accès et d'information prolifèrent. Les années 90 et les années suivantes marquent un recentrage sur le client. Sans aucun doute, les années 2000 marqueront l'intensification de cette tendance client avec l'émergence du concept de marketing one to one : une offre spécifique pour chaque client possible essentiellement grâce à l'avènement de l'Internet. Les entreprises, quelles que soient leurs secteurs d'activité, concentreront leurs efforts sur le service et la gestion de la relation client.

Cette qualité renvoie à l'image affective de la marque; appropriée à sa nature et à son positionnement: Mousseline (= mousse, pour une purée onctueuse), M. Propre, Orangina. Déclinable : Permet de créer une famille de produits à l'image homogène. (Danone: Dany, Danette, Danup) 2.2.3. Les fonctions de la marque Pour l'entreprise: - Communiquer une image au public, moyen de positionnement - Véhiculer l'image de l'entreprise (sérieux, qualité, prix) - Différencier le produit de ses concurrents

............................... 99 Les enseignements essentiels .............................. 102 De l’écoute du client au dialogue ...................... 105 L’évolution permanente de l’offre ...................... 120 Le cas particulier du B to B ................................. 133 Avis d’expert : Paul-Marie EDWARDS ................ 141 Les atouts potentiels d’Internet ........................... 143 Les caractéristiques du commerce électronique ... 148 La spécificité de la fidélisation

CIHEAM-IAMM........................................................... Membre THESE PRESENTEE EN VUE DE L'OBTENTION DU DIPLOME DE HAUTES ÉTUDES DU CIHEAM MASTER OF SCIENCE 8 décembre 2009 Institut Agronomique Méditerranéen de Montpellier 3191, route de Mende, 34093 MONTPELLIER Cedex 5 (FRANCE) Tel. : 04.67.04.60.00 - Fax : 04.67.54.25.27 - Internet : http://www.iamm.fr 1 L’Institut Agronomique Méditerranéen de Montpellier n’entend donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises

Rankings" with L.A. Goodman, 1952, AJS ← "The Optimization of a Quadratic Function Subject to Linear Constraints", 1956, Naval Research Logistics Quarterly ← Portfolio Selection: Efficient diversification of investment. 1958 ← "Approximating Expected Utility by a Function of Mean and Variance", 1979, with H. Levy, AER  ← Mean-Variance Analysis in Portfolio Choice and Capital Markets, 1987 ← "Foundations of Portfolio Theory", 1991, J of Finance II- Présentation du modèle

l’entreprise qu’est son produit, niche ou mainstream ? Le produit de niche est souvent avant-gardiste et précurseur. Il provoque de nouvelles tendances de consommation et façonne les futurs standards ou exigences du marché. Le tout est d’être time to market, c'est-à-dire arriver au bon moment, ni trop tôt, ni trop tard … En outre, Les produits de niche sont généralement très médiatisés et permettent de faire prendre conscience d’un problème précis. Mais en regard des quantités en jeu, l’impact du mainstream

corps est l’objet de toutes les attentions comme le centre de l’épanouissement personnel. Cela se manifeste de multiples façons, du goût pour les produits sains et naturels à la pratique des sports, de l’attrait pour les « alicaments » (Actimel de Danone, malgré un prix supérieur de 50 % par rapport aux autres produits laitiers, a connu un intense succès) à l’intérêt pour les cosmétiques anti-âge ou les suppléments vitaminés. Ces nouveaux marchés, en forte croissance, intéressent les distributeurs