Réseau De Distribution Zara

Partie 1 : Analyse Commerciale structurée et actuelle de l’UC J’ai effectuée mon stage dans l’enseigne Comptoir des Cotonniers située au 31 rue Tronchet, Paris (8ème arrondissement) I .Présentation du réseau de l’UC Comptoir des Cotonniers est une marque de prêt-à-porter féminin française créée en 1995 par Tony Elicha. En 1997 la marque se différencie par une cible de clientèle spécifique Les « mères filles »La marque de fabrique de Comptoir des Cotonniers qui mélange l'authenticité avec une

* La résistance de la consommation de chaussures dans le contexte actuel de tension sur le pouvoir d’achat. Une concurrence exacerbée entre les circuits de distribution Les GSS et les magasins de sport restent leader mais perdent des parts de marché Les GSS et les magasins de sport sont les deux premiers circuits de distribution. Toutefois, depuis 2005, trois circuits concurrents gagnent des parts de marché : * Les chaînes de boutiques (centres-villes et centres commerciaux), tirées par

décennie, la marque Zara s'est imposée comme une enseigne incontournable de la mode aux quatre coins du globe. Zara fait le bonheur des fashionistas au budget serré, qui ont envie de s'offrir un article de luxe copié sur Gucci ou Prada à un prix nettement plus abordable. Zara est une entreprise espagnole de mode d’envergure internationale. Elle est dans l’un des plus importants groupes de distribution au monde : Inditex. Le groupe compte d’autres grandes enseignes comme Massimo Dutti, Zara Home, Stradivarius

------------------------------------------------- SOMMAIRE INTRODUCTION I. PRESENTATION DE LA MARQUE 1. Historique de la marque ZARA 2. Gammes de produits de la marque 3. Forces / Faiblesses II. ETUDE EXTERNE 1. Le marché du prêt-à-porter 2. Les principaux concurrents de la marque 3. Opportunités / Menaces III. LES SOLUTIONS DE COMMUNICATION 1. La clé du succès de ZARA : son modèle économique 2. Spécificités des campagnes publicitaires CONCLUSION & OPINION FICHE SYNTHESE CHIFFRES

Chap. 16 GERER LE COMMERCE DE GROS, DE DETAIL ET LA LOGISTIQUE COMMERCIALE Les stés de distribution doivent aussi élaborer des stratégies marketing : segmenter leur marché – travailler leur ciblage et positionnement – mettre en place des stratégies d’expansion et diversification. I) La distribution en France et son évolution 1/5 E = E de commerce de gros ou détail – 21% PAO – 18% VA nationale Diversité : nbre d’endroits où on pt trouver des chewing gum. A. LES DIFFERENTS TYPES DE

stratégique : ZARA [pic] Sommaire Introduction ………………………………………………………………………………….……..……..3 I. Diagnostic de l’environnement et capacités stratégiques de Zara 4 1. Diagnostic externe 4 A. Analyse de Porter. 4 B. Groupes stratégiques. 6 2. Diagnostic interne 8 A. Stratégie 8 B. Lead Time de 15 jours : Un système propre à Zara 8 C. La chaine de valeur: un modèle de référence. 9 1. Conception. 9 2. Production. 10 3. Assemblage 10 4. Distribution 11

s’entourer de proches – amis ou membres de la famille – pour occuper les postes clefs du système (sous-traitants principaux, agents, propriétaires des premières boutiques, etc.). Il s’agissait d’entretenir avec les acteurs les plus influents du réseau des relations qui allaient au-delà de simples échanges économiques. • Enfin, le développement de Benetton s’est appuyé à l’origine sur le district industriel textile de la région de Trévise, qui a permis à l’entreprise de bénéficier du tissu

André) est un groupe de distribution présent dans différents domaines de l’équipement de la personne : le secteur de la chaussure (homme, femme, enfant), le secteur du prêt-à-porter féminin et plus marginalement dans le sportswear avec les marques et magasins Pataugas, Trappeur, Creeks, Liberto et enfin, tout récemment, dans la distribution d’articles de sports. Début 2008, afin d’orienter les options stratégiques du groupe, la direction de Vivarte confie à Distribution Stratégie Commerce (DSC)

Le modèle stratégique de ZARA TD n°3 (2 séances) Lionel Maltese – Aix Marseille Université 2014 GEA 2eme année Questions : 1- Décrivez est le business model de l’entreprise Inditex au travers de son DAS prêt-à porter ? 2- Quelle est la stratégie générique menée par Zara et plus globalement par le groupe Inditex ? 3- Inditex est un groupe intégré. Montrer le lien avec sa stratégie générique. Déterminer et analyser les avantages et les limites de l’intégration pour Inditex. 4- Analyser

représentent une part de plus en plus grande des offres marketing. * Price : la politique de prix (ex: écrémage, pénétration, prix d'acceptabilité, rentabilité etc..) * Place : la politique de distribution (choix du réseau et des canaux de distribution, force de vente, etc..). La distribution inclut également le Commerce électronique. * Promotion : la politique de communication (choix du type publicité, promotion, marketing direct, relations publiques, etc..) -------------------------------------------------