Rôle Du Prescripteur Consommateur

sélective, franchise, centrale d’achats ?) La Demande : Quels sont les clients (cibles décrites grâce aux critères PCS, âge, revenus...) ? Quel est leur comportement d’achat ? (Analyse psychologique et sociologique des comportements), Quels sont les prescripteurs, influenceurs, leader d’opinions ? Que pensent-ils et qu’attendent-ils ? La Politique Mercatique de l’Annonceur : Ses objectifs (exemple : augmentation de la satisfaction, rachat, augmentation des marges etc..) et sa stratégie mercatique (exemple :

groupe de référence : il détermine les croyance, attitude et comportement. + on les imite et – on les rejette Pas nécessaires d’appartenir a un groupe pour le prendre comme groupe de référence Evaluer l’influence des leaders d’opinion Il exerce un rôle d’influence, fondé sur la compétence (avocat, médecin) ou la notoriété (star, people, sportifs…) Evaluer l’influence des classes sociales : elles se repère au travers d’indicateur (profession, le revenu, le lieu, le type d’habitation, le niveau d’éducation)

simplement la contraction d’aliment et de médicament. Lancé en 1997 en France, Actimel connaît depuis une progression spectaculaire. Une des clés de ce succès, est l’adaptation dés 2001 du discours de la marque en fonction de chaque famille de consommateurs avec notamment des spots TV mettant en scène une mère et ses enfants, des adultes actifs ou encore des seniors. Chaque spot met en avant le bénéfice en fonction de chacun. Au niveau mondial, Actimel, présent dans plus de 30 pays, progresse

CH2 : COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR A L’INTERNATIONAL 1. PROCESSUS DE DÉCISION a. PROTAGONISTES DU PROCESSUS D’ACHAT place et rôle consommateur acheteur prescripteur influenceur décideur Quels sont les prescripteurs ? Catégories d’achat ? Quels sont les protagonistes dans le cas de Laboratoire de Biarritz b. LES ETAPES DU PROCESSUS DE DECISION reconnaissance du besoin recherche d’info info d’expert expérimentales commerciales testimoniales : se demander comment générer l’image

traditionnel et vidéo)Evolution du marché Le jeux joue un rôle de plus en plus important sur le marché Evolution du marché total en France(en millions d'euros)   2005 2006 % Évol 06/05  Jouet traditionnel 2602,7 2615,2 +0,5 Jeux vidéo 1195,6 1316,7 +10,1 TOTAL 3798,3 3931,9 +3,5Structure du marché Segmentation par produits (2004)Acteurs du marché oDe multiples intervenants o Les Distributeurs o Les ConcurrentsDe multiples intervenants  Le consommateur Les enfants  Les acheteurs

dans lesquelles les consommateurs ont intérêt à répondre aux promotions en changeant de marque ou en stockant. Contrairement aux recherches sur le comportement des consommateurs, ces recherches sont rarement empiriques, car il est difficile d'obtenir des données sur les décisions des entreprises et sur leurs résultats. C'est pourquoi, les chercheurs ont développé des modèles «normatifs» fondés sur des postulats rationnels simples, décrivant les entreprises et leurs consommateurs et qui sont censés

– Affectivité – Bien-être – Orgueil - Nouveauté - Economie. | * les freins : Des motivations négatives. * La peur : difficulté réelle ou imaginaire liée à l’achat ou l’utilisation d’un produit. * Les inhibitions : motiv. Que le consommateur rejette car il les trouve honteuse ou peu conforme à ses idées ou à celles de son entourage. * Les risques perçus : liés à toutes sit. d’achat, on prend le risque de se tromper. Risque plus ou moins importants selon le type de produit.

mercaticiens pour ciblé les enfants Sommaire Page 2 Introduction du mémoire Page 3 Partie 1 : La sociabilisassions de l’enfant 1) La Conjoncture Page 4 1.L’enfant acheteur Page 4 2.L’enfant roi Page 4 3.L’enfant prescripteur Page 5 2) La socialisation de l’enfant Page 5 1.Les parents Page 5 et 6 2.L’école Page 6 3.Un groupe de pairs Page 6 et 7 4.La publicité Page 7 5.L’expérience directe avec le produit Page 7 Partie2 :

Benjamin Lenoir 2 LES STRATEGIES DES MERCATICIENS POUR CIBLE LES ENFANTS Sommaire Introduction du mémoire Page 2 Page 3 PARTIE 1 : LA SOCIABILISASSIONS DE L’ENFANT 1) La Conjoncture 1. L’enfant acheteur 2. L’enfant roi 3. L’enfant prescripteur 2) La socialisation de l’enfant 1. Les parents 2. L’école 3. Un groupe de pairs 4. La publicité 5. L’expérience directe avec le produit Page 4 Page 4 Page 4 Page 5 Page 5 Page 5 et 6 Page 6 Page 6 et 7 Page 7 Page 7 PARTIE2 : LES STRATEGIES

L’environnement naturel L’environnement technologique L’environnement politico- légal L’environnement politico culturel II. 1. 2. 3. 4. Le rôle de l’environnement L’équilibre offre / demande Les cycles économiques La conjoncture L’ouverture des frontières SOMMAIRE 5. l’environnement politico-légale 6. 7. 8. 9. Les prix au sein de la filière Le rôle des prescripteurs Le rôle de la distribution La fiscalité II. Processus de planification et stratégie. 1- Évaluation de la situation. 2- la mission et l’objectif