Rôle Du Prescripteur Consommateur

Dans le secteur marchand, le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour le client. Philip KOTLERContexte éthique, environnemental et social :· Les entreprises sont obligées d’accorder de l’importance à leur responsabilité sociale· Responsabilité sociale : pauvreté, pollution, réchauffement climatique, manque d’eauOptique marketing traditionnelle : sous-estimation de cet aspect· Désirs individuels des consommateurs privilégiés et en négligeant

l’ensemble des actions de communication entreprises dans le but de favoriser directement ou indirectement la commercialisation d’un produit ou service. L’essentiel des actions de communication commerciale vise les consommateurs, mais elles peuvent également s’adresser aux prescripteurs, influenceurs ou distributeurs. Les voies et moyens de la communication commerciale sont de plus en plus nombreuses et variées. La communication commerciale est généralement divisée en communication média (communication

Stimuler le consommateur par les promotions et les prix (PULL). Objectif : volume vendus et bénéfices. Optique marketing: Contexte : l’offre est sup à la demande ++ ; forte concurrence (France aujourd’hui) Répondre aux besoins et gouts des consommateurs en adaptant l’offre de l’entreprise. Cette fois ci on va partir du client pour élaborer son produit. Que veut le client? Comment puis-je offrir un client qui le satisfait et que soit rentable pour moi. Ecouter et comprendre le consommateur. Surveiller

publiques Les cibles :  Clients et consommateurs (enjeux commerciaux)  Salariés (enjeux sociaux)  Actionnaires (enjeux financiers)  Professionnels des marchés financiers, Banques, bourse (enjeux financiers)  Pouvoirs publics et collectivités (enjeux réglementaire)  Mouvements associatifs (enjeux de société)  Distributeurs, fournisseurs et partenaires (enjeux opérationnels)  Médias (enjeux image notoriété)  Leaders d’opinion et prescripteurs (enjeux « crédibilité »)  Le grand public

l'usine du producteur jusqu'à un consommateur qui réside dans un pays étranger. De même, nous pouvons dire que le marketing est l'ensemble des activités qui, partant de l'analyse constante du consommateur et des tendances du marché, nous emmène jusqu'à la création et l'adoption du produit /service, de sa distribution et consommation ou l'utilisation finale; l'ensemble des activités, ne l'oublions pas, ayant pour cible l'obtention du bénéfice maximum du consommateur et de notre entreprise. Ce concept

spécialisées ont contribué à faire du bricolage et de la déco un des loisirs préférés des français. Néanmoins beaucoup continuent de se servir d'un couteau comme tournevis: l'accompagnement des spécialistes du secteur est donc primordial pour amener les consommateurs vers plus de dextérité. Les principaux acteurs du marché ont-ils compris l’enjeu des réseaux sociaux pour leur business et la relation avec leurs clients ? Pour répondre à cette question, nous avons analysé la communication websociale des 3 principaux

questionnaires, répétées auprès de groupes (panels) À l’occasion de campagnes électorales Voire de campagnes publicitaires THEORIES déjà PROPOSEES Médias >  Le « viol des foules » Publics >  Chez Tchakhotine, 1939  La souveraineté du citoyen ou du consommateur  Ex : Lasswell, en 1948  Influence de la radio dans la propagande politique nazie, en régime totalitaire  « qui, dit quoi, par quel canal, avec quels effets », en régime démocratique Propagande et publicité Enquêtes menées depuis l’Université

"communiquer" avec le consommateur en dehors des espaces médias classiques, radio, TV, presse, affichage, cinéma, Internet. Faire de la pub sans que cela ne soit perçu comme tel. C’est l’art du camouflage. Autres termes : below the line, undercover marketing, marketing non intrusif, Pour quoi faire : instaurer une relation de proximité et de confiance à long terme, basée sur le service entre l’annonceur et ses clients. 2 techniques : Marketing Push : attirer le consommateur vers son produit par

................................................................................................... 30 4.2 Etape 7 : Construire sa promesse en définissant son positionnement ............................ 33 4.2.1 Le ciblage des marchés finaux, prescripteurs et relais d’opinion ........................... 33 4.2.2 Les grands principes du positionnement ................................................................. 37 4.2.3 Le positionnement global du territoire .................................

Explorer la chaine des acheteurs/utilisateurs/prescripteurs Prescripteur : · homophile, il prône l’usage d’un produit avec une liberté d’expression · hétérophile, il prône l’usage d’un produit mais il n’est pas crédible car il a été payé. Exemple : l’insuline a été développée par rapport au prescripteur, le médecin. On change et on l’adepte par rapport au patient en créant un petit bic auto-injectant. Au final le prescripteur est sensible car le patient se sent mieux