Rôle Du Prescripteur Consommateur

» entre un souci budgétaire et l’efficacité de ses actions. Il faut passer d’un objectif budgétaire à un objectif d’impact : la réussite pourrait alors être atteinte s’il y a satisfaction et fidélisation de la clientèle. Or , nous savons que le consommateur est devenu plus « zappeur » que jamais Efficacité du marketing : +++ Attirer le client Fidéliser le client +++ 3 4 De Kotler De JJ Lambin 4 Marketing fondamental- 1er semestre DUT GEAHélène Charrier- On peut finalement retenir

des jugements favorables ou défavorables. Avant la femme était présentée en rôle d’épouse, effectuant les tâches ménagères. Aujourd’hui, il y a une diversification de l’image de la femme : son accès au travail, l’acquisition de certains droits. Plusieurs publicités nécessitent la présence de la femme ; vu son rôle en tant que décideur d’achat et la confiance que lui a accordé le consommateur en tant que prescripteur. L’utilisation de la femme dans un spot publicitaire présente certains avantages

échanges de biens, de services, d’actifs financiers, et immobiliers, au niveau local, régional et national. La taille d’un marché dépend donc du nombre de clients et du nombre de transactions. Il utilise aussi le terme de marché pour regrouper les consommateurs en fonction de certains critères : - sexe - âge - géographique - activité - cycle de consommation : marché du premier ou deuxième équipement, de renouvellement, de remplacement. - type de produit : PGC (produit de grande consommation)

youtube.com/watch?v=R_YKd3gfGz8 RU : http://www.youtube.com/watch?v=uIU_meNjeu8 Grec: http://www.youtube.com/watch?v=gPyhRRkc3RY ANALISE SWOT L’OREAL Opportunités : Forte croissance du marché des cosmétiques Augmentation du nombre de consommateurs dans les pays émergents Emergence de nouveaux segments (produits ethniques, cosmétiques pour homme, nutricosmétique) Montée en puissance de circuits de distributions alternatifs (circuits professionnels, instituts de beauté, spas…) Le facteur

COURS DE MARKETING CHAPITRE 3 CHAPITRE 3 – LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Pour les économistes, le comportement du consommateur se limite à analyser les implications logiques qui découlent de l’hypothèse de la rationalité humaine. Ils considèrent que le comportement réel du consommateur est le reflet de ses préférences et inversement que ses préférences sont révélées par son comportement. Les marketeurs, conscient que la rationalité n’était pas la seule hypothèse à prendre en considération, ont

youtube.com/watch?v=Qw0Wc1S7Qvw&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=zDfILliPgdo http://www.youtube.com/watch?v=OXECe3mnt-s Nous remarquons également que dans les publicités, les acheteurs sont les parents et les enfants sont les prescripteurs. A chaque publicité, les enfants sont mis en avant mais toujours accompagnés d’un parent. Le message est toujours le même. Procurer du plaisir aux enfants à travers un gouter adapté à leurs attentes. Les campagnes de publicités montrent toujours

adulte se sont transformés et qu’aujourd’hui la consommation de l’un ou l’autre produit permet au jeune de s’inscrire dans ces rites de passage. La société de consommation fait tout pour les "amadouer", les éduquer, c'est-à-dire en faire des consommateurs dociles plutôt que des rebelles. De plus les commerçants, ayant remarquer que les jeunes étaient une part importante dans la consommation, les ont pris comme nouvelle cible. Le marketing à travers les annonceurs et les publicitaires ont les

la pub, la promotion et la force de vente | Aux consommateurs | Choix consommateurs | Aux base prix et disponibilité | Sur base meilleure performance | Sur base pression marketing | Sur base valeur apportée | Recherche | Orienté vers technique | Orienté vers technique | Vers pub et promotion | Vers marché | Développer nouveaux produits | Améliorer technique | Améliorer technique | Rare, on veut vendre produits existants | Désir consommateurs | Conception produits | Définis par performance

positionner un produit consiste à définir ses caractéristiques et les composantes de son marketing-mix afin de lui permettre d’occuper une place particulière dans l’esprit des consommateurs. • Positionnement (2) : conception d’un produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée dans l’esprit du consommateur. • Eléments moteurs : il s’agit de définir une ou deux variables du marketing-mix sur lesquelles l’accent va être mis afin de créer un avantage concurrentiel. • Marque :

L’entreprise communique en direction d’un public interne (personnel, force de vente) ou un public externe (consommateurs, distributeurs prescripteurs). Il y a trois formes de communication commerciales complémentaires : La publicité La promotion La mercatique directe 2 Définition de la publicité : La publicité est une technique de communication utilisée par l’entreprise afin d’informer le consommateur et de lui faire modifier son comportement d’achat. La publicité peut utiliser les médias ou être