Schema De Porter Danone

(Raude 2008). Cette crise s’est accompagnée d’actions réglementaires et juridiques (traçabilité des viandes bovines, embargos, suppression des farines animales), mais aussi par différents repositionnements au sein de l’industrie agroalimentaire (cf. Danone et l’alimentation santé), l’apparition de nouveaux concepts (les alicaments) et un flot d’innovations ininterrompu, de même que le renforcement de filières émergentes, telle que l’agriculture biologique. Ces trois situations sont contrastées, à

relatives à un produit dans un périmètre donné. On peut donc considérer que tout produit existant, qu’il soit matériel ou non se trouve sur un marché avec des acheteurs et des vendeurs. Selon la théorie économique de marché, nous avons généralement le schéma suivant : Offre Quand le prix d’un produit augmente la théorie suppose que l’offre pour ce produit va augmenter. Par contre la demande va diminuer. C’est ce que nous appelons en économie l’élasticité de la demande au prix. P Demande

domaines et leur application n'est pas négociable. Le secteur de la grande distribution est un secteur de service, donc le client constitue le point de départ pour arriver à la rentabilité au niveau des résultats, le schéma suivant présente les éléments sur lesquels devrait porter le contrôle de l'activité. La clientèle de marjane : Il existe quatre type de clientèles: Les clients pot Ce sont ceux qui ont choisi un point de vente pour un type déterminé d’achat, parce qu’il est

personnalité est partenaire de la marque parce qu’elle représente des valeurs qui sont en symbiose avec le produit. Elle n’est pas un mannequin/inconnu dont on suppose qu’il ne sait rien du produit. La célébrité doit permettre de porter la marque au-delà du produit, de porter un message, un projet. Quelle célébrité incarne le mieux les valeurs de la marque ? Le savoir-faire : Les célébrités ont l’habitude de la caméra, du jeu d’acteur. Le réalisateur peut donc plus facilement aller chercher chez

volontaire Volonté de s’accroitre et dépasser le leader Exemple : Yoplait, Pepsi, 3 suisses. Que fait ce challenger ? Se spécialiser sur des créneaux mal tenus par les concurrents. Par exemple, Yoplait qui se spécialise dans les yaourts à boire car Danone ne gère pas trop ce secteur. Acheter un concurrent sur un marché substitut. Exemple : Pepsi rachète Tropicana (42% PDM) pour contrer Coca Cola/Minute Maid (24% PDM). Harceler le leader à coups de petites attaques a) Guerre des prix b) Coups promotionnels

substituts! Pouvoir de négociations des clients! Pouvoir de négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle! 2 Chaine de valeur et avantage concurrentiel Porter (1999)! les stratégies concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e n c e TA F E U! i Le processus

réflexion sur la notion de besoins (évolution des besoins dans le temps, harmonisation des besoins dans l’espace) . implique la prise en compte des générations futures (nature des besoins, évolution démographique) Approche pluri-dimensionnelle (voir schéma) III. La prise en compte des parties prenantes Remise en question de l’approche classique Approche classique : . maximisation des profits . satisfaction des actionnaires (shareholders) remise en question : « stakeholders » (Freeman)

notamment à Patrick Bessy (Alstom), Yves-Marie Dalibard (Total), Marie-Françoise Damesin (Renault), Bernard Emsellem (SNCF), Pascale Giet (Europ Assistance), Caroline Mille (France Telecom), Pierre-Emmanuel Richard (Natixis Financement), Laurent Sacchi (Danone), Antoine Sire (BNP Paribas), Jacques Suart (Elior). Merci à tous les auteurs qui acceptèrent de me livrer leur vision d’un plan de communication et notamment Nicole d’Almeida, JeanPierre Beaudoin, Bernard Dagenais, Jean-Baptiste Favatier, Pierre

sont principalement la publicité, le packaging et la communication en magasin : • • Natura, leader du marché des cosmétiques en Amérique du Sud, mène de grandes campagnes publicitaires sur le thème de la nature et de la tradition. Stonyfield Farm (Danone), leader sur le marché des yaourts aux Etats-Unis, communique son engagement sur ses packs à travers des slogans tels que « Get to the source » (« Allez à la source ») ou encore « Think more, use less » (« Pensez plus, utilisez moins »). La campagne

Université Virtuelle de Tunis Marketing Comprendre le marketing conditions de leur commercialisation (le prix de vente, le système de distribution, le mode de communication,…). 5. Certains produits souhaités par les individus ne risquent-ils pas de porter atteinte à leur bien-être (tabac, alcool, aliments trop riches,…) ou de nuire à l’environnement (détergents non biodégradables, emballages non recyclables,…) - C’est vrai. J’étais en train de me demander comment vous expliquer ce qu’est l’optique