Schématiser Une Argumentation

stage dont le titre de directeur du département. Celui la prit le temps directement après avoir fait ma connaissance; de m’encadrer. Il se chargea dès la première semaine de m’expliquer la procédure de fonctionnement de chaque service et de la schématiser pour faciliter ma compréhension des faits. Le personnel du département, se composait essentiellement d’ingénieurs compétents de commerciaux professionnels ou encore de comptables experts. Ce fut avec beaucoup de prudence et de professionnalisme

définit l’être humain comme un tout présentant des aspects physiologiques, psychologiques, sociologiques et spirituels. Chacun de ces aspects est relié à certains besoins humains. Selon lui, ce sont les besoins qui créent la motivation. Maslow a schématisé la hiérarchie des besoins à l’intérieur d’une pyramide à cinq paliers. Selon lui, la satisfaction d’un besoin ne peut être réalisée que si les besoins de niveau inférieur sont eux-mêmes satisfaits. • Besoins physiologiques : les besoins qualifiés

combinaison de trois variables : l’offre, la distribution et la communication. Les politiques, définies pour chacune de ces trois variables, doivent être compatibles entre elles pour que le plan de marchéage soit cohérent. Le plan de marchéage peut être schématisé ainsi : L'action  commerciale   permet  de  répondre  à   trois  questions   Quelle  offre   proposer  sur  le   marché  ?     Comment  la   communiquer  ?     Comment  la   distribuer  ?  

référent : on met en évidence le produit ; on peut retrouver ❖ une argumentation directe et descriptive. Ex : 35 Km Bordeaux. Belle maison en pierre début du siècle. Style Arts déco. S. A mager. Cheminées, boiseries, parquets. Cuisine. 4 ch, bains, lingerie. Immense grenier à aménager. Communs : anciens chais aménagés. 300 m2 dont belle réception 150 m2. garages + logem. Gardien 3 p. Etat excellent. ❖ une argumentation indirecte et latérale. Ex :Espagne. Les plages d’Oleza. Costa Blanca

consommateur ils s'adressaient.. Ensuite, pour chaque transaction mise en avant, nous avons relevé quel état du Moi consommateur s'appliquait à quel état du Moi du produit. La relation Parent nourricier produit et consommateur fonctionne. Mais aucune argumentation n'est développée, ni même des solutions pour agir. La relation Parent critique produit et consommateur est difficile car ce dernier répond en tant qu'adulte en s'adressant à l'adulte. La relation entre le produit Parent critique et l'Enfant est

personnelle et de l’entreprise Présenter l’objet de la visite Sourire Ecoute active Calme Ouverture Attention Disponibilité Découverte Questions pour découvrir les besoins du prospect Reformuler les besoins Avantages pour le client Convaincre Argumentation Argumenter pour convaincre Détermination Assurance Précision Vivacité Traitement des objections Rassurer le client Concrétiser Conclusion Confirmer ce qui a été dit Confiance Rapprochement Mesure Coopération Prise de congé Saluer L’argumentaire

(DATE, NULL) Objectif : objectif de l’intervention (VARCHAR(600), NULL) Type_formulaire : type de la demande lors de la demande d’intervention (VARCHAR(50), NULL) Date_user : date de la demande d’intervention (DATE, NULL) Argumentation : argumentation de la demande (VARCHAR(700), NULL) Date_souhaitee : date souhaitée de mise à dispo (DATE, NULL) Telephone : téléphone du demandeur (VARCHAR(15), NULL) A_homologuer : homologation nécessaire (BOOL, NULL) Créer table PROJET

allégorique (métaphorique) : - L’apologue use de métaphores et ne recherche pas le réalisme. Il oblige le lecteur à décrypter sous le sens explicite de la narration et de l’anecdote un sens implicite et caché. - Ce décodage d’un récit schématisé maintient parfois le lecteur à une certaine distance de l’histoire et l’empêche de s’identifier aux héros du récit. C’est parfois l’ironie ou la satire qui imposent cette distance (Cf. contes de Voltaire). - Cependant, l’utilisation de lieux

cultures sans qu'elle se trouve convertie immédiatement en degrés différents sur l'échelle de la civilisation[15]. » (Ce point fait l’objet d’un large développement dans le I). De plus, l’ethnologue français souligne un point fondamental de son argumentation à propos de l’originalité des cultures : « Si cette originalité existe – et la chose n'est pas douteuse – elle tient à des circonstances géographiques, historiques et sociologiques, non à des aptitudes distinctes liées à la constitution anatomique

l'argumentation développée dans l'analyse, au problème posé dans l'introduction (voir p. 21) RAPPELS 1. Pensez à faire un bon usage du "Je" (voir p. 23) 2. On ne demande pas au candidat du baccalauréat d'éprouver mais de prouver et ceci à partir d'une argumentation dégagée par la réflexion et le s avoir (voir p. 25) 3. Savoir et réflexion sont tous deux indispensables. Si l'un fait défaut, on verse soit dans le discours creux, soit dans la récitation stérile (voir p. 25) 4. Si vous n’avez rien à dire, soyez