Schématiser Une Argumentation

voies de l’avantage concurrentiel…………………………………12 Chapitre 2 : Le renforcement de l’avantage concurrentiel……………………………15 Section 1 :L’accueil du client……………………………………………………….16 Section 2 : La présentation du produit et son argumentation …………………...18 Section 3- Le traitement des objections …………………………………………...20 Section 4 : La présentation du prix et conclusion de vente………………………21 Chapitre 3 : Passage de l’approche classique au nouveau marketing………………..23

l’information médiatique, les conditions internes (discursives) renvoient aux genres textuels (éditoriaux, titres, nouvelles, articles d’opinion, etc.) et aux procédés de mise en discours de l’information (mise en récit, mise en description, mise en argumentation, mise en énonciation). Notre position reprend l’essentiel de la problématique développée par Patrick Charaudeau dans Le discours d’information médiatique. La construction du miroir social (1997). Ajoutons que, tout en restant dans le champ de l’argumentation

........................................................ • .................................................................................... : l'argumentateur l'utilise lorsqu'il tente de convaincre l'argumenté. Il développe alors son argumentation en enchaînant les idées selon un ordre logique, en utilisant des articulateurs pour organiser son raisonnement. ← Cette stratégie est liée à l'intention ........................................................................ • ......

contexte de centralisation, FREDERICK-WINSLOW TAYLOR (1856-1917) a contribué à créer un des principaux outils de contrôle de gestion. Apports théoriques de l'organisation hiérarchique selon HENRI FAYOL (1841-1925) Cinq principes peuvent être schématisés. L'unité et la permanence du commandement Chaque membre de l'entreprise doit dépendre d'un seul chef qui est le seul habilité à lui donner des ordres. L'unité de direction L'entreprise doit poursuivre un seul but, une seule direction claire

souvent lorsqu’on parle d’adolescent on associe des événements ou des termes assez peu flatteurs. On pense alors à « rébellion », « conflits », « délinquance », etc. Pourtant tous les enfants ne connaissent pas une adolescence aussi tumultueuse. Pour schématiser de manière grossière on peut distinguer deux profils types d’adolescents : • Le «révolutionnaire » : il est animé par un attrait pour ce qui est nouveau voire interdit et souhaite se distinguer de l’adulte. Cela se manifeste par une certaine excentricité

identité et statut dans les groupes, référence et appartenance aux groupes Interactions individuorganisation: cultures, normes, codes, rituels, attribution, représentations, stéréotypes Phénomènes relationnels : relations formelles et informelles, argumentation et influence, relation d’autorité L’activité humaine constitue-t-elle une charge ou une ressource pour l’organisation ? Activité de travail : conditions de travail, compétence et qualification Evaluation et rétribution de l’activité humaine dans

se préparer de façon efficace Faire des recherches (clients, produits, historiques relations, marché). Définir 1 stratégie de négociation - Stratégie d'objectifs - Découverte / argumentation - Tenir compte de la complexité du prospect / acheteur Se doter d'outils d' aide à la négociation - Plan de découverte - Argumentation - Documentation 4 Se préparer mentalement - visualiser sa négociation, déterminer son chemin, (matrice de négociation). 1/Objectif de la prise de contact : comment bien

distributeurs à vendre une marque déterminée aux consommateurs. 1 Les évolutions récentes du plan de marchéage La notion de plan de marchéage (marketing MIX) a été élaborée il y a une cinquantaine d’année par Mac Carthy, Kotler… Il peut être schématisé ainsi : Depuis quelques années, de nouveaux modèles de réflexion en marketing se développent : ✔ Les chercheurs BOOM et BITNER ajoutent 3 autres P (marketing étendu) aux 4 originaux, tenant compte de l’importance des services à présent dans

en reprise d’études Chapitre 1 Formes du discours argumentatif A. Un enjeu commun B. Argumentation directe et indirecte C. Argumenter c’est s’impliquer Chapitre 2 Stratégies et techniques de l’argumentation A. Convaincre : les ressources de l’argumentation rationnelle B. Persuader : le recours à l’émotion Chapitre 3 L’analyse de l’image Application : étude d’un tableau de D. Bailly Chapitre 4 Argumentation et rédaction des devoirs Fiche Méthode : Comment commenter un texte argumentatif Comment

marque déterminée aux consommateurs. Stratégie « push » 1 Les évolutions récentes du plan de marchéage La notion de plan de marchéage (marketing MIX) a été élaborée il y a une cinquantaine d’année par Mac Carthy, Kotler… Il peut être schématisé ainsi : Depuis quelques années, de nouveaux modèles de réflexion en marketing se développent : ✔ Les chercheurs BOOM et BITNER ajoutent 3 autres P (marketing étendu) aux 4 originaux, tenant compte de l’importance des services à présent dans l’offre