Segmentation Abc Et 20 80

L'étude de l'environnement 2-2 L'étude du consommateur 2-3 L’étude de la concurrence 2-4 L’étude de la distribution 3- À retenir 4- Évaluation 140 140 148 149 150 153 154 156 157 II – La provocation des ventes 1- Sensibilisation 2- Synthèse 2-1 La segmentation 2-2 Le ciblage 2-3 La politique commerciale 2-3-1 Le choix d'une politique 2-3-2 Le choix d'une politique 2-3-3 Le choix d'une politique 2-3-4 Le choix d'une politique 3- À retenir 4- Évaluation 160 160 166 166 167 167 168 170 172 173 175 176

qui a dû attendre le développement des NTIC et des systèmes d’informations (et notamment des systèmes de géolocalisation) pour prendre son essor (Haddouche, 2008). Aujourd’hui le marketing possède les moyens d’aller bien plus loin qu’une simple segmentation par grands ensembles géographiques : c’est ce que nous appellerons le géomarketing. Mais que signifie réellement cette notion ? Le géomarketing : marketing de l’avenir ? Page |4 2) Qu’est-ce que c’est au juste ? Définition du géomarketing

n°4 : Typologie des positionnements possibles.......................................................... 43 Tableau n°5 : Exemple de liste d’inventaire ............................................................................ 44 Tableau n°6 : Segmentation de l’offre Produits ....................................................................... 46 Tableau n°7 : Comparaison de 2 remises quantitatives............................................................ 50 Tableau n°8 : Les règles du bon usage

Outils de construction et d'analyse du Budget des ventes Le budget des ventes ou budget commercial, constitue la clef de voûte de l’édifice budgétaire. Il est établi en harmonie avec les objectifs stratégiques de l’entreprise (positionnement, segmentation...). Il tient compte de l’ensemble des contraintes externes ou internes qui pèsent sur l’entreprise et de la possibilité qu’a celle-ci de les faire évoluer à court terme. La réalisation du chiffre d’affaires passe par l’élaboration d’un plan

des investissements en actifs matériels. Pour accompagner cette volonté, un système de mesure doit être mis en place pour fournir les indicateurs clefs d’appréciation de la stratégie. Le système de calcul de coût adopté par la Centrale Laitière ABC/ABM fournit une base riche pour le calcul de la rentabilité et la maîtrise des coûts mais demeure insuffisant car n’intègre pas la notion de stratégie. Balanced scorecard CL Mastere ISCAE 2004 5 Il était donc nécessaire de mettre en place

directeur de General Motors pendant 45ans  - dirigeant directionnaire  - propose beaucoup de modèles de voitures pour différents types de  personnes - segmentation du marché homogène et distinct : repère de caractéristique des différents groupes ( répondre aux attentes des consommateurs - marketing différencié du marketing de masse

nement Production Distribution Répartition primaire Répartition secondaire - Administration - Entretien - Transport Nature de l’unité d’œuvre 10% - 10% 15% 10% 5% - 15% 10% 5% 25% - 20% 15% 10% 10% Quantité achetée 25% 65% 35% 30% Quantité produite 25% 10% 20% 30% Quantité vendue N.B. : Il est considéré que les stocks initiaux et finals des matières et des produits finis sont nuls. Questions 1- Déterminez les charges indirectes incorporables 2- Etablissez

tâches le travail en groupes semi-autonome 12 II. L’école des ressources humaines : C’est une réaction au « one best way » et à la déshumanisation du travail. Elle veut réaffirmer la place de l’humain dans l’organisation à partir des années 20. A. Mayo : les expressions de Western Electric : Condition de travail Productivité Il fait installer un certain nombre de lampes dans les ateliers pour améliorer l’éclairage. Puis il instaure des pauses. Puis un troisième test sur l’intérêt

études de cas (travail par 3 ou 4) + examen (théorique : compréhension et un exercice de synthèse). Partie 1 : Evolution de la fonction globale de contrôle de gestion Introduction Historique : c’est une fonction qui apparaît au moment des années 20 c.-à-d. lorsque les fusions apparaissent. Le modèle taylorien d’organisation Frédéric Taylor définit des principes d’organisation. • La modélisation taylorienne repose sur un ensemble d’hypothèses : – Stabilité de l’environnement économique

façon concise l’essentiel de l’information utile … pour l’aide à la décision On parle d’extraire l’information de la donnée Selon le MIT, c’est l’une des 10 technologies émergentes qui « changeront le monde » au XXIe siècle L’ONU a déclaré le 20 octobre Journée mondiale de la statistique 14/10/2011 © Stéphane Tufféry - Usage réservé à l’Université Rennes 1 5 Intérêt du data mining    On ne veut pas simplement confirmer des intuitions a priori par des requêtes dans