Segmentation Abc Et 20 80

.......................................................................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ....................................................................................................................

.................. 17 Fidéliser sur un marché haut de gamme ................................................................................... 18 Le marketing relationnel dans le B2B haut de gamme .................................................. 20 En conclusion ............................................................................................................................... 21 SWOT ..................................................................................................

Ils acquièrent une entreprise dont l’outil de production à Quimper est assez ancien, et dont le savoirfaire reconnu est spécialisé dans une seule technique : le tricotage de coton en maille circulaire. Le chiffre d’affaires (CA) est alors d’environ 20 millions d’euros, réalisé en France et sous la seule marque ArmorLux, réputée de qualité et « made in France ». Le prix d’acquisition est faible, puisqu’il représente ¼ du CA annuel. Fin 2007, la Bonneterie d’Armor annonce : un CA de 72 millions d’euros ;

continue et discontinue : REP = Temps de travail / Temps total (avec temps d’attente) | Production de type continue | Production de type discontinue | Flux de production | Linéaire (Ex : chaine automobile) | Job Shop | Efficacité | 80% - 100% | 30% | Flexibilité | Rigide | Flexibilité | Délais | Faible | Long | En cours | Faible | Important | Il y a une comparaison à faire entre les 2 : * une flexibilité faible, une réactivité importante et une forte efficacité

résultats pour corriger les erreurs aux différentes étapes de la démarche. 1.2.1 La place de la fonction marketing Dans les années 60 on parlait de fonction commerciale, une des 4 fonctions contribuant à l’équilibre de l’entreprise Dans les années 80 il y a une insuffisance de demande, les responsables marketing considèrent leur fonction comme plus important. Aujourd’hui les cadres voient les clients comme raison d’être de l’entreprise. Le marketing devient alors centrale, toutes les autres fonctions

connaissances  pouvant  allonger  la  durée  de  réalisation  du  projet  et  celui  de  déstabiliser  l’équipe  d’analystes  constituant le centre de compétences (il y aurait mobilisation de trois personnes sur six, à temps plein,  pendant au minimum 80 jours).  2. Afin de restituer au directeur informatique le fruit de votre réflexion concernant la décision de  composition de l’équipe projet, le contrôleur de gestion pourrait synthétiser l’information sous la  forme d’un tableau ayant le format ci‐après : 

................... .................................................................................................. CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ........................................................................................................................

stratégique appréciée, tandis que d’autres approches privilégient l’aspect tactique et opérationnel ; c’est le cas notamment de Six Sigma et TQM (Total Quality Management), pour la qualité, EVA pour la valeur ajoutée à l’intention des actionnaires et ABC (ActivityBased Costing) pour l’évaluation des coûts en fonction de l’activité.3 1 Miyake, Dylan. « Implementing Strategy with the Balanced Scorecard: An Introduction to the Strategy-Focused Organization » DM Review, octobre 2002. 2 Rayner, Nigel

Introduction p.5 Présentation du marché p.6 1ere partie : L’analyse du marché p.7 1. La demande p.8 1.1) Aspect quantitatif p.9 1.1.1) le marché 1.2) Aspect qualitatif p.18 1.21) le profil du consommateur p.20 1.22) l’analyse du comportement d’achat p.22 1.3) Influence de l’environnement p.27 1.31) environnement politique 1.32) environnement social 2. L’offre p.28 2.1) Pepsico International 2.2) Eckes-Granini

dollars. La pénétration du marché intérieur a cependant diminué de façon presque constante depuis 1999, époque à laquelle la production nationale raflait 94,3 % du marché canadien de la bière. De plus, selon l'Association des brasseurs du Canada (ABC), qui représente plus de 97 % des bières produites et vendues au Canada, les ventes de bières en bouteille, mesurées par le volume, correspondaient à 49,7 % des ventes totales de bière en 2009, les ventes de bière en canette, à 28,3 %, et les ventes