Segmentation Appareil Photo

TAF 1 : Présentation générale   Principaux faits et chiffres Vision, mission, buts, objectifs, valeurs  TAF 2 : Analyse environnementale (PEST) TAF 3 : Analyse interne (Chaîne de valeur) TAF 4 : Portefeuille d’activités      Segmentation stratégique Représentation du portefeuille d’activités (BCG) 5 forces de Porter (pour chaque segment)  TAF 5 : Analyse de la stratégie corporate     TAF 1 : Présentation générale rappelez les grandes dates, principaux faits et chiffres de celle­ci (historique

standards l’iPod Nano (grand publique, design, fun, etc…), le classique (grande capacité de mémoire), le shuffle (le moins onéreux, sans écran et au style particulier avec le mode aléatoir). Apple s’est ouvert ensuite au marché du MultiTouch et appareils tactiles, notamment avec l’iPhone (2007) et l’iTouch (2007), mais également avec leur Magic Mouse (2009) pour Mac, et TrackPad sur MacBook (début 2010). Les produits Mac sont souvent signe de fiabilité et performance, tout en étant « design » et

clients intéressants 46 Le processus de sélection de marchés = Processus en entonnoir ou procédé de filtrage 47 Comprendre… A. Le cadre concurrentiel du marché visé B. L’analyse des besoins et des habitudes de consommation du client – La segmentation du marché – Les entrevues d’experts C. Le fonctionnement du marché – Les acteurs en présence sur le marché étranger – Les circuits de distribution 48 Connaître et choisir son marché cible • Quels sont les clients accessibles? – D’abord :

produit : Actimel 5 c) L’architecture des caractéristiques et des bénéfices 7 II- L’architecture de la marque du produit 8 a) La marque Corporate 8 b) La marque gamme 9 c) La marque topique 9 III- La stratégie de communication 10 a) La segmentation 10 b) La cible de consommation 10 c) La cible de communication 11 d) Le positionnement 12 IV- Le brief et la stratégie 13 a) Le brief packaging 13 b) Le brief agence 15 c) Les supports médias 16 V- L’évaluation 20 a) Du packaging 20

comportement du consommateur L’acte d’achat est l’aboutissement d’un processus propre à chaque individu. Comprendre le consommateur, connaître et analyser les mécanismes qui le conduisent à l’achat final est essentiel en marketing LA SEGMENTATION La segmentation consiste à découper le marché, par nature hétérogène, en sous-ensembles homogènes et distincts composés d’individus ayant des caractéristiques et comportements communs. Ces sous-ensembles, appelés segments, doivent être : - significatifs :

standards l’iPod Nano (grand publique, design, fun, etc…), le classique (grande capacité de mémoire), le shuffle (le moins onéreux, sans écran et au style particulier avec le mode aléatoir). Apple s’est ouvert ensuite au marché du MultiTouch et appareils tactiles, notamment avec l’iPhone (2007) et l’iTouch (2007), mais également avec leur Magic Mouse (2009) pour Mac, et TrackPad sur MacBook (début 2010). Les produits Mac sont souvent signe de fiabilité et performance, tout en étant « design » et

-12.1 -8.0 -20.1 -26.2 -4.7 +15.9 11 La Segmentation de l’Offre • En Europe, on définit par segments alphabétiques: – Segment A : minis citadines – Segment B : citadines polyvalentes – Segment C : compactes – Segment D : autos familiales – Segment H1 : routières – Segment H2 : berlines de luxe (plus de 4,80m de longueur) – SUV et Tout-terrains : petits et gros 12 La Segmentation de la Demande • Les critères d’achats: 13 La Segmentation de la Demande globale – Europe du Nord : préférence

internes de l’entreprise » (Grégory, 199) Démarche marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement :

ETUDE DE MARCHE : LE MARCHE DE LA MONTRE EN FRANCE SOMMAIRE ETUDE DE MARCHE : LE MARCHE DE LA MONTRE EN Page1FRANCE Première partie : analyse de l’offre ............................................... Page 3 I - Le marché, les produits, ses mutations ............................................ Page 3 A. Les produits .................................

temps: − Marketing d'étude: analyser le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing