Segmentation Automobile De Luxe

CHAPITRE 1 : La Segmentation et le Positionnement Section 1 : Le découpage du marché Le découpage du marché englobe deux aspects : la typologie et la segmentation. 1) Les notions de base a- La typologie La typologie est autrement appelé méthode de regroupement c’est-à-dire on part de la population totale que l’on étudie et à partir de cette étude on fait ressortir des attributs (caractéristiques) pour regrouper les individus. b- La

années 1920 : Ford T → Version unique et standardisation ; économies d’échelles ●Dans les années 70 : Renault → 4L, 16 versions ●Dans les années 80 : Renault → 5000 versions, nouveau concept : l’option ●Dans les années 90 : Renault Clio → micro segmentation = adaptation de l’offre à la demande ; 60 000 versions ●Dans les années 2000 : Renault Twingo → peu de versions, on casse l’image de le personnalisation, mais innovation avec des couleurs peu nombreuses mais des couleurs non encore vues sur les

types de stocks = • Stocks de marchandises (goods) (vendues en l’état) • Stocks de matières premières (material raws)(transformées ensuite) • Stock d’en-cours de production ou de service (produit commencé mais non encore terminé = automobile sur la chaîne Work in progress wip) • Stocks de produits finis (biens produits prêts à la vente = finished goods / Products) b les créances Les factures que les clients n’ont pas encore payées Attentes de trésorerie Gros efforts

enquêtes par questionnaires .................................................................................... 13 Le système d’information Marketing ............................................................................ 14 3-Le processus de segmentation et positionnement de l’entreprise .................................... 15 4-Plan de marchéage (Mix marketing) : ............................................................................ 17 Politique produit : ...............................

 ___________________________________________________________ Abdeljalil BENGANA &Hannan AMJAD « Mémoire de fin d'études » L'industrie européenne du luxe a-t-elle un avenir auprès des nouveaux riches russes ? Master 2 Marketing et Relations Internationales Promotion 2012 – 2013 ___________________________________________________________ Maître de mémoire : T. Zobel Avant – propos: L'objectif de ce mémoire est de mettre à profit les connaissances

................................................ 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ 59 La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection.............................

Pôles : 1- La fonction 2- Panoplie (système) 3- Démarche (processus) 4- Développement (en pratique) 5- Communication 6- Marketing mix 7- Relations publiques 8- Design-management 9- Etude de marché 10- Segmentation 11- Produit 12- Prix 13- Stratégie Bibliographie : Manuels : KOTLER « Marketing Management » LENDREVIE « le Mercator » HELFER « marketing » Ouvrage de communication en marketing : LENDREVIE « le publicitor » DECAUDIN « communication en marketing » DECAUDIN « pentacom » DETRIE « strategor

Introduction 3 1 – Présentation générale 4 A - Historique de l’enseigne 4 Les origines de l’entreprise 4 Quelques chiffres concernant ZARA 7 B - Présentation du secteur du prêt à-porter 9 Généralités 9 Segmentation du marché 10 C - Logistique et production 12 Politique de production 12 Conception et processus de production 14 Livraison et gestion des stocks 15 2 – Zara vis à vis de la concurrence 17 A - Les principaux concurrents et les

tourner vers un réel marketing de concept, proposant notamment en option des technologies avec la prise en compte du développement durable. La fourchette actuelle des prix s’étend de 9 000 € pour le modèle de base à près de 20 000 € pour le modèle de luxe. I. Analyse de l'environnement de Smart a) Concurrent Direct L’analyse de la concurrence directe et indirecte doit s’apprécier selon certains critères de distinction précis. En effet, même si le marché de Smart est un marché de niche (du

Sources  de  différenciation  nombreuses   -­‐ Avantages  concurrentiels  forts,   -­‐ Economies  d’échelle  limitées  au  DAS   -­‐ Peu  de  concurrents  sur  le  DAS   Ex  :Industrie  du  luxe,  Industrie  pharmaceutique,  Industrie  du  logiciel,  La  plupart  des  secteurs  high-­‐ tech   Stratégies  :   -­‐ Obtenir  un  leadership  très  fort  sur  le  secteur  d’activité