Segmentation Automobile De Luxe

(informatique, électronique grand public, production culturelle). Marché des biens et services : marché permettant la rencontre de l’offre et la demande des biens et services qui satisfont la consommation finale des ménages (produits alimentaires, automobiles, vêtements, consultations médicales…). Marché du travail : marché qui assure la rencontre entre l’offre et la demande de travail. L’offre de travail est constituée par l’ensemble des individus qui recherchent une activité professionnelle et qui

nouveauté, culpabilité, pression de certains groupes sociaux... Souvent pendant l’achat de produits nouveaux, de luxe et ceux qui permettent la consommation ostentatoire. Il existe aussi des freins à l'achat. Ils naissent du sentiment que l’usage du produit ou du service serait en contradiction avec l’idée que l’on se fait de soi, ou avec l’image que l’on souhaite donner (ex : auto de luxe). Ils peuvent résulter aussi des caractéristiques du produit (qualité insuffisante), de son prix élevé, de la

(2) BUDGETS BUDGETS BUDGETS BUDGETS La démarche générale de l’analyse stratégique ANALYSE EXTERNE (l’environnement) ANALYSE STRATEGIQUE PROCESSUS de l’ANALYSE et de la FORMULATION de STRATEGIE ANALYSE INTERNE (l’entreprise) SEGMENTATION STRATEGIQUE des ACTIVITÉS de l’entreprise Identification des VARIABLES STRATÉGIQUES de l’environnement Opportunités Menaces Diagnostic des CAPACITÉS/RESSOURCES de l’entreprise Faiblesses Forces Identification des FACTEURS CLÉS de SUCCÈS

UNIVERSITE MOHAMED V Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Agdal - Rabat MATIERE : INITIATION AU MARKETING  LA DEMARCHE DU MARKETING  LE COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR  LES MARCHES DE L’ENTREPRISE  LA SEGMENTATION  LA POLITIQUE DU PRODUIT  LA POLITIQUE DE PRIX  LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION  LA POLITIQUE DE COMMUNICATION BENYASSINE Hicham INTRODUCTION AU MARKETING TABLE DES MATIERES INTRODUCTION ___________________________________________________________

Philippe, Godin, Renault (automobiles), Ligne Roset, EDF, MHA librairie, But et Grohe. C'est que la presse est une conseillère de choix pour nos aficionados du « nesting » : 75 % des 35-49ans avouent leur penchant pour ce type de magazines. Une femme sur trois se dit lectrice de la presse déco, qui atteint quelque 15 millions d'exemplaires en diffusion cumulée. Le secteur est une véritable jungle, forte d'une cinquantaine de titres, ce qui rend difficile leur segmentation. Dans cet univers extrêmement

Exercice 1 Vous êtes sollicité, entant qu’assistant, par les dirigeants d’une Compagnie Aérienne (CA) pour effectuer une analyse des forces commandant l’intensité concurrentielle dans le sectéur du transport aérien. Ils vous présentent en vrac, les éléments suivants : Le secteur du transport aérien est très dépendant de l’activité économique et d’événements géopolitiques (guerre en Irak, 11 Septembre 2001, etc.)Ainsi, dés lors que la croissance économique globale n’est plus au rendez-vous,

ce marché est forte des faits de : - la course à l’innovation technologique ; - la tendance permanente de long terme à la réduction des coûts ; - la sensibilité à la conjoncture. 6 1.1.3 Les distributeurs La distribution dans le secteur automobile peut se faire: - par des concessionnaires : ce sont des distributeurs agréés, chargés de représenter les marques des constructeurs au sein d’une zone géographique déterminée avec si possible un garage intégré ou à proximité et un système de crédit

bilatéral |oligopole | |Très grand nombre de vendeurs |monopsone |oligopsone |Concurrence pure et parfaite | B- Notion de segmentation du marché : 1- Définition : La segmentation est le regroupement des consommateurs en catégories homogènes appelé segments, c'est-à-dire composé de personnes ayant des caractéristiques communes (par exemple : mêmes tailles, mêmes revenus, mêmes âges, même sexe…)

de consommation finale. – la fréquence d’achat : le bien est banal lorsque les achats sont courants et répétitifs. Il est anomal lorsque l’achat est rare ou peu fréquent ; Exemple. Le pain ou le journal sont des biens banals ; une maison ou une automobile sont des biens anomaux. – le processus d’achat : cette classification repose sur la complexité du processus d’achat et sur le degré de réflexion du consommateur. On distingue les biens d’achats routiniers, les biens d’achats réfléchis qui nécessitent

produit/marché, segmentation/ciblage, positionnement, objectifs) 3. Définition du plan de marchéage (ou marketing mix) 4. Planification des actions mercatiques et mise en œuvre 5. Contrôle des actions, évaluation et ajustement de la stratégie Evolution du marketing 1. Marketing de masse (années 50-70) : connaître les besoins des consommateurs de manière globale (population homogène, consommation de masse, distribution de masse) 2. Marketing segmenté (80's) : segmentation du marché car la