Segmentation Automobile De Luxe

blackwell et Kollat (1990) Chapitre 3 : la segmentation I) Principes et enjeux A. Pourquoi segmenter ? * Une multitude de clients ou clients potentiels différencier son offre pour mieux répondre aux attentes. * Concentrer ses actions et ses moyens sur des segments choisis. Segmentation, ciblage et positionnement Déterminer les critères de segmentation Déterminer les critères de segmentation Segmentation Segmentation Découper les marchés en groupes homogènes Découper

la mobilité * Limitent les possibilités de repositionnement stratégique * * * * * * Pouvoir de négociation des clients * Mettre les fournisseurs en concurrence * Exemple des constructeurs automobile * Limites présentent ca risque de concentration des fournisseurs * Maximum quand * Produit indifférencié * Part importante dans le CA * Maîtrise de la clientèle finale * Affecte * Le

produits chimiques (15%), articles semi-finis, produits agricoles, biens de consommation Relations bilatérales France-Russie France Russie 5,1 Mds € •Biens de consommation : 25% •Biens intermédiaires : 25% •Biens d’équipement : 25% •Automobile : 12,5% •Agroalimentaire : 10,5% Russie France 9,3 Mds € •Produits énergétiques : 85% •Biens intermédiaires France 5e fournisseur - 5% part de marché Solde commercial 2009 - 4,2 Mds € Quelques marchés… Industrie - Energie

nouveaux étaient encore essayés, sans succès par Pechiney ou ses concurrents. Il n'y eut donc pas de révolution technologique. ➢ les principaux enjeux du secteur, au delà des aspects macro économiques, la chaine de valeur, le cycle de vie, la segmentation du secteur et le groupe stratégique. - Macro : - concurrence de nombreux substituts - progrès technologique -> baisse de la demande - entrée d’autres entreprises : russes, chinoises, entreprises nationales… - inflation du

leurs dates, leurs coûts, de la description des moyens qu’elles exigent et de la désignation de leurs responsables. A/ DEMARCHE STRATEGIQUE Dans un 1er temps, la démarche stratégique englobe : * L’analyse stratégique ; diagnostic et segmentation stratégique en DAS, * La formulation de la stratégie globale ; choix des domaines d’activités, des orientations et des modalités de développement de ces domaines, en s’appuyant par exemple sur la matrice Ansoff, arbitrage de l’allocation des

(conscient de la société)  Marketing direct  Trade marketing ou co-marketing S. Mayol cours de marketing fondamental 9 1ère Partie : Le Marché 1- les besoins 2- le comportement d’achat 3- la consommaction 4- le marché et son environnement 5- la segmentation 6- l’étude de marché 7- la prévision de la demande 10 1- Les besoins 1- Définition 2- Caractéristiques 3- Classifications 11 1- Définition • • Selon le Larousse, le besoin est « une aspiration naturelle et souvent inconsciente » Selon Kotler

Froid négatif Froid positif Grande distribution Industrie (précisez quels secteurs : chimie, aéronautique, automobile…) Luxe Parfums/cosmétique Jouets Pharmacie/parapharmacie/paramédical Textile Technologies Vente à distance Vins et spiritueux Autres (précisez) Segmentation et répartition suivant les market-line Geodis o o o o o o principalement en santé o o Chimie, aéronautique, automobile.. o o o o o o o o o o o, gestion des produits finis et parfois des spare parts 16 bis 16 ter Focus

83 III. Segmentation du marché 84 1. Résumé 84 Le marché 84 Le marketing ciblé 84 La segmentation 84 a. Le niveau de segmentation 85 xxii. Le marketing segmenté 85 xxiii. Le marketing de niche 85 xxiv. Le marketing spécialisé (one-to-one) 86 Segmentation : les procédures 86 a. Décisions affectées par la segmentation: 86 xxv. Impact 87 xxvi. Une procédure de segmentation 87 Les critères de segmentation 87 a. Les mesures objectives 87 i. Segmentation géographique

Une nouvelle méthode de géomarketing pour le marché du luxe en Chine : l’étude des gated communities pour riches Guillaume Giroir1 Introduction Le marché du luxe en Chine fait actuellement figure de nouvel Eldorado. Taux de croissance du PIB à deux chiffres, émergence rapide d’une classe moyenne, explosion du nombre de millionnaires font rêver les entreprises occidentales de biens et services de luxe. Pourtant, la réalité est souvent éloignée de cette image idyllique. Nombre d’entreprises

scientifique Cet aspect est concrétisé par l’utilisation de techniques spécifiques : études quantitatives et qualitatives (panels, enquêtes, tests, statistiques…), moyens d’actions adaptés (définition du métier et du domaine d’activité stratégique, segmentation du marché, positionnement du produit, construction du plan de marchéage…). 3. Un aspect organisationnel Dans les entreprises la fonction mercatique est assurée par une personne ressource identifiée ou par un service spécifique. La mercatique