Segmentation Automobile Electrique

serait un continuum, allant du laid au beau, ceci est manifesté par une intensité croissante des structures considérées, ceci nous amène à dire aussi qu’il existe un seuil, au-delà duquel ce qui était laid devient beau.. 14 ÉVALUER LE DESIGN AUTOMOBILE : La relation entretenue entre le consommateur et l’automobile est un rapport de forte intimité, cependant, la voiture est considéré comme un indice de niveau social. Plus que pour d’autres produits, le questionnement du consommateur sur ses

masse pour les Chapitre 1 - Les spécificités du marketing B to B 7 © 2010 Pearson Education France – Marques B to B – Philippe Malaval, Christophe Bénaroya ST313-7472-Livre.indb 7 17/06/10 16:59 fournisseurs des équipements électriques basse tension. Le grand nombre de clients potentiels permet alors d’utiliser de nombreux outils identiques à ceux du B to C, aussi bien pour les études de marché que pour les outils de communication et de vente. • Le B to B récurrent, anciennement

|l'exploitation du fichier: la segmentation | La segmentation qualifie et hiérarchise le fichier. Elle définit des cibles (groupes de clients) permettant l'adéquation de l'offre aux potentiels Deux approches RFM (récense: date dernier achat; fréquence: nombre moyen de fréquence par durée et montante: montant moyen des achats) & Filières. |La segmentation RFM

toute évolution survenue peut avoir des répercussions importantes sur l’activité du marché principal. Exemple de marchés génériques à partir de quelques marchés principaux Marché principal Marché environnant Marché générique Marché support. Rasoir électrique pour homme Rasoir à lame - rasoirs jetables - coupe-chou Beauté Mode de la barbe Confiserie de chocolat Confiserie de sucre Sucrerie Chocolat Voyages organisés à l'étranger Voyage libre à l'étranger Tourisme. Transports (aériens, maritimes et routiers)

auxquels ils associent une famille de produits, comme par exemple la marque Nivea avec les crèmes de soins du corps, le maquillage, les soins des cheveux... (Mercator 9éme édition) 2.1.5 Les marques doubles Très utilisé dans le secteur automobile, cette stratégie consiste à placer un nom commun entre tous les produits de la marque en premier. Ce nom est aussi appelé la signature. Le nom qui suit est appelé le prénom. Comme exemple parlant nous pouvons cité le cas de l’entreprise Nissan avec

est bon de savoir dans quelle phase il se trouve. Pour des marchés dynamiques/d’innovation de rupture, il est illusoire de faire de telles prévision (pénétration du téléphone mobile extrêmement sous-estimée, aujourd’hui prévision pour la voiture électrique). Certains considèrent à raison qu’il manque une force dans le modèle de Porter : le pouvoir de négociation des complementors, fabricants de bien complémentaires. Ex : Intel qui doit intégrer dans l’analyse des marchés le pouvoir des fabricants

permettant ainsi à l’économie chinoise de se développer et à conquérir les marchés internationaux. Cependant, bien que les IDE affluant vers la Chine lui ont permis de devenir un véritable compétiteur international, ils ont aussi entrainé une nouvelle segmentation de la production nationale, propice tout à la fois à la croissance chinoise (qui même en ces temps de crise continue de voisiner les 10%) et ont été en mesure de maintenir leur équilibre en devises avec un excédent du commerce extérieur. Tous ces

chaîne de distribution. De même, les détaillants vendent des marchandises en petites quantités à un grand nombre de clients. Par exemple, les magasins de vêtements ou de vêtements, les magasins d'alimentation et les magasins vendant des appareils électriques et des articles technologiques.L'activité commerce de gros permet aux entreprises de se spécialiser plus efficacement dans la distribution et la gestion des stocks. De plus, ils sont experts dans la manipulation efficace des matériaux.Cette spécialisation

11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. BOEING (aéronautique) CATERPILLAR (équipement) DANA (automobile) DELTA AIRLINES (aéro) DIGITAL (informatique) HEWLETT-PACKARD (info) IBM (informatique) JOHNSON&JOHNSON (conso) Mc DONALD (agro-alimentaire) PROCTER&GAMBLE (conso) 3 M (chimie) SWATCH (horlogerie) SCHWAB (courtage) INTEL (informatique) ABB (équipement électrique) MICROSOFT (informatique) DASSAULT SYS. (info) HUGO BOSS (prêt-à-porter) LVMH (luxe) NOKIA (téléphonie)