Segmentation Automobile Electrique

................................................................................................. 29 5) Dépouillement des questionnaires (étape 15) : ....................................................................................... 30 LA SEGMENTATION ...................................................................................................................................... 32 DEFI NITIONS ............................................................................................

interne…………………………………………………………………………………….30 III. Détecter les opportunités du marché et déceler les menaces ………..32 IV. Les outils d’analyse : La matrice des cinq forces de Porter, l’analyse ABC..35 Module 3 : Définir la Stratégie I. Segmentation : pertinence, évaluation, accessibilité……………………41 II. Le choix des segments cible……………………………………………………….44 III. Définir le positionnement de l’offre et construire le marketing mix autour de ce positionnement………………………………………………………………………..46

les nouveaux entrants car présence ses autres. - Accès au réseau de distribution. Des secteurs d’activité fonctionnent avec des réseaux de distribution, pas de commercialisation directe au consommateur final, mais intermédiaire (l’industrie automobile avec les concessionnaires qui sont les réseaux de distribution, maillage territorial très fin). • Principales BE commerciales : - Existence de coûts de transfert. subi par le client lorsqu’il change de fournisseurs. Exemple sans coûts

céramiques, des détergents, et des oligo-éléments utilisés en agriculture. SEL : Premier exportateur mondial de sel par évaporation, Dampier Salt possède trois sites en Austalie. Le sel est essentiel à la vie. Il est également utilisé par l'industrie automobile, dans les produits de construction et dans les systèmes électroniques. TALC : Luzenac est un marché centré sur la production de talc. Elle extrait et commercialise une large gamme de talc au sein de ses différentes usines implantées en Europe,

Programme de la formation Mercredi 19 octobre : Les fondamentaux Marketing Jeudi 1er décembre : Le SWOT, ou diagnostic Marketing (le diagnostic interne, l’analyse des marchés et de leurs acteurs) Mardi 13 décembre : Les études Marketing, la segmentation, le ciblage, le positionnement Mercredi 14 décembre : Le Plan Marketing, évaluation individuelle « SWOT de votre enseigne ». Exercice Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie : Dior, Zara, Sony, Sagem

......................22 IV.La politique Internationale de Distribution ......................................................33 Chapitre 2 : présentation du secteur automobile sur le plan mondial et national ......36 V.Panorama sectoriel, le secteur automobile dans le monde .................................36 VI.Secteur automobile en France............................................................................53 VII.Présentation du groupe PSA France et de Citroën France ...................

unités. L’âge moyen est de 20 ans, certains ont plus de 40 ans. Avec une durée de vie de 50 ans, le taux de renouvellement d’un tank à lait est très lent, tous les 20 à 30 ans en moyenne. Les ventes nationales s’élèvent à 800 tanks par an. La segmentation tanks laitiers par application : Les capacités varient de 1100 l à 40 000 litres. En 2021, la capacité moyenne du tank à lait des exploitants éleveurs avoisine les 10 000 litres. Grâce à d’importantes dépenses en R&D, les fabricants innovent

20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en 1908 et 360 $ en 1916. Un

étant centré sur le client, la démarche pour connaître le marché est centrée sur: - comprendre le client et le marché pour seg¬menter et définir le champ concurrentiel. II.3.1) COMPRENDRE LE CLIENT … Etudier le marché, sa structuration (la “segmentation ”, pour les spécialistes), iden¬tifier les attitudes et comportements des consommateurs, telle est la première démarche du marketing. Parmi l'éventail des comportements et des caractéristiques des acheteurs potentiels, il est nécessaire de mettre

jusqu’à la fin des années 70, et le modèle de variété jusqu’à la fin des années 80 tout en remarquant que : le passage d’un modèle à l’autre s’est fait graduellement, en environ une dizaine d’années, différencié par secteur économique (pour les automobiles, même à partir de la fin des années 60) dans certains secteurs économiques ces modèles existent même aujourd’hui Nous utiliserons le schéma de référence classique, illustré à la figure suivante, qui décrit les relations entre l’environnement