Segmentation Automobile Electrique

rapports annuels! Les thématiques! Conclusion de la seconde partie! 34 34 36 50 50 53 54 56 61 Conclusion générale des deux premières parties! Les informations micro-économiques! Les informations globales généralement structurées par la segmentation des activités de l’entreprise.! La publication d’informations globales! La publication d’informations concrètes! La publication d’informations destinées et réservées à tel ou tel client,! 62 62 63 63 64 64 L’interaction performance-communication-marché

sous-traitants industriels : ils travaillent aux côtés de groupes industriels pour assurer tout ou partie de la fabrication du produit. Citons notamment le cas des équipementiers automobiles, qui sont pour la plupart des entreprises de taille importante travaillant en lien étroit avec les constructeurs automobiles pour la fabrication de pièces ou systèmes du véhicule. • les entreprises de services industriels : elles fournissent des services supports à la production, en direction des PMI/groupes

aux marchés de la concurrence. Plus l’entreprise est grande, plus elle a le pouvoir de valoriser son espace productif en spécialisant fonctionnellement ses établissements dans des échelles croissantes  segmentation fonctionnelle du travail: segmentation technique entre établissements et segmentation sociale des salaries. Rôle majeur de l’accès au marché, de la qualité du marché du travail, du niveau d’équipements des territoires et la densité des réseaux. Organisation de l’espace par les firmes repose

étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre tant de pdm, tant de taux de marge).  Etape 2: le choix de la séquence segmentation-ciblage-positionnement. Etape fondamentale, tout le plan de marchéage va en découler.  Etape 3: la formulation du plan de marketing ou marketing mix. Il va être défini en fonction des objectifs de l’entreprise et du positionnement du produit

(DAS) DAS (ou SBU = Strategic Business Unit) : sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès Segmentation stratégique : découpage de l’organisation en DAS (préalable à tout diagnostic stratégique)  Préoccupation : chercher ce qui va créer de la valeur ajoutée, développer un avantage concurrentiel La stratégie d’entreprise doit permettre aux DAS

Différences de Ressources naturelles, financières, humaine Infrastructures Savoir Produits affectésTV Nourriture, vins Produits « culturels »Électricité Pharmacie Télécom. Pétrole, mines Aérospatiale Agriculture Ciment Verre Lait, fruits Services Automobiles Téléphone Assurance **Le risque-pays: nature et objet RISQUE POLITIQUE RISQUE ECONOMIQUE EXPORTATIONSRègles de transfert de fonds Réglementation sur la nature des produits Quotas confiscationNon-paiement créances Fluctuation changes Refus livraison

(ou SBU = Strategic Business Unit) : sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès Segmentation stratégique : découpage de l’organisation en DAS (préalable à tout diagnostic stratégique) ← Préoccupation : chercher ce qui va créer de la valeur ajoutée, développer un avantage concurrentiel La stratégie d’entreprise doit permettre

évident : la vente en libre service et le fait qu’une grande surface offre une très grande variété de produits à prix attractif ont été vécus par la ménagère des années 60/70 comme une véritable libération. Les années 80: Hyper guerre des marques segmentation et Dans les années 80, l’environnement des entreprises va rapidement et profondément se modifier : • La crise perdurant, le comportement des consommateurs change. Ils sont plus instruits, plus critiques, moins fidèles aux marques mais toujours

: 25% •Biens intermédiaires : 25% •Biens d’équipement : 25% •Automobile : 12,5% •Agroalimentaire : 10,5% Russie France 9,3 Mds € •Produits énergétiques : 85% •Biens intermédiaires France 5e fournisseur - 5% part de marché Solde commercial 2009 - 4,2 Mds € Quelques marchés… Industrie - Energie • Grand programme de modernisation des industries (vieillissantes) • Suite à la privatisation du secteur électrique (2008), nombreux projets en génération, distribution • Opportunités

technologiques, de son environnement. Compétences attendues — Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée. — Analyser les déterminants de cette démarche. — Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. Mots clés Analyse stratégique – Avantage concurrentiel – Démarche stratégique – Diagnostic stratégique – Domaine d’activité stratégique (DAS) – Facteur clé de succès (FCS) – Modèle LCAG – Objectif – Objectifs opérationnels – Objectifs