Segmentation Bmw

fonctionnelle 2) L’entreprise dans le réseau A) différenciation concession/agent B) structure du réseau C) schéma de la hiérarchie 3) L’offre Nombre de véhicule vendu Répartition des ventes Présentation des différents produits 4) Demande Segmentation 5) Moyen d’exercer la fonction et moyen de communication Media de masse Hors media Moyen d’exercer la fonction et outils de communication Logiciel (diagnostique de logiciel, SIC…) 6) Environnement La concurrence 7) Diagnostic commercial

...............................27 CHAPITRE 3 : SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT ..............................28 1. LA SEGMENTATION .........................................................................................................28 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2 Marketing industriel 1.1 Rappel....................................................................................................................28 1.2 La segmentation industrielle..................................

sur la qualité mais sur le prix. Une bonne politique des marques doit donc avoir pour objet de créer des préférences chez le consommateur et de différencier la marque par rapport à la concurrence.   Le positionnement d'une marque s'effectue par segmentation des consommateurs selon des critères démographiques et psychographiques, ces derniers étant ensuite répartis par groupes cibles. Sur la base de la structure des besoins des divers groupes cibles, il est alors possible de formuler des idées de solution

stratégies d'ensemble 2. Les stratégies d’activité 3. Les différentes stratégies possibles : 4. Différenciation – Domination par les couts – Externalisation – Croissance interne et externe 1. Les stratégies d’ensemble Les stratégies Concurrentielles (segmentation stratégique, stratégie génériques, conservation de l’avantage concurrentiel) Les orientations stratégiques diversification, gestion de portefeuille, stratégies internationales, innovation Le développement stratégique (croissance interne, externe

succès Segmentation stratégique : Subdiviser l’organisation en domaines d’activités stratégiques différent de la segmentation marketing!! Censée révéler des synergies entre activités, opportunités d’aquisitions et permettre de délimiter les processus d’allocation des ressources DAS : selon des classes, la technologie utilisée, des gammes, de la clientèle visée, des axes réglementaires, etc. DAS = moyen ou long terme, mais tout dépend de l’environnement Méthode pratique de segmentation stratégique

collaboration avec les responsables marketing (monde, par continent, par pays...) Le marketing stratégique fait adapter le marketing aux métiers et aux missions de l'entreprise. Il nécessite des décisions importantes que l'on appelle de la macro segmentation. C'est le couplage produit-marché à patir de un ou plusieurs métiers de base. Chaque grande entreprise va devoir choisir les produits qui correspondent le mieux au marché, quelle cible en fonction de 3 critères: - le métier de l'entreprise

Folie 12 4 Vergeich Kapitel Skriptum mit dem Buch Skriptum 1. Introduction 2. Strategic Marketing & Environment 3. Consumer Behavior 4. Segmentation, Positioning 5. Product Policy 6. Price & Price Strategy 7. Integrated Communication 8. Distribution Buch 1. Introduction 2. Strategic Marketing 3. Environment 7. Consumer Behavior 10. Segmentation, Positioning 13. Product Policy 16. Price 17. Price Strategy 18. Integrated Communication 19. Ad, Sales Promo, PR 20. Personal Selling, DM 21

|Gamme restreinte. |Elargissement de |Modification pour |Pas de |Aménagement du | | |Qualité. |la gamme. Développement de la|segmentation du marché. |modification Recherche |produit : composition | | |Faire essayer le produit. |notoriété. |Préparer produits |de spécialisation. |conditionnement.

leur confiance, en communiquant essentiellement sur le contrôle de la qualité et de la sécurité. Aujourd’hui, le chiffre d’affaire européen de Toyota se porte à 146 milliards d’Euros (2008)[3] 2. Segmentation stratégique et environnement concurrentiel de Toyota Segmentation stratégique Segments stratégiques choisis Nous avons identifié 3 segments au sein de l’activité automobile de Toyota, qui représente au total près 90% du chiffre d’affaire global de l’entreprise :

se situera au niveau du traitement du signal enregistré par les différents capteurs afin de retirer le bruit environnant afin d’exploiter au mieux les données vocales. Ceci devra bien évidemment représenter un WP entier (voire plusieurs selon la segmentation choisie pour la résolution de ces problèmes) afin de proposer le système le plus performant possible. 3) Installation du système dans les véhicules Le plus important est de maintenant bien se représenter la façon d’installer notre système dans