Segmentation Chez Mac Donald

Stratégie de distribution et du distributeur ƒ Evolution de la fonction de distribution Partie II : le plan stratégie marketing Chapitre N° 1 : les modèles d’analyse stratégique ƒ La matrice du boston consulting group (matrice BCG) ƒ La matrice de Mac Kinsey Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 7 www.cours-ofppt.com ƒ La matrice Arthur Doo Little (matrice ADL) Chapitre N° 2 : les grands choix stratégiques ƒLes stratégies infra secteur * stratégie de domination

présente une bipolarité difficile à satisfaire. Une synthèse (tableau 2) des principaux travaux cités ci-dessus, basés pour beaucoup sur ceux de Hirschman et Holbrook (1992), permet d’énoncer quelques tendances du comportement faisant l’unanimité chez les chercheurs et d’abandonner la perspective « cognitiviste » réduisant le consommateur à une « machine à traiter de l’information et la valeur assimilée à l’utilité que l’individu retire des bénéfices procurés par le produit, rapportée aux coûts

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

France « C’est le consommateur qui décide » : 50 millions de fois par jour, nous remettons notre ouvrage sur le métier lorsqu’un consommateur utilise Pampers, Monsieur Propre, Pantène ou l’une des 40 autres marques que nous commercialisons en France. Chez Procter & Gamble, nous appelons cela « le moment de vérité », celui où le consommateur décide, consciemment ou non, si la marque qu’il tient entre ses mains remplit toutes ses promesses et mérite d’être ré-achetée. Aucun doute, c’est bien le consommateur

« C’est le consommateur qui décide » : 50 millions de fois par jour, nous remettons notre ouvrage sur le métier lorsqu’un consommateur utilise Pampers, Monsieur Propre, Pantène ou l’une des 40 autres marques que nous commercialisons en France. Chez Procter & Gamble, nous appelons cela « le moment de vérité », celui où le consommateur décide, consciemment ou non, si la marque qu’il tient entre ses mains remplit toutes ses promesses et mérite d’être ré-achetée. © Éditions d’organisation

nombre des internautes est très élevé - La majorité des internautes des pays cibles ont un pouvoir d’achat élevé. Facteurs politiques - La liberté culturelle est garantie par l’Etat et la société civile Facteurs socioculturels - Le taux de la lecture chez pays cibles est très élevé Facteur juridique : - L’instauration des règlements législatifs au niveau de commerce électronique permet de garantir les intérêts de chaque partie contractant Facteurs socioculturels - La culture des français est prudente

E-MBA CELSA PARIS SORBONNE 2011-2012 Modèles "organisationnels, stratégiques, décisionnels » Didier DELAIGUE 1ère Partie : Modèles stratégiques Sommaire 1. Le management stratégique et la politique générale 1. 2. 3. 2. 3. La segmentation stratégique Les modèles d'analyse 1. 2. 4. Les modèles sur l'environnement de l'entreprise Les stratégies de base de M. Porter La chaîne de valeur & les systèmes d'activité 1. 2. 5. 6. La démarche stratégique Tester la pertinence de la démarche stratégique

risques financiers sur les stocks ainsi constitués, si les produit stocker sont non vendu. Si en revanche, en tps réel la meilleure offres de fournisseurs comme souvent il vous l’indique cette pose alors d’autre problème. 1/ la disponibilité du produit chez le fournisseur 2/ la confirmation des clients internautes de leurs commandes une fois le prix indiqué 3/ l’adaptation du produit à la spécialité du pays par ex : la notice technique dans la bonne langue ce qui conduit à constituer de faible stock

: par exemple, 10 % des filles d’ouvriers contre 5,5 % des fils d’ouvriers pratiquent une activité artistique quotidienne à 17 ans alors que ces taux deviennent paritaires chez les enfants de cadres (respectivement 14 % et 15,5 %) ; − on constate une importante sous-détection des maltraitances, particulièrement chez les garçons. Parmi les personnes ayant subi des violences sexuelles durant leur enfance, seuls 8 % des hommes et 20 % des femmes ont été repérés comme en danger par l’Aide

internationalisées ; avec un seul pays (le marché intérieur) ou quelques pays (marché intérieur + marchés de proximités) ; -suppose que l’entreprise dispose d’une gamme étendue de produits, susceptible de toucher plusieurs segments. Stratégie de segmentation transnationale ; - entreprise à forte spécialisation avec un marché potentiel national insuffisant (même en lui ajoutant quelques pays) ; - volume des ventes cumulées plus important et coûts plus bas. Stratégie de double dissémination, réservée