Segmentation Ciblage Positionnement Low Cost

nouveaux produits et de nouvelles offres à nos clients. Mais, dans un monde que nous voulons sans obstacles, il nous faut exceller dans la cartographie des éléments propriétaires. La difficulté, pour les responsables achats, consiste à peaufiner la segmentation et à véritablement officialiser ces relations de manière à générer durablement un avantage concurrentiel profitable à notre entreprise, nos fournisseurs et nos clients. » « Si vous travaillez à la mise au point d’un nouveau produit ou réalisez

commerciale et publicitaire. • Les stratégies de communication se sont fortement complexifiées. Les spécialistes de la communication ont dû apprendre à s’adapter à des cibles mieux informées, plus exigeantes et plus volatiles. La diversification et la segmentation toujours plus importantes des publics ont placé la question de l’identité et des valeurs de l’annonceur au cœur des enjeux des directeurs de la communication. • La gestion des campagnes de communication nécessite de plus en plus de savoir-faire

opérationnel 1. 2. 3. 4. L’expression des besoins .............................................................................. La consultation et le dépouillement des offres ............................................. Le sourcing dans les LCC (Low Cost Contries) ........................................... La négociation d’achat ................................................................................. 116 122 126 132 VII LE MANUEL DES ACHATS 5. La contractualisation .............

gaspillé car le message n’atteint pas le prospect. D’ailleurs, chaque jour, chaque personne reçoit plus de 1500 stimuli commerciaux : comment donc optimiser son budget communication ? Huw Jones, de Mediaedge:cia et Eduardo Salazar, de ohal, prônent la segmentation précise des marchés et des médias avant même de lancer une campagne. Les outils qu'ils ont mis au point permettent ainsi, après avoir fractionné sa population en groupes distincts et en identifiant clairement chaque segment, de connaître le meilleur

vise sa conquête (en anglais, la forme progressive « ing ») à travers une stratégie et des moyens (le marketing mix). Elle tient compte à chaque moment des efforts réalisés par la concurrence. POLITIQUE D'INFORMATION CONCURRENCE CONCURRENCE SEGMENTATION CLIENT CONCURRENCE MARKETING MIX STRATÉGIE La démarche marketing PoLitique d’inFoRMation MaRKetinG Élaborer une politique d’information © Groupe Eyrolles Le but d’une politique d’information est de transformer des signes en idées

Tour of London • From the very first week, get an insider’s view of London. UK Brief – Coaching & Competition • Advanced Coaching, Brief Presentation & Jury Criteria • Advanced coaching, covering : integrating the media channels, budgeting analysis, cost-benefit scenarios • Detailed brief presentation • Detailed jury criteria explanation Competition : UK Integrated Advertising Campaign • Campaign pitch competition • Jury assessment & feedback COURSE HIGHLIGHTS Hard Skills – Advertising Channel Literacy

marketing aux instructions créatives ■ Élaborer la stratégie publicitaire 9 10 15 19 25 50 59 59 62 Déterminer l’hypothèse de marché Analyser la gamme Déterminer la stratégie marketing Déterminer la stratégie publicitaire Déterminer le positionnement CHAPITRE 2 ■ Formuler les instructions créatives Stratégie publicitaire et stratégie créative La stratégie créative III DE LA STRATÉGIE MARKETING À LA CRÉATION PUBLICITAIRE Les modèles d’instructions créatives La stratégie créative

et création d’entreprise Ce module a pour objectif d’apprendre la réalisation d’un Business Plan ou plan d’affaires : conception de projet chiffré de création ou de développement d’entreprise. Plusieurs étapes sont abordées : étude de faisabilité, ciblage des marchés, opportunités et risques, forces et faiblesses, communication, plan de financement et rentabilité. Stratégie d’entreprise Une méthodologie précise d’analyse des besoins des clients, de la structure des marchés et de la dynamique des concurrents

En France, à la conquête d’une clientèle urbaine et de nouveaux canaux de distribution, Groupama a lancé dans le courant de l’année 2008, « Amaguiz.com », une nouvelle marque destinée à la vente exclusive via le web répondant à la tendance du low-cost. ❖ Qui est Groupama Banque ? Groupama est un groupe mutualiste d’assurance, de banque et de service financiers, d’origine agricole. Cette société exerce ses activités en France sous deux marques commerciales : la marque Groupama distribuée

de la marque .......................................................................... 79 1.2. La définition des objectifs ................................................................................................. 81 1.3. La phase de ciblage ........................................................................................................... 82 Le bon déroulement d’une campagne relationnelle mobile....................................................... 84 2.1. La mise en place