Segmentation Ciblage Positionnement Low Cost

tant que tel et qui va déclencher : Stratégie de différentiation 3ème star : on decide de faire des economies à tout les niveaux de l’E, dc de la produiction jusqu’au finition après vent( chaine de valeur)= Stratégie des couts ( pr les entreprises low cost) 4 : on décide de mettre en avant une technique particulieres pr avoir des Pdm = Stratégie de spécialisation (au départ idéé d’innovation) 5ème : on décide se dévelpoer sur de nvo marché géographique on parle de stratégie de diversification horizontale

produit  1.2-Pourquoi ce produit n’existe-t-il pas encore 1.3-Analyse externe : demande , concurrents 1.4-Analyse interne : matrice swott 2-Segmentation 2.1-Analyse questionnaire 2.2-Segments 3-Ciblage 4-Positionnement 4.1-Le positionnement pour l’avantage compétitif 5-Mix Marketing 5.1-Le produit 5.2-Le prix 5.3-La Communication 5.4-La distribution 1-Le diagnostic

+1 3. Synthèse des principales « opportunities/threats » II/ Diagnostic interne III/ Mix-Marketing 1. Stratégie prix 2. Stratégie produit 3. Stratégie place 4. Stratégie publicité IV/ Segmentation, ciblage et positionnement 1. Segmentation 2. Ciblage 3. Positionnement V/ Plan d’action marketing 1. Développement de l’offre disponible 2. Développement de la distribution multi-canal 3. Développement à l’international 4. Diversification des activités 5. Gestion

STRATEGIE MARKETING Introduction Pourquoi le « marketing stratégique » ? Avant que l’entreprise puisse prendre décisions pour le marketing opérationnel du produit, elle doit faire un choix concernant le positionnement de son produit. Le positionnement implique de comprendre la segmentation du marché. L’entreprise peut ainsi déterminer les segments pour lesquels elle souhaite proposer une offre. Voir schémas p.3 La démarche généralement suivie en marketing pour l’élaboration d’une stratégie comporte

Présentation de l’entreprise………………………………………………...……41 1) Fiche d’identité de l’entreprise………………………………………………….41 2) Actionnariat de l’entreprise……………………………………………………..42 3) Le business model de l’entreprise……………………………………………....43 a) Le modèle Low cost…………………………………………………….………43 b) La stratégie marketing……………………………………………….………….44 II. Présentation de la mission lors du stage ………………………...……………..45 Chapitre 2 : La mise en place d’une politique de Marketing Direct de l’entreprise pour le marché

L'état des low-costs en Europe Les deux principales low-costs européennes, Easy Jet et Ryan air, accèdent aux premiers rangs sur le trafic intra européen et domestique. Leur croissance sur la période 2000-2004 a été respectivement de +31% et +46% par an ! Pendant la même période, le trafic des acteurs classiques est resté relativement stable. Easy Jet et Ryan air n'ont donc pas établi leurs positions actuelles par un transfert massif du trafic, mais par la combinaison de deux phénomènes : d'une

stage………………………………………………………….41 I. Présentation de Jet4you…………………………………………………41 1) Fiche d’identité de Jet4you…………………………………………….41 2) Actionnariat de Jet4you………………………………………………..42 3) Le business model de Jet4you………………………………………....43 a) Le modèle Low cost………………………………………………43 b) La stratégie marketing…………………………………………….44 II. Présentation de la mission lors du stage ………………………………..45 Chapitre 2 : La mise en place d’une politique de Marketing Direct de Jet4you pour le marché marocain………………………..46

Fournisseurs) ▪ Marché ▪ Concurrence o Diagnostique interne - Elaborer la stratégie (marketing stratégique) o Plan marketing ▪ Moyens à mettre en œuvre ▪ Segmentation et positionnement ▪ Objectifs datés et chiffrés - Mettre en œuvre la politique (marketing opérationnel) o Mise en œuvre du marketing mix (4P) ▪ Produit (Product) ▪ Prix (Price)

REDKEN, FURTERER, PUREOLOGY, SHU UEMURA, MIZANI, MATRIX. Cette liste n’est pas exhaustive. Certains produits parmi les différentes marques, sont exclusivement destinés à l’utilisation du coiffeur, d’autres en revanche, peuvent être revendus. Le positionnement des marques est différent. Certaines proposent du haut de gamme, d’autres, du bas de gamme ou encore du moyenne gamme. Certains produits sont bios. Certaines marques sont spécialisées dans des domaines particuliers (comme Wella pour la couleur

B to B se déroulant entre professionnels, elles ne portent pas sur les mêmes variables et les mêmes facteurs que les relations B to C. Capital client La contribution financière possible totale d'un client (toute sa vie durant) à l'entreprise. Low cost Expression anglo-saxonne utilisée pour désigner une entreprise qui pratique des prix très bas, grâce à la conduite d'une politique rigoureuse de coûts très bas. Marché générique C’est un marché ou sont proposés des produits différents satisfaisant