Segmentation Ciblage Positionnement Low Cost

. 14 4.1. Segmentation du marché ....................................................................................... 14 4.1.1. Segmentation descriptive ................................................................................. 14 4.1.2. Segmentation comportementale ....................................................................... 14 4.1.3. Segmentation bénéfique ................................................................................... 15 4.1.4. Segmentation en fonction

DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C. DIFFERENCIATION PAR LE PRIX V. LES CARTES PERCEPTUELLES a. Un bon positionnement : 12

le premier à avoir fait du marketing, qui a fait la Ford T noire, modèle unique, qui a été un gigantesque succès, il pensait que ce modèle standardisé allait plaire au peuple du fait que le prix bas était privilégié, c’est de « l’anti-segmentation » Marketing Low-Cost. Le Marketing est le fruit d’une société de pouvoir d’achat, de croissance. Il y a donc un flottement sur l’apparition du Marketing. Le « vrai » marketing va émerger en 1945. I. 1.1. Prédominance de la production La prédominance

(cola sans couleur et sans caféine dont le goût été relativement proche du Pepsi normale, lancé en 1992.Echec: la transparence perturbait le consommateur, le fait de s’éloigner de la couleur naturelle peut être source de perturbation), les yaourts low-cost de Danone (pack de 6 yaourts à 1 euro. Pas vraiment un yaourt, préparation laitière. Echec : plus cher au kilo que les produits équivalent et de meilleur qualité ; de plus, ce produit déroutait les amateurs de yaourts), le lancement de la bière Bush

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

de chaîne (tarifs compétitifs, nombreux services) à ceux de l’hôtellerie indépendante (authenticité, qualité d’accueil). Un concept imaginé par Olivier Devys et mis en forme par Patrick Norguet. SOMMAIRE I - UN POSITIONNEMENT INNOVANT A - Un concept novateur B - Hôtel de luxe Low Cost ? C - Une communication efficace et moderne D - Une distribution numérique II - LA S.A.S : UNE IMPOSITION SUR LE REVENU OU LES SOCIÉTÉS A - Pourquoi avoir choisi la S.A.S ? B - Présentation de l'impôt sur les sociétés

période dite de la grande fronde car les grand du royaume sont méfiant envers les étrangers qui gouvernent. Au décès du cardinal de Mazarin, Louis XIV va prendre réellement le pouvoir. Le roi Louis XIV entreprend, le 10 janvier 1661, de monter en positionnement les produits français afin de pouvoir ruiner les grands du royaume pour éviter une nouvelle grande fronde. En effet, il souhaite que personne ne soit plus riche que lui et chacun doit adopter un rythme soutenu de consommation pour pouvoir entrer

limitée La production est relayée par une communication de masse : presse, radio, cinéma, télévision, affichage. Les promotions ont lieu à une échelle nationale, les entreprises ne disposant pas encore de bases de données adéquates pour réaliser une segmentation plus fine. En matière de distributions, les entreprises ne choisissent qu'un ou deux réseaux pour la commercialisation de leurs produits. En termes d'organisation, la force de vente, considérée comme une faible source de valeur ajoutée, est souvent

Le 23/12/2010 Ecole Mohammadia d’ingénieurs Positionnement Plan I- Définition II- Généralités 1- Le positionnement dans le marketing stratégique 2- Le triangle d’Or du positionnement 3- Les axes du positionnement III- Dimensions 1- Identification 2- Différenciation VI- Etude de cas (Ferrero) V- Conclusion Définition  Le positionnement est la conception d'un produit ou service et de son image dans le but de lui donner une place déterminée et claire dans l'esprit du consommateur

avantage concurrentiel, les entreprises de tourisme mettent l’accent sur les services proposés à leurs clients. L’insertion ou non de ces services dans les offres permet aux consommateurs de distinguer les compagnies haut de gamme de celles dites « low-cost ». Primary Activities 2) Les forces économiques influant sur l’industrie • Politique Les phénomènes de réductions de temps de travail (RTT) notamment dans les pays développés (par exemple en France avec la loi des 35 heures) permettent