Segmentation Ciblage Positionnement Low Cost

Annalyse marketing Un Dossier d’étudiants de la classe 8 : PARTOUCHE Mickael TORDJMANE Yoel BERJON Noam TABET Lyron UZAN Elior Un Dossier d’étudiants de la classe 8 :PARTOUCHE MickaelTORDJMANE YoelBERJON NoamTABET LyronUZAN EliorSommaireAvant-Propos 3 I. Analyse Interne · Évaluation des performances économiques de

d’euros en 2007 contre 60 |Image de marque dégradée due aux | |millions en 2006. |difficultés connues | |Positionnement unique : |Fréquentation irrégulière du parc | |Offre essentiellement basée sur le |concentrée entre le mois d’avril et le | |multimédia

distinguer. Des clubs comme Fitness First, Curves, ou encore Lady Moving se démarquent par leur appartenance à une chaîne d’un point de vue national, et international pour d’autres. D’autres comme L’Orange Bleue, Vital Club misent sur un positionnement low-cost. La forme au Féminin et Physic Form quant à eux se différencient par leur statut d’indépendant, et détiennent donc des atouts au niveau de la communication (connaissances des personnes et secteurs à conquérir). II) L’entreprise et son

distribution (couvrent leurs fonctionnements quotidiens par leurs recettes) ♣Début du désengagement de l’État (allégement du contrôle en octroyant des concessions aux chambres de commerce et d’industrie…) A partir du ♣Apparition des compagnies début des low-cost années 80 à la ♣Avènement de nouveaux fin des années modes de gestion des aéroports 90 : Économie de marqués par l’allégement de marché l’interventionnisme étatique (émergence de la gestion de type privé) Principales caractéristiques ♣Inexistence

développement économique 8 6) Analyse de l’environnement social et culturel 8 A) La culture 8 Partie II : Le marketing stratégique international et global 11 1) Recherche marketing au niveau international et global 11 2) Segmentation et ciblage au niveau international 12 3) Positionnement international et global 13 4) Produits et marque 13 A) Produits 13 B) Marques 14 Partie III : Stratégies d’entrée 18 1) Modes d’entrée sur les marchés internationaux 18 2) Entrée des marques chinoises en Europe

Forces Faiblesses Deuxième parc à thème en France : • Hausse de la fréquentation : 1,6 million de visiteurs en 2007 contre 1,5 million en 2006. • Hausse du chiffre d’affaires : 70 millions d’euros en 2007 contre 60 millions en 2006. Positionnement unique : Offre essentiellement basée sur le multimédia, les technologies cinématographiques, audiovisuelles et robotiques du futur. Notoriété importante : • Plus de 20 ans d’expérience • Plus de 35 millions de visiteurs Offre diversifiée

| |Dans la tendance des loisirs « verts » |Baisse du pouvoir d’achat des ménages | |France pays le plus touristique au monde |Forte concurrence des low-cost (compagnie de vol et agence de | |Concept unique, la concurrence est indirecte |voyage Discount) | |Les 35 heures et les RTT permettent aux français de prendre des

Depuis 2002, période à laquelle le Club Med a connu une forte crise de récession, le groupe sest investi dans une véritable politique de changement pour améliorer ses parts de marché auprès de la clientèle. Il sest donc engagé dans un nouveau positionnement pour cibler une clientèle plus exigeante à la recherche de vacances dexception. Ainsi, ce groupe sest spécialisé dans lhôtellerie de luxe (4 et 5 tridents) grâce à des partenariats avec Accor et des clubs de vacances convivial et haut de

du marché de l’Automobile (méthodes Pestel, Porter et Swot) 4 II- LA CIBLE 6 1) La cible générale 7 4) La clientèle cible 7 III- LE POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE 9 1) I-Analyse du positionnement d'Audi 9 L'avance technologique 10 La Recherche et développement 10 2) II-Positionnement au niveau du produit 11 3) III-Positionnement au niveau du prix 11 IV- Le mix-marketing (produit, prix, distribution, communication) 12 1) Le produit 12 2) Prix 13 3) Place distribution

marketing Etude de l’environnement, du marché et du consommateur Diagnostic interne et externe (force, faiblesse, opportunités et menaces) Démarche stratégique: le marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre Démarche opérationnelle : le marketing mix Les 4 P : produit, prix, distribution et communication. Il faut que cela soit cohérent