Segmentation Ciblage Positionnement Mercedes

démarche marketing Le marketing Stratégique (long terme) Opérationnel (court terme) Information Réflexion Action (mise en ouvre) Le marketing mix (les 4 p)  Etude du marché   Segmentation Produit  Collecte des informations  Prix  Ciblage  Comportement du  Communication  Positionnement consommateur  Distribution (évaluation) Contrôle 6 Le marketing stratégique Il permet à l’entreprise de se projeter dans l’avenir en faisant des choix stratégiques à long terme

CV des produits 1. Le concept 2. L’implication marketing 3. Portée et limites du concept B. Le portefeuille des produits 1. L’analyse stratégique 2. Les orientations stratégiques et commerciales Chapitre 2 : La stratégie de marché A. La segmentation B. Le ciblage C. Le positionnementPartie 2 : Marketing Opérationnel Chapitre 1 : La politique de produit : mise en œuvre de la stratégie Section I: Définition Section II : Politique de gamme Section III : Politique de marque Section IV : Politique de

marché 3 1.1. Analyse interne 3 1.2. Analyse Externe 5 1.3. Synthèse 6 2. Stratégie marketing : 6 2.1. Objectifs 6 2.1.1. Objectifs qualitatifs : 6 2.1.2. Objectifs quantitatifs : 6 2.2. Segmentation 7 2.3. Ciblage 7 2.4. Positionnement 8 2.4.1. Positionnement par rapport à la concurrence 8 2.5. Source de volume 11 2.6. Eléments moteur du marketing mix 11 2.6.1. Produit 11 2.6.2. Communication 11 3. Marketing Mix 12 3.1. Politique de produit : 12

“locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation des produits

et l'achat industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement. D - Elaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres. 1. La recherche des idées. 2. Le filtrage. 3. Le développement et le test du concept. 4. L'élaboration de la stratégie de lancement. 5. L'analyse

Démarche marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement : donner une place au produit dans l’esprit

l'achat industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement. D - Elaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres. 1. La recherche des idées. 2. Le filtrage. 3. Le développement et le test du concept. 4. L'élaboration de la stratégie de lancement

l'achat industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement. D - Elaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres. 1. La recherche des idées. 2. Le filtrage. 3. Le développement et le test du concept. 4. L'élaboration de la stratégie de lancement

l'achat industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement. D - Elaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres. 1. La recherche des idées. 2. Le filtrage. 3. Le développement et le test du concept. 4. L'élaboration de la stratégie de lancement

l'achat industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement. D - Elaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres. 1. La recherche des idées. 2. Le filtrage. 3. Le développement et le test du concept. 4. L'élaboration de la stratégie de lancement