Segmentation Ciblage Positionnement

Le comportement d’achat de l’organisation Le concept et le contexte Semaine 2 La planification stratégique en marketing Semaine 3 La recherche marketing Semaine 4 Le comportement du consommateur Stratégies Le positionnement Semaine 6 La segmentation, le ciblage et le positionnement Semaine 7 La création du produit Semaine 8 La gestion du produit Stratégies du marketing mix Le produit, le prix, la communication et la distribution Semaine 9 La détermination du prix Semaine 10 Les médias traditionnels

personnes au travers de la création de valeur. La segmentation de marché est le point crucial du marketing stratégique. Segmentation = découper le marché en sous-ensembles homogènes en fonction de critères déterminés. Chaque groupe doit être distinct d’autres, significatif et accessible à une action marketing spécifique. Ciblage = Evaluer l’attrait relatif de chaque segment et choisir ceux sur lesquels concentrer ses efforts. Positionnement = Concevoir une offre adaptée à la cible choisie pour

Etude de cas MAZZ- Bachelor Weekend Marketing CAS MAZZ Etude de cas MAZZ- Bachelor Weekend PLAN I. Analyse SWOT : ........................................................................................ 1 II. Segmentation III. Ciblage IV. Positionnement : ............................................................................................ 2 V. Différenciation Année universitaire : 2007-2008 Etude de cas MAZZ- Bachelor Weekend I.Analyse SWOT : Opportunités

opérationnel n'a aucune raison d'être. Cette distinction est purement académique. * Dans le monde des entreprises, la stratégie et l'opérationnel sont indissociables. * Le cœur de la stratégie marketing est la stratégie de Segmentation, Ciblage et positionnement et les variables d'action communément appelés mix ou les 4 P. Marketing vs. Ventes * Le vendeur de téléphones portables chez Nokia est celui qui essaie de maximiser ses ventes pour obtenir une commission (pourcentage du CA réalisé)

cours de marketing + 15 4- Evolution du marketing S. Mayol cours de marketing + 16 4- Evolution du marketing S. Mayol cours de marketing + 1234567- les besoins le comportement d’achat la consommaction le marché et son environnement la segmentation l’étude de marché la prévision de la demande 1ère Partie Le Marché 17 + 1- Définition 2- Caractéristiques 3- Classifications 1 Les besoins 18 + S. Mayol 19 cours de marketing + 20 1- Définition  Selon le Larousse, le besoin est

les termes comme souvent, parfois, habituellement, etc. sont à éviter ex : regardez vous souvent la télévision ? - mots techniques : il faut utiliser un langage claire et compréhensible. Les mots techniques sont à éviter. Ex : quel est le positionnement de Renault ? - ambiguïté : deux questions en une Ex : possédez vous un caméscope ou un téléviseur ? - ambiguïté : double négation Ex : ne pensez-vous pas que le gouvernement ne devrait pas interdire l’immigration ? 5- administration

| | Première partie: présentation de l’entreprise, analyse SWOT externe, description du processus de décision, stratégie de segmentation et de positionnement. I présentation de la marque et de l’entreprise. (Date de création, chiffre d’affaires, pays où elle est implantée, gammes…..) II analyse SWOT (externe) |Opportunités

application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque 63 Chapitre 13 : La distribution 74 Chapitre 14 :

des réalités du monde industriel    Envisager différents métiers dans le monde industriel (ex : marketing, achat, vente) Plan du cours INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL 1. LA DEMARCHE COMMERCIALE : AMONT ET AVAL 2. LA SEGMENTATION, LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT 3. LA POLITIQUE PRODUIT : CYCLE DE VIE ET GESTION DE GAMME 4. LA POLITIQUE DE PRIX : LEASING, PRIX DISTRIBUTEUR, APPELS D’OFFRES 5. LA DISTRIBUTION : LA DISTRIBUTION COMMERCIALE, LA LOGISTIQUE, 6. LA COMMUNICATION : EVENEMENTS

déployer une offre de service pour touristes avec ses risques, ses facteurs clés de succès et la problématique majeure (2pts) 6) Proposer une Stratégie de développement de Lou Cocal sur ce nouveau marché Objectifs - Stratégie de Marque – Cibles - Positionnement (4 pts) 7) Conceptualiser les Visites (2 pts) - Objectifs attendus des Visites - Services à proposer. - Préciser la forme des Services (Centraux/Périphériques, Tangibles/Intangibles, Payants/Gratuits, Pilotage Interne/Tiers) Niveau d’implication