Segmentation Ciblage Positionnement

Page 4 Cas Portalux 1: le diagnostic marketing stratégique La segmentation: > Non réalisée par Mr ISOLOIR: – – – – Pas de connaissance des clients Pas de connaissance des concurrents Pas de connaissance des tehnologies existantes; Pas de connaissance de l’environnement (Reglementation, acteurs intervenant dans le processus achat des portes) Cas Portalux 1: le diagnostic marketing stratégique pas de segmentation • Pas de réponse aux questions qui, quoi, comment pas d'analyse

2. Qu’est ce qui différencie le marketing stratégique du marketing opérationnel ? Analyse des besoins Diagnostic : environnement, potentiel, marché, demande Définition d’une stratégie Segmentation Ciblage Elaboration d’un plan d’action Mise en œuvre du mix Contrôle Indicateurs de performance Positionnement Réponses 3. Citez les différents éléments du marketing mix : Prix Produit Distribution 4. Quels sont les principaux buts du diagnostic marketing ? • Etablissement d’une politique générale

situation actuelle du marché -> problématique marketing 1-ETUDE QUALITATIVE 2-ECHANTILLONAGE 3-ETUDE QUANTITATIVE 4-ANALYSE ETUDE QUANTITATIVE III) PRESENTATION DU PROJET D’ENTREPRISE 1- Les 5 forces de Porter 2-PROPOSITION DE BUSINESS (segmentation, ciblage, positionnement) 3-MIX MARKETING ( 4P) 4-SWOT CONCLUSION   Réduire, Réutiliser, Recycler   Deux conséquences écologique majeures - Réduction du volume de déchets - Préservation des ressources naturelles   Présence active de l’Etat

Les comportements de routineCHAPITRE 5 Segmentation, ciblage et positionnementVoir sur Ecampus1. La segmentation a) Les 2 types de segmentation· Offre = segmentation produit/ circuit de distribution· Demande = Segmentation clients b) Le principe de la segmentation de la demandeMarché de consommateur aux besoins hétérogènes ->(segmentation)-> Sous-groupe de consommateurs aux besoins hétérogènes ->(Ciblage)-> Choix d’un groupe ou de plusieurs

III. La segmentation du marche de l’automobile et la stratégie de Dacia A. La macro segmentation La mission de la marque est clairement définie sur son site internet : « Dacia a comme objectif la production de véhicules robustes, fiables et accessibles aux clients roumains et étrangers, à des standards de qualité Renault ». De leur côté, les consommateurs sont actuellement confrontés à une baisse de leur pouvoir d’achat et ont donc de plus en plus de difficultés à boucler leur budget. L’inflation

causé par les doutes post achat Comportement de réclamation IV - Segmentation, ciblage et positionnement Etablir les bonnes relations avec les bons clients Marketing segmenté => -> Segmentation du marché Choix des critères de segmentation Analyse des profils des segments -> Ciblage Choix des critères de ciblage Choix des cibles -> Positionnement Elaboration du positionnement Déclinaison du marketing-mix Deux volets du positionnement Quel genre de produit (produit + marché) Avantages concurrentiels

Mesurer l’impact et l’efficacité des politiques marketings mises en œuvre Le marketing stratégique : Définir des objectifs à atteindre Définir des moyens à mettre en œuvre 2 - Choisir les marchés visés Déterminer les cibles Déterminer un positionnement (personnalité) Le marketing opérationnel : Mettre en œuvre les décisions du marketing stratégique En utilisant les variables du mix (Produit ; Prix ; Distribution ; Communication) Etablir des outils de gestion et de contrôle COURS 2 : MACROENVIRONNEMENT

Encadré par: HAMZA FAKIR Mr Berrada Mouad Adham Aymane Cherroud PLAN    I-Description du projet  Qualifier le projet  Décrire le projet  II-Environnement du projet  Pestel  Etude de marché  Swot  III-Stratégies du projet  Ségmentation, ciblage, positionement  Stratégie Marketing  IV-Chiffrage I-DESCRIPTION DU PROJET QUALIFIER LE PROJET DÉCRIRE LE PROJET  Qui ?  Fondateurs : Wissal Moustatraf, Hamza fakir, MOUAD ADHAM ET AYMAN CHEROUD  Partenaires : DakiTrack entreprise

Strategie - Positionnement Point de communication + justification 8 points Rappel problematinque - Le positionnement c’est l’image d’une marque , d’un produit, d’un consommateur.. que vous voulez faire germer dans l’esprit de vos cibles, c’est se qui va determiner la stratégie, elle contiient aussi notre promesse Positionnement: Michel edouard Leclerc c’est le partenaire du pouvoir d’achat des Francais l est ecris à la 3 eme personne du singulier ! Il contient une promasse ici le pouvoir d’achat

personnalisée de la cible. u Les évolutions de la mercatique Besoin • Marketing (ou mercatique) • Segmentation • Ciblage • Positionnement • Démarche mercatique • Plan de marchéage • Mercatique relationnelle • CRM ou GRC Travaux dirigés 1 2 3 L’incontournable démarche mercatique 3 Le cas Bonduelle L’évolution de la mercatique 3 De l’ère artisanale à l’ère relationnelle Un nouveau mode de segmentation 3 Les stades de vie 4 Mercatique tribale 3 Les snowboards et les rollers Salomon Vers