Segmentation Ciblage Positionnement

au produit d’être le plus adapté possible à la demande. Ces axes sont : la segmentation, le ciblage et le positionnement. A) Stratégie de segmentation La région parisienne compte 15 000 licenciés de la FFTDA (soit 30 %), segmenter le marché va donc permettre de répondre aux attentes des consommateurs du produit mais aussi aux consommateurs potentiels. Il faut donc définir les différents types de segmentation. |Critères démographiques |Critère géographique |Critère

En Quali on s’arrête au niveau de l’échantillon quand on a atteint le seuil de saturation théorique et sémantique. Synthèse + annonce d’un objectif Le marketing stratégique : A qui ? Segmentation, découper un marché en sous ensemble homogène. On aura des critères de segmentation. Ciblage (Voir la suite) Positionnement (L’image du produit) Le marketing opérationnel : Comment ? Product Place Promotion Price People (force de vente) Le Marketeur résonne en terme de direction (Produit/Marché) Le stratège

adaptée à ses consommateurs. A/ La segmentation Doc 9 et 10 p59 La segmentation est Exemple : Segmenter un marché, c’est donc reconnaître que les consommateurs n’ont pas tous les mêmes attentes. 1. Les critères de segmentation Types de critères Nature du critère Critères spécifiques à la demande Critères spécifiques à loffre 2. Les qualités d’une bonne segmentation Pour que la segmentation soit efficace, il faut que les segments

de consommer pour des raisons physiques, morales ou religieuses), non consommateur relatif (ceux qui par manque d’intérêt ou pour des raisons matérielles ne consomment pas), le marché de la concurrence, le marché de l’entreprise. L’offre. La segmentation (repose sur un découpage des produits selon leur type de production), la concurrence. La distribution. (Ensemble des acteurs commercialisant le produit au consommateur final). L’environnement. Facteurs influençant l’achat : Culturel : un groupe

ZIDI SOMMAIRE § INTRODUCTION § ANLAYSE DU MARCHÉ DE LA BISCUITERIE AU MAROC 1. Macro‐environnement & Micro‐environnement 2. L’état de l’offre sur le marché marocain 3. La segmentation du marché & Analyse SWOT externe § ANALYSE DE L’ENTREPRISE BIMO 1. Présentation de l’entreprise BIMO 2. Cible/Positionnement 3. Marketing Mix de BIMO 4. Analyse SWOT interne du Mix et de l’entreprise § PROPOSITION D’UN NOUVEAU PRODUIT 1. Cadre conceptuel 2. Étude de marché 3. Marketing stratégique

LA SEGMENTATION I. Principe de segmentation A Définition * La segmentation consiste a repérer au sein de la demande globale sur un marché des sous ensemble ou groupe d’individu ayant des comportement homogènes a l’égard d’un produit, d’un service, d’une marque, d’une enseigne ou d’une UC. Chaque groupe homogène constitue un segment * Regroupement de consommateur que donne une importance équivalente aux attribue d’un produit ou d’un service qui adopte un comportement d’achat

| | |SEGMENTATION |STRATEGIE | |(à qui) | | |POSITIONNEMENT |STRATEGIE

I. Présentation générale de Festival Croisières II. Analyse SWOT • Analyse des opportunités et des menaces de l’environnement • Analyse des forces et des faiblesses de Festival III. Stratégie marketing • Segmentation • Ciblage • Le positionnement IV. Mix Marketing 1. Spécificités et contraintes du marketing des services 2. Réponses à ces contraintes  3. Les 4 ‘‘ P ’’ 1. Le produit 2. Le prix 3. La distribution 4. La communication

importance. Il détermine une hiérarchie des besoins. Un besoin de niveau supérieur n’est ressenti que lorsque le besoin de niveau inférieur est satisfait. d) Théorie de P. KOTLER (1931 ) Etats Unis Professeur de stratégie Marketing (Segmentation-Positionnement-Ciblage) Le besoin naît d’un sentiment de manque lié à la condition humaine. Il résulte d’une 8 sur 21 sensation de privation, du vide, qui est à l’origine d’un comportement visant à combler. Distinction entre: ✓ Les besoins génériques liés

une analyse SWOT, càd analyser les forces et faiblesses de l’entreprise et analyser les opportunités et menaces du marché. Ensuite il faut définir les objectifs, définir une stratégie, choisir le segment de clients pour notre produit, càd faire le ciblage et positionner le produit de l’entreprise par rapport à la concurrence. Finalement il faut définir le marketing-mix du produit et contrôler si la démarche choisie fonctionne et si nécessaire adapter les objectifs. 5. L’analyse SWOT doit permettre